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本報記者 劉騰 莆田報道

    莆田系資料和近期動態(tài)
    1、莆田系四大家族，詹氏：北京民眾醫(yī)院等，林氏：博愛醫(yī)院等，陳氏：華美系醫(yī)院等，黃氏：五洲醫(yī)院等。
    2、2015年4月4日，莆田系與百度決裂，全體會員單位4月5日零時起暫停與百度在競價推廣方面的合作。
    3、自2013年起，占民營醫(yī)院80%份額的莆田系醫(yī)院開始轉(zhuǎn)型，開始進行公立醫(yī)院的收購和改制，并進行資本運作，加大海外上市的力度。

    在國內(nèi)一直被公立醫(yī)院視為“游擊隊”，卻是最具實力和爭議的民營醫(yī)療力量——莆系醫(yī)療正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折點。
    目前，莆系醫(yī)療遍布全國，由8000多家醫(yī)療機構(gòu)組成的龐大醫(yī)療體系正處于整合、升級之中，而突出特點之一就是在收購端進行的整合。而整合一旦實現(xiàn)，將形成每年高達上千億元的采購量。
    但是，《中國經(jīng)營報》記者采訪獲悉，莆田系醫(yī)療打造互聯(lián)網(wǎng)采購平臺的意圖并不止于此，它還希望未來能成為國內(nèi)最大的醫(yī)療采購平臺，吸引國內(nèi)其他民營醫(yī)院甚至公立醫(yī)院的加入。
    打造集中采購平臺
    未來的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，一切交易都在網(wǎng)上進行，過去的銷售模式都會被顛覆，省代、地代都將消失，廠家能做的只有服務。
    9月22日，福建莆田市秀嶼區(qū)，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會旗下的普天藥械交易網(wǎng)召開全球采購大會，吸引了國內(nèi)外眾多醫(yī)療器械企業(yè)參加。
    “未來的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，一切交易都在網(wǎng)上進行，過去的銷售模式都會被顛覆，省代、地代都將消失，廠家能做的只有服務?！逼仗焖幮到灰拙W(wǎng)總裁、莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會執(zhí)行會長、陜西榆林陀城醫(yī)療集團董事長吳曦東說。
    2014年6月28日，莆田系醫(yī)療各股力量在莆田成立了莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會，隨后注冊成立了莆田電商投資管理股份有限公司，該公司運營的普天藥械交易網(wǎng)于2015年2月正式運營。而作為一個互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，普天藥械交易網(wǎng)實行平進平出，對供應商的出廠價格沒有任何加價。只不過，對入駐平臺的廠家，需要收取2萬元保證金。
    “我們首先是服務會員，為莆系醫(yī)療機構(gòu)進行采購，而不是為了賺錢，這個平臺只要有能維持運營的費用就行，這一點和其他電商平臺不一樣，”吳曦東解釋稱，“收取保證金，則是作為第三方服務的保證?！?br />     醫(yī)院拖欠付款是廠家與醫(yī)院做生意最頭疼的事情。而普天藥械交易網(wǎng)平臺的另一個特點是，對于廠家來說，無論莆系醫(yī)院是否及時付款，貨款都將在規(guī)定的時間內(nèi)由平臺支付，避免三角債。
    “數(shù)千家莆系醫(yī)院都是我們總會下的醫(yī)療機構(gòu)，向它們追繳費用，我們是有把握的?！眳顷貣|表示。但是，普天藥械交易網(wǎng)采購平臺規(guī)定，一個廠家在平臺上只能有一個交易商。
    “平臺對莆系醫(yī)院有吸引力，因為即使你是擁有100家醫(yī)院的醫(yī)療體系，對廠家的議價能力也不可能強過擁有幾千家醫(yī)院的平臺，”吳曦東認為，“平臺上的產(chǎn)品是統(tǒng)一的價格，無論你是擁有多家醫(yī)院的集團，還是只有一家診所的企業(yè)，都是公平的采購價?！?br />     2015年6月，普天藥械交易網(wǎng)獲得了由國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》A證，是全國第17張同類證書，也是福建第一張A證。
    據(jù)介紹，目前國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)放的藥品互聯(lián)網(wǎng)交易證書包括兩類：一是互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證書，比較容易獲得，目前已經(jīng)頒發(fā)了上千張；二是互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書，分為三種，分別針對藥廠、經(jīng)銷商和電商平臺，后者（針對電商平臺）被稱為“A證”，最難獲得。
    “交易網(wǎng)的未來工作可以規(guī)劃為三期，先是服務所有股東的企業(yè)，再是為總會會員企業(yè)提供服務，最后，希望能吸引全國醫(yī)療企業(yè)加入，為降低醫(yī)療成本做出努力?！眳顷貣|告訴記者。
    獲莆系大佬支持
    預計第一年該采購平臺能夠?qū)崿F(xiàn)30億到50億元的采購額，未來僅對莆系醫(yī)療的采購潛力就在千億元以上。
