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    輝瑞、賽諾菲、拜耳……一個個處方藥領(lǐng)域的世界巨頭在基本完成中國三甲醫(yī)院渠道建設(shè)后，又瞄準(zhǔn)了巨大的零售藥店市場?！霸谛箩t(yī)改的拉動下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率，去年零售藥店藥品的銷售額達(dá)到了2000億元?！蹦戏结t(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所黃澤骎介紹說。據(jù)了解，有的外企拉起了大批人馬專門“進(jìn)攻”藥店里的處方藥銷售，有的則通過收購非處方藥企業(yè)來參與競爭。
    藥店年銷售額快速遞增
    “輝瑞開始醞釀處方藥‘大零售’戰(zhàn)略，拉起了500人的隊伍；拜耳購買了‘白加黑’，想在非處方藥零售上有所作為；阿斯利康曾經(jīng)零售賣得很好，后來基本以醫(yī)院渠道為主，今年開始又籌備起了非處方藥銷售隊伍……相信越來越多外資藥企在未來會看好中國的零售藥業(yè)市場?！蹦戏结t(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所有關(guān)專家說。
    黃澤骎對此分析指出，眼見中國零售藥店不斷增多、年銷售額持續(xù)快速遞增、藥品零售市場潛力巨大，不少處方藥企業(yè)都紛紛大力投入開發(fā)藥店生意?！胺绞街饕袃煞N，一種是通過收購本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的非處方企業(yè)來實現(xiàn)搶占，像拜耳、賽諾菲等；另一種則是自己加快處方藥在零售市場的布局，像輝瑞等。”專家表示。
    藥店覆蓋廣度遠(yuǎn)超醫(yī)院
    輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳介紹，公司自今年正式啟動“大零售”戰(zhàn)略后，萬艾可、立普妥等八大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國零售藥店市場，八大產(chǎn)品目前已實現(xiàn)8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。
    為實現(xiàn)此戰(zhàn)略，去年8月，輝瑞中國撤銷了原來設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下面、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店推廣業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍?！皩嶋H上這與我們的產(chǎn)品定位有關(guān)，我們目前著重拓展全國一、二線城市的零售藥店渠道。”他說。
    張銳表示，輝瑞目前在中國醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家?！皵?shù)字對比可發(fā)現(xiàn)藥店覆蓋廣度遠(yuǎn)超醫(yī)院，而藥店的便利性有著醫(yī)院銷售渠道不可取代的優(yōu)勢?！彼硎荆m然目前來自零售渠道的銷售額在整個銷售額中占比還不到10%，但卻已效果初顯，所以未來還會進(jìn)一步加大對零售市場的投入。

（責(zé)任編輯：秋彤）