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對話河南長宏醫(yī)療器械有限公司營銷總監(jiān)賀砥

營銷總監(jiān)賀砥在中國第三屆健康產(chǎn)業(yè)實戰(zhàn)營銷論壇上分享成果。

　　2013年11月3日，在江城武漢舉行的中國第三屆健康產(chǎn)業(yè)實戰(zhàn)營銷論壇上，一款醫(yī)療器械吸引了不少經(jīng)銷商的注目，它就是河南長宏醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的郝大夫脈沖磁遠紅外治療器。
　　今天我們有幸跟河南長宏醫(yī)療器械有限公司營銷總監(jiān)賀砥一起來分享：一個省級代理公司是如何發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。
　　主持人：您好！賀總！
　　賀砥：您好！
　　主持人：今天的論壇會上，大家對你們的產(chǎn)品都很感興趣，您能給大家先介紹一下公司的情況嗎？
　　賀砥：我們公司成立于2006年，是一家集醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有一支高素質的員工隊伍，其中大專以上學歷人數(shù)占60%以上，高級技術人員占48%以上。公司旗下有一家現(xiàn)代化的生產(chǎn)企業(yè)和一家極具影響力的銷售公司—鄭州長宏商貿有限公司。
　　主持人：聽說你們公司的前身是專門從事醫(yī)療器械代理的？
　　賀砥：是的，從1995年到2005年間，公司在盧子平總經(jīng)理的帶領下，先后成功操作過：英姿帶、先邁1.5眼疾治療器、遠光生物光素醫(yī)療服飾、中國灸、大紅鷹等產(chǎn)品。
　　主持人：那你們?yōu)槭裁礇]做保健品呢？
　　賀砥：我們希望通過引進傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢，配合先進的物理治療設備，使現(xiàn)代疾病的治療擺脫口服藥物、手術等對人體有害的治療方法，讓疾病治療不再是以損害健康機體為代價的醫(yī)學手段！所以我們一直定位在醫(yī)療器械領域。
　　主持人：你們代理時做的每個產(chǎn)品都很成功，后來怎么想到自己研發(fā)、自己生產(chǎn)產(chǎn)品了呢？
　　賀砥：代理的產(chǎn)品主要是質量和技術都得不到很好的保障，特別是售后服務跟不上，所以在2005年，我們先后與河南省中醫(yī)院、河南省中醫(yī)藥研究院、中國灸法研究中心、中國計量科學研究院等多家中醫(yī)藥領域的權威單位及檢測單位合作。經(jīng)過近千次試驗，終于在2007年初推出第一款擁有自主知識產(chǎn)權的高科技家用醫(yī)療儀器——新一代郝大夫特定能量治療器。由于第一代質量不是很高，我們又進行了改進，提高產(chǎn)品質量性能，很快推出了第二代治療器，隨著技術不斷的完善，產(chǎn)品性能也完全穩(wěn)定，在第二代的基礎上，2009年我們又推出了第三代治療器，2011年底，第四代產(chǎn)品成功上市，明年將推出第五代治療器。
　　主持人：你們在銷售過程中，都經(jīng)歷了哪些模式？
　　賀砥：我們產(chǎn)品2007年從廣告銷售到體驗銷售，然后又到會銷，基本上能用的都用過。
　　主持人：您覺得在銷售過程中最重要的是什么？
　　賀砥：最重要的就是實在。做事之前先做人，產(chǎn)品就是人品，不講虛的東西。另外一個就是售后服務，我們公司之所以自己研發(fā)、生產(chǎn)，就是要保證售后服務。只要是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品都保證實行終身免費售后服務。
　　主持人：不錯，作為消費者，考慮的不但要買好產(chǎn)品，而且還要看有沒有好的售后服務。剛才看了你們這個治療器，好像跟磁有關，您能給我們介紹一下落它的作用原理嗎？
　　賀砥：郝大夫脈沖磁遠紅外治療器是根據(jù)能量醫(yī)學原理和傳統(tǒng)中醫(yī)的經(jīng)絡灸療理論以及關于“人體體表、穴位對特定的熱能、電能、磁能量具有直接吸收作用”的科技原理研制而成。該儀器把磁療、灸療、熱療、電療、能量循環(huán)五種療法等多種功能疊加，采用微電腦電路控制系統(tǒng)，使得各種輸出功能更加精確和可靠，同時根據(jù)中醫(yī)的經(jīng)絡理論選擇相關的穴位進行治療，可以達到增強療效的目的。

