向保健食品會銷掄起“三板斧”
由國務(wù)院頒布的《直銷管理條例》自2005年12月1日起正式施行。此條例中的部分條款規(guī)范了保健食品的店鋪外銷售模式,加速了在市場層面進行大量廣告宣傳等媒體促銷退出主流銷售方式。直銷、專營店銷售以及會議銷售等方式逐漸在保健食品銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位。由于群眾最為看重“口碑”,所以直銷渠道往往被那些傳播實力較強的企業(yè)所占據(jù),而大賣場、連鎖超市等終端業(yè)態(tài)由于其對產(chǎn)品利潤分配要求的大幅提高,使得那些中小保健食品企業(yè)望而卻步。這樣一來,會議銷售就成為中小保健食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的首選方式。