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——訪江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司董事長孫飄揚(yáng)

江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司董事長孫飄揚(yáng)

　　在中國的醫(yī)藥企業(yè)家中，帶著一身“藥味”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的并不多，孫飄揚(yáng)是其中之一。從1982年畢業(yè)于南京藥學(xué)院（現(xiàn)中國藥科大學(xué)）化學(xué)制藥專業(yè)，他就再也沒有離開過這個(gè)行業(yè)。從恒瑞近年來的發(fā)展軌跡來看，這股“藥味”給了孫飄揚(yáng)獨(dú)特的靈感。
　　選擇這條路沒想那么多
　　健康報(bào)：恒瑞是從20年前就開始投身創(chuàng)新藥，那時(shí)我國的醫(yī)藥市場(chǎng)還是以仿制藥為主，缺少支持創(chuàng)新的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，恒瑞為什么要走這條路？
　　孫飄揚(yáng)：我們選擇創(chuàng)新是從1997年開始，現(xiàn)在已經(jīng)快20年。1993年，我國開始實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，那時(shí)我們就意識(shí)到，將來可以仿制的藥會(huì)越來越少，限制條件也會(huì)越來越多。因此，我們必須要及時(shí)作出調(diào)整。
　　可以說，當(dāng)時(shí)是誤打誤撞地走上創(chuàng)新路。初生牛犢不怕虎，但這條路也是越走越艱辛，越探水越深，我們的研發(fā)思路也在不斷調(diào)整。不過，現(xiàn)在我國醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀也印證了我們當(dāng)年的預(yù)測(cè)，仿制藥的利潤越來越薄，相信未來的競(jìng)爭比現(xiàn)在還要激烈。
　　新藥研發(fā)是一件很難的事情，當(dāng)時(shí)的中國企業(yè)連仿制都做不好，合成一個(gè)已知的化合物都很困難。而創(chuàng)新要做幾百個(gè)上千個(gè)化合物，怎么可能呢？在開始階段，我們的研究必須跟上海醫(yī)工院、藥物所這樣的機(jī)構(gòu)合作，現(xiàn)在有了自己的研究所和上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾乎所有的化合物都能做。除了阿帕替尼，未來幾年還會(huì)有新藥出現(xiàn)，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　健康報(bào)：不久前，注射用奧沙利鉑獲得美國FDA批準(zhǔn)，即將進(jìn)入美國市場(chǎng)。恒瑞如何分配在國內(nèi)外市場(chǎng)的精力？
　　孫飄揚(yáng)：創(chuàng)新和國際化都是我們的追求，將仿制藥進(jìn)行國際化，在國內(nèi)做創(chuàng)新藥。
　　國際化的關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)的把握，一定要選好市場(chǎng)，選好品種。我們做每一個(gè)品種都要先研究市場(chǎng)，明確了市場(chǎng)需求和目標(biāo)再做，否則會(huì)“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”。當(dāng)然，還要看企業(yè)自身的市場(chǎng)能力，不要認(rèn)為有了市場(chǎng)就肯定能賣得好?，F(xiàn)在我們還沒有成熟的國外市場(chǎng)營銷能力，有可能到國外下了飛機(jī)后連路都找不到，所以一定要找到合作伙伴。我們會(huì)盡量選擇規(guī)范市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)的仿制藥競(jìng)爭還是比較理智的。
　　創(chuàng)新的源泉是臨床需求
　　健康報(bào)：近兩年，恒瑞陸續(xù)有多個(gè)品種上市，更多的還在研發(fā)中。研發(fā)一種新藥對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，投入還是比較大的，如何選擇研發(fā)方向？
