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本報記者 劉 念

　　“藥品銷售費(fèi)用的10%，用來維護(hù)與醫(yī)院、醫(yī)生的關(guān)系。不過，現(xiàn)在這筆錢越來越難花了，一年到頭可能都花不完。”曾經(jīng)的醫(yī)藥代表王南（化名）說。
　　王先生原是一名醫(yī)藥代表，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)近5年。他在北京的一家國外制藥公司工作，主要負(fù)責(zé)向醫(yī)院推廣他們生產(chǎn)的心血管藥品。“我是學(xué)藥學(xué)專業(yè)的，最初在生產(chǎn)部門干。后來出于公司的需要，我才成了醫(yī)藥代表。”王先生介紹。
　　半路出家的王先生，在經(jīng)營與醫(yī)院、醫(yī)生的關(guān)系上并不需要白手起家。“在我接手之前，公司就有相關(guān)的部門和人員，同醫(yī)院建立了長期的關(guān)系。我們內(nèi)部進(jìn)行交接之后，我就與醫(yī)院、醫(yī)生牽上線了?！?br /> 　　王先生表示，公司對醫(yī)藥代表的活動有一套相對嚴(yán)格的規(guī)范?！坝行┽t(yī)藥代表可能沒那么多顧忌，往往直接就給醫(yī)生塞紅包。我們一般不會直接這么干，風(fēng)險太大?！?br /> 　　不塞紅包，又如何與醫(yī)院、醫(yī)生“聯(lián)絡(luò)感情”呢？“一方面是組織講座、會議。比如請醫(yī)生到社區(qū)，給患者開講座、做咨詢，或者請醫(yī)生到外地，與同行進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，這樣就能以勞務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)的形式，給醫(yī)生一定的報酬。”
　　另一方面，則是為醫(yī)院贊助工作餐。“醫(yī)院經(jīng)常會有內(nèi)部會議、內(nèi)部活動，中間就得用餐。我們就通過幫醫(yī)院訂盒飯的方式，表示一點(diǎn)心意。其實(shí)盒飯沒有多高檔，就是普通的二三十元的那種?！蓖跸壬f。
　　抓住了醫(yī)生們的胃，還要影響到醫(yī)生們的腦?！八自捳f吃人嘴短。醫(yī)院吃了我們的工作餐，我們就有了機(jī)會，在醫(yī)院的內(nèi)部會議上占用10來分鐘的時間，介紹我們的一些最新成果。這樣，就能促使醫(yī)生們對我們的藥品有進(jìn)一步了解，產(chǎn)生好印象。”
　　事實(shí)上，這種在王先生看來較為規(guī)范的、靠學(xué)術(shù)交流“聯(lián)絡(luò)感情”的機(jī)會，并不是每個藥企都能利用的。“有不少規(guī)模不大、研發(fā)不強(qiáng)的藥企，即使你給它這個機(jī)會，它也拿不出什么像樣的東西匯報、分享。這也是一些藥企不得不采用塞紅包這種最直接方式的原因。”
　　從事醫(yī)藥代表工作期間，王先生的年收入在15萬到20萬。但他并不留戀這份工作，而是看到了潛伏的危機(jī)。大約1年前，他辭掉了醫(yī)藥代表工作，換了單位。“大環(huán)境越來越嚴(yán)了，公司給了經(jīng)費(fèi)都花不出去。醫(yī)藥代表，是越來越難做了?！?/span>

（責(zé)任編輯：秋彤）