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輝瑞聯(lián)姻魚躍醫(yī)療

□ 本報(bào)記者  張  旭

　　魚躍醫(yī)療7月13日晚間發(fā)出公告稱，公司與輝瑞投資簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。據(jù)稱，雙方簽署協(xié)議有效期為3年，自2015年7月16日~2018年7月15日。協(xié)議核心內(nèi)容是雙方合作開發(fā)心腦血管領(lǐng)域藥械合一產(chǎn)品。
　　該公告一發(fā)布，立即引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，人們對制藥與醫(yī)療器械行業(yè)合作發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)＋充滿期待。
　　輝瑞：深耕市場
　　面對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變化，目前跨國制藥企業(yè)正在努力探索新的經(jīng)營模式，大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略正是其比較明確的轉(zhuǎn)變，而輝瑞則是推進(jìn)本土化比較成功的公司之一。日前公布的2014年中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜中，15家入榜的跨國制藥企業(yè)中有11家企業(yè)排名上升，輝瑞制藥更是首次進(jìn)入百強(qiáng)榜十強(qiáng)行列，成為百強(qiáng)榜十強(qiáng)中兩家外資企業(yè)之一。
　　此前，輝瑞就有比較成功的與本土企業(yè)合作的案例。如輝瑞與海正公司合作成立海正輝瑞公司。海正輝瑞是一家獨(dú)立運(yùn)營從事品牌非專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷的中外合資制藥公司，是迄今為止中美兩國在制藥領(lǐng)域最大的合作項(xiàng)目，總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元。
　　而慢病市場有可能成為輝瑞進(jìn)一步深耕中國市場的切入點(diǎn)。輝瑞公司中國區(qū)總裁吳曉濱博士曾告訴記者，發(fā)達(dá)西方國家的初級醫(yī)療保健體系已經(jīng)建立得比較完備了，一些常見病、慢性病，如高血壓、糖尿病等已得到很好的控制，所以西方很多大藥廠都將研發(fā)重點(diǎn)放在罕見病上。但中國的情況就不一樣了。中國還有大量的高血壓、心臟病、糖尿病、高血脂患者的癥狀沒有得到良好的控制，恰恰處在一個(gè)需要建立初級保健、初級診療體系的階段，大量的慢性病、多發(fā)病治療是我國亟待解決的問題，這也為企業(yè)提供了開拓的空間。
　　此次與魚躍合作的內(nèi)容，主要包括心腦血管、高血壓等慢性疾病健康管理、藥械合一產(chǎn)品的研發(fā)和使用，互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)藥品、醫(yī)械