　　孫飄揚(yáng)：恒瑞創(chuàng)新藥的市場(chǎng)主要在國內(nèi)，因此我們要滿足國內(nèi)尚未滿足的臨床需求。阿帕替尼是胃癌治療藥，胃癌的主要患者在中國、日本、韓國；法米替尼已完成鼻咽癌二期。鼻咽癌也是我國廣東地區(qū)常見的疾??；歐美很少出現(xiàn)尿酸高，我們?cè)谧鲆粋€(gè)抑制尿酸的藥，這就完全為了中國人的健康。只有民族企業(yè)有了創(chuàng)新能力，才能更好地為中國患者服務(wù)。
　　另外，我們的研發(fā)和病人的需求是緊密結(jié)合的，有些疾病雖然已經(jīng)有了治療藥物，但效果應(yīng)該能夠更好，或者不良反應(yīng)可以更小，這都是我們努力的方向。比如治療糖尿病的GLP-1類藥物都是跨國企業(yè)研發(fā)的，我們現(xiàn)在也研發(fā)出來了，而且越做越新，還可以將長效胰島素和GLP-1相結(jié)合，使很多血糖得不到有效控制的嚴(yán)重糖尿病人有了新的治療方式。在腫瘤領(lǐng)域，我們的新藥能讓病人的生存期延長，副作用比現(xiàn)有藥物低，沒有皮疹和腹瀉等不良反應(yīng)。
　　健康報(bào)：除了創(chuàng)新藥，恒瑞的首仿藥在國內(nèi)也是做得很成功，首仿藥是否可以看做是創(chuàng)新的一種變通？
　　孫飄揚(yáng)：首仿藥的成功也是得益于我們的創(chuàng)新思維，在研發(fā)新藥的過程中，我們要做出陽性化合物，也就是專利藥的化合物進(jìn)行對(duì)比，實(shí)際上首仿藥已經(jīng)做出來了。我們的思路是在研究藥，而不是模仿。在進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，我們會(huì)觀察市場(chǎng)上的藥有什么問題，然后研究它的下一代新藥，仿制藥順帶就做了。
　　我們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估已經(jīng)不是銷售量，而是產(chǎn)品上市能為臨床帶來多大的獲益。
　　新藥研發(fā)已進(jìn)入收獲期
　　健康報(bào)：您曾經(jīng)說過，未來幾年，恒瑞每年都會(huì)有1~2個(gè)新藥上市。是不是可以說，恒瑞的新藥研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入收獲期？
　　孫飄揚(yáng)：我們堅(jiān)持了20多年的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到了收獲期，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基本成功?，F(xiàn)在我們兩條腿走路，仿制藥繼續(xù)做，還要國際化，創(chuàng)新藥逐步趕上，未來創(chuàng)新藥占的銷售份額會(huì)更大一些。
　　另外，公司要不斷地創(chuàng)新，不斷地探求臨床未解決的難題。比如治療乳腺癌，目前最好的藥就是TDM-1，乳腺癌患者的生存期可以很長，但是它如果耐藥怎么辦，我們得尋找更好的藥物。
　　同時(shí)，產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)向糖尿病、關(guān)節(jié)炎等領(lǐng)域擴(kuò)展?；颊叩男枰褪俏覀兊姆较颍óa(chǎn)品線的擴(kuò)展和研發(fā)品種的選擇，我們都不會(huì)拘泥于某一個(gè)領(lǐng)域。只要是現(xiàn)有藥物解決不了的問題，我們就要去探索。但是進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域肯定要交學(xué)費(fèi)，因此要進(jìn)入一定要有新的東西。比如在糖尿病領(lǐng)域，我們后續(xù)產(chǎn)品線非常強(qiáng)大，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就沒想撤走。
　　健康報(bào)：新藥上市后就要面對(duì)銷售的問題，恒瑞在這方面是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？
　　孫飄揚(yáng)：我們對(duì)于藥品上市后的營銷已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，有本事做還要有本事賣。在新藥銷售方面，我們不是白手起家，有5000人現(xiàn)成的銷售隊(duì)伍和多年的營銷經(jīng)驗(yàn)積累，有渠道和網(wǎng)絡(luò)，而且了解本土市場(chǎng)，醫(yī)生和患者已經(jīng)接受了我們的品牌。而且，恒瑞的產(chǎn)品基本上都是填補(bǔ)臨床空白，或者效果明顯優(yōu)于現(xiàn)有藥物，所以醫(yī)生會(huì)比較容易接受。
　　多年實(shí)踐證明，我們是能賣藥的，仿制藥在國內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過了原研藥。所以，對(duì)于新藥的銷售，恒瑞很有信心。

（責(zé)任編輯：秋彤）