營銷總監(jiān)賀砥介紹郝大夫脈沖磁遠紅外治療器的功能原理。

　　主持人：磁療、灸療、熱療、電療、能量循環(huán)這些療法都是如何對人身進行作用的呢？
　　賀砥：人體本身就是能量的綜合體，運用人體的物理“共振效應、熱效應、強震效應、充電、放電、充磁及消磁”等措施，使病變的器官循環(huán)通道障礙消除，恢復正常運作，達到不打針、不吃藥也能治療疾病的功效，也讓病患得到更舒適的醫(yī)病過程，同時又沒有藥物的毒副作用。
　　磁療：磁場強度高達1000-3000高斯；人體的穴位具有電磁特性，它是磁場的聚焦點，通過磁場對經(jīng)絡穴位的作用，調節(jié)機體生物電磁場的平衡，從而達到 治療疾病的目的。具體作用：可使細胞膜的通透性增加，血管擴張、血液擴張、血液循環(huán)加快，而起到消腫鎮(zhèn)痛的作用；通過對組織生理、生化反應的影響而起到消炎止痛的作用；抑制中區(qū)神經(jīng)功能興奮，改善睡眠狀態(tài)，延長睡眠時間，緩解肌肉痙攣，降低血壓而起到鎮(zhèn)靜作用。
　　熱療：2-18微米遠紅外光波和深度溫熱效應，直接作用于患部或局部，使細胞引起共振，促使毛細血管擴張、增進血液循環(huán)、加速細胞代謝能力，使受損細胞迅速恢復正常。
　　灸療：“聚合能量脈沖”可穿透人體10-15公分。與同時發(fā)出2-18微米對人體有益的遠紅外光波屬熱射線，就像無數(shù)根熱針，穿透肌膚，經(jīng)穴位吸收、經(jīng)絡傳導，達到病灶部位，雙向透磁能量脈沖對應治療，效果更強。
　　電療：人體本身就是一個生物電磁場，每個穴位可稱為一個電位點，聚合能量治療頭產(chǎn)生的微電流定向作用于改善病變的相應穴位或病變部位，恢復病變臟器細胞的電荷平衡，恢復人體健康狀態(tài)。
　　能量循環(huán)：健康的人體，能量循環(huán)處于平衡狀態(tài)，一旦某個部位或臟器發(fā)生病變，能量就會失衡，采用實證和虛證調節(jié)，實瀉虛補的方法來調動人體內的抗病能力，調節(jié)機體的虛實狀態(tài)，達到防治疾病的目的。
　　主持人：聽了您的介紹，我已經(jīng)想體驗一下了。隨著藥物治療帶來的副作用，食療、運動、針灸、按摩等非藥物治療已經(jīng)越來越受到人們的青睞了。
　　賀砥：是的。
　　主持人：您覺得醫(yī)療器械行業(yè)應該注意什么？
　　賀砥：這個行業(yè)應該在兩方面特別注意：一方面必須腳踏實地，要務實，不能務虛；另一方面廠家不能誤導消費者。

    在中國第三屆健康產(chǎn)業(yè)實戰(zhàn)營銷論壇上與會經(jīng)銷商代表紛紛咨詢郝大夫脈沖磁遠紅外治療器的情況。

　　主持人：你們公司目前在全國市場規(guī)模有多大？今后的發(fā)展方向是什么？
　　賀砥：目前我們全國有200多家代理商，還有一些市場正在有序地陸續(xù)拓展。未來我們公司將繼續(xù)以單品為主向，然后開發(fā)系列產(chǎn)品，先做強，再做大。堅持以研發(fā)優(yōu)質產(chǎn)品，服務百姓健康為己任，將不打針、不吃藥、不手術的純天然綠色健康療法執(zhí)行到底！我們要把一個產(chǎn)品打造成10年、20年、50年的目標品牌。
　　主持人：企業(yè)要做強，做大，做品牌是一條必由之路。謝謝賀總今天給我們分享他們的經(jīng)驗！一個企業(yè)的發(fā)展，重要的就是品質和服務，郝大夫脈沖磁遠紅外治療器能發(fā)展到今天是和他們的品質和服務分不開的！希望更多的企業(yè)把優(yōu)質的產(chǎn)品和服務奉獻給廣大消費者，讓消費者真正獲得健康。（圖/文  子 然）

（責任編輯：秋彤）