    目前，普天藥械交易網(wǎng)獲得了絕大多數(shù)莆系醫(yī)院大佬的支持，31名股東，代表了大大小小的莆系醫(yī)療企業(yè)，直接擁有2000多家醫(yī)院。
    在普天藥械交易網(wǎng)的資料上，詳細印著莆系31名股東的名單，包括北京民眾醫(yī)療投資集團、博愛（中國）企業(yè)集團、北京五洲投資集團、上海百佳婦嬰連鎖集團、上海美迪亞醫(yī)院投資集團等莆系醫(yī)療企業(yè)的名字。
    而且，31家股東全部與平臺簽訂了《集團醫(yī)院集中采購協(xié)議》，年采購金額接近100億元。
    從背景上看，莆田系的大佬大多參與其中。資料顯示，該平臺由莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會執(zhí)行會長、北京民眾醫(yī)療投資集團董事長詹陽斌擔任董事長，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會監(jiān)事長、北京五洲投資集團董事局主席黃德峰任副董事長，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會會長、博愛（中國）企業(yè)集團監(jiān)事局主席林志忠任監(jiān)事長，莆系醫(yī)療傳統(tǒng)四大家族詹、林、陳、黃中，有三家直接參與了該平臺的運作。
    對于傳統(tǒng)莆系醫(yī)療四大家族之一的陳金秀以及他的西紅柿醫(yī)療集團未現(xiàn)身其中，吳曦東表示，陳氏只是暫時未進入，今后仍有可能成為股東。
    此外，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會常務副監(jiān)事長、上海百佳婦嬰連鎖集團合伙人、上海滿江紅醫(yī)院投資管理有限公司董事長柯向陽也擔任了平臺的副監(jiān)事長。
    在針對醫(yī)院采購商進行的座談會上，詹陽斌力挺平臺，并希望采購商們相信四個方面的力量，“普天藥械交易網(wǎng)團隊的力量，吳曦東的能力，當?shù)卣闹С?，莆系后盾的力量?！?br />     他介紹稱，目前莆系醫(yī)療在全國擁有8000多家醫(yī)療機構(gòu)，其中一些大型醫(yī)療集團已經(jīng)在海外上市?！拔覀冊诤Ｍ獾纳鲜衅髽I(yè)至少5家，正在IPO排隊的還有好幾家，因此莆系明年的上市企業(yè)不會少于10家，這是國內(nèi)任何一個民營醫(yī)療企業(yè)比不了的，要相信莆系醫(yī)療力量支持的實力?！?br />     微妙的是，交易平臺還爭取到了莆田市政府的支持。莆田市副市長張麗冰表示，莆田市衛(wèi)計委已經(jīng)決定，近期將把全市公立醫(yī)院耗材招標都放到平臺上進行，交易一旦完成，將推動全省公立醫(yī)院把耗材招標放到該網(wǎng)上進行。
    根據(jù)莆田市衛(wèi)計委和普天藥械交易網(wǎng)此前簽署的《莆田市公立醫(yī)院定點采購意向書》，當?shù)蒯t(yī)療行業(yè)人士分析該協(xié)議年意向采購金額可能會超過10億元。
    吳曦東還向本報記者透露，預計第一年該采購平臺能夠?qū)崿F(xiàn)30億到50億元的采購額，未來僅對莆系醫(yī)療的采購潛力就在千億元以上。
    莆系醫(yī)療轉(zhuǎn)型
    經(jīng)過30多年的摸爬滾打，莆系醫(yī)療正在發(fā)生巨大的變化，以前的家族體系已經(jīng)逐漸打破。
    “不要再提四大家族，現(xiàn)在莆系醫(yī)療已經(jīng)在很多方面打破家族體系，甚至打破了莆田概念。彼此間互相參股，我們用銀行和風投的錢進行投資，還能說是簡單的家族體系嗎？”吳曦東反問。顯然，他對外界經(jīng)常提及的莆系醫(yī)療的歷史不愿多談。
    “比如在采購商座談會上你看到的那么多醫(yī)院采購負責人，莆田人不到1/3。其實，我們早已職業(yè)化了?！眳顷貣|舉例，在整個莆系醫(yī)療中，莆田人約6萬，而帶動的各醫(yī)療集團全體從業(yè)人員350萬。
    吳曦東指出，在莆系醫(yī)療近30年的歷程中，經(jīng)歷了三個階段。從上世紀80年代創(chuàng)業(yè)到2003年非典之前，那是莆系醫(yī)療的原始生長階段，莆田人遍布全國開辦診所和承包醫(yī)院科室，完成了原始積累。
    從2003年非典之后到2013年，由于非典的突然侵襲，讓國家認識到民營醫(yī)院的重要性，允許民營醫(yī)院自主發(fā)展，于是莆系醫(yī)療開始發(fā)展自己的品牌，開始建立大型三級綜合醫(yī)院和高端專科醫(yī)院，形成了現(xiàn)在莆系眾多的醫(yī)院品牌。
    2013年至今，國家出臺多項支持民營醫(yī)院發(fā)展的政策，因此莆系醫(yī)療進入了一個新階段?！斑@是莆系醫(yī)療的3.0時代，莆系醫(yī)療開始全力進行公立醫(yī)院的收購和改制，同時進行重資產(chǎn)的運作，也開始加大海外上市力度?！眳顷貣|說。
    資料顯示，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會擁有1.1萬家會員單位，3萬多名會員，年產(chǎn)值3000多億元，是目前全球規(guī)模最大、最具影響力的健康產(chǎn)業(yè)組織之一。
    “我們早已不再是以前放任家族股權(quán)的時代了，現(xiàn)在是上市公司，職業(yè)化管理，我們希望通過我們的聯(lián)合采購，為國內(nèi)消費者降低醫(yī)療花費起到作用?！眳顷貣|表示，目前，不論是莆系醫(yī)療還是其他民營醫(yī)療，遇到的最大問題是人才不足的問題，而國家的政策正逐漸給他們帶來希望。

（責任編輯：秋彤）