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□　陳時俊

　　類似于廣藥力推王老吉品牌的多元化經營思路，現階段國內藥企試水快銷飲料的密集程度正在迅速提高。
　　10月15日，國內苗藥企業(yè)貴州百靈正式宣布其發(fā)展大健康戰(zhàn)略，推出“愛透”品牌膠原蛋白飲料及口服液，并在未來將產品擴充至化妝品和保健品。無獨有偶，知名外資藥企賽諾菲-安萬特近日也傳出與可口可樂公司建立合作關系，雙方將各持半數股權，聯手推出一系列保健、美容飲品，旨在豐富各自業(yè)務。
　　不過，宣稱定位于“膠原蛋白全產品線領跑者”的貴州百靈在進軍快銷領域伊始就遭到了媒體質疑，稱其膠原蛋白飲品涉嫌過度宣傳，原料來源存疑。對此，百靈企業(yè)集團全國營銷中心總經理翁革新表示，公司方面有很多可以證明原料來源的文件和國家批準材料，相關質疑非常武斷。
　　掘金快銷市場
　　早在貴州百靈和賽諾菲之前，大型藥企涉水快銷行業(yè)的例子已有不少，云南白藥、葛蘭素史克旗下的中美史克紛紛推出了日化產品，哈藥六廠也已推出系列功能性飲料。
　　近日，從賽諾菲中國方面?zhèn)鞒龅淖钚孪?，賽諾菲與可口可樂將共同開發(fā)和銷售一系列新的健康飲品。賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團交流傳媒總監(jiān)嚴云青表示，此系列產品將以賽諾菲旗下營養(yǎng)保健和美容品品牌“Oenobiol”命名?！霸诖舜魏献髦校煽诳蓸饭矩撠燂嬈放浞?，賽諾菲負責在藥房內的銷售。作為試點項目，產品將在法國先期上市?！?br /> 　　在貴州百靈方面，選擇進入膠原蛋白飲料及口服液的細分行業(yè)，被指是看好行業(yè)藍海狀態(tài)，謀求在巨大卻無序的市場中淘金。
　　翁革新指出，目前國內膠原蛋白產品行業(yè)標準并不成熟，公司正在和衛(wèi)生部積極對接，希望能夠參與到相關標準的起草制定中?！按笮退幤笤谏a標準管控和產品研發(fā)方面都有自身的優(yōu)勢，既有渠道方面也能幫助新產品的銷售?！?br /> 　　根據中研普華相關研究報告數據顯示：我國目前膠原蛋白原料年消耗量約在4000噸，2011年中國膠原蛋白的市場消費則在1萬噸，預計到2015年年需求量將達到2萬噸，年均復合增長率達25%，高于世界平均增幅。
　　據貴州百靈方面透露，2011年8月預先推向市場的“愛透”膠原蛋白飲品將在傳統(tǒng)商超賣場渠道外，利用貴州百靈本身OTC(非處方藥)藥店資源進行鋪貨?！癘TC渠道只銷售口服液產品。前期投放只選擇一線城市優(yōu)質門店進行鋪貨。截至目前，已有各類渠道網點9000余個。”
　　跨界“水土不服”?
　　盡管藥企在研產銷環(huán)節(jié)有著自身的基礎優(yōu)勢，然而快銷領域“重營銷，重渠道”的市場法則畢竟有別于管控嚴格的藥品銷售，藥企跨界遭遇“水土不服”的情況也不乏先例。哈藥六廠的飲料品牌高調投放市場后，遭遇的回應卻十分冷淡，相關后續(xù)項目很快石沉大海。
　　不僅如此，貴州百靈選擇的膠原蛋白飲品在國內市場有著強勁的外資競爭對手，日本品牌FANCL、富士膠卷旗下品牌產品均已占據了相當的市場份額，后來者的機會還有多少？
　　根據貴州百靈此前相關公告中的信息：膠原蛋白飲品項目實施投產后，每年形成飲料約1334萬箱、20000萬瓶的生產能力，前期暫由合作方代工生產。此外，公司已投資3.95億元建立飲料基地，目前正在辦理土地手續(xù)。對于持續(xù)的新業(yè)務投入的相應回報率，貴州百靈并未予以回應。
　　談及上市公司上手新業(yè)務的壓力，翁革新表示，今年七八月份才正式對外鋪貨，第一年這一業(yè)務模塊肯定是虧損的。不過，由于“愛透”產品的銷售基數還小，未來一段時間內成長性肯定沒有問題。加之全國這一細分領域雖然有100多個品牌，但暫無領導的大品牌，對公司而言有機會?！笆袌龈偁幤饋聿艜狒[，強勢品牌進入才有機會‘把蛋糕做大’。公司的市場份額即使一度有所下降，但業(yè)務絕對值一定會上升?！?br /> 　　而為了分擔新業(yè)務的潛在風險，制藥業(yè)務的維穩(wěn)對于公司而言至關重要。
　　“制藥業(yè)務作為公司的母體，目前發(fā)展比較平穩(wěn)，預計年初確立的業(yè)績目標能夠完成。去年以來的兼并收購業(yè)務還將繼續(xù)，一些新項目正在洽談之中?！蔽谈镄聫娬{，“在制藥主業(yè)的支持下，預計‘愛透’系列兩三年內銷售將成氣候，其作為公司大健康戰(zhàn)略的排頭兵，完成情況良好的話后續(xù)產品線肯定會有延伸。”

（責任編輯：秋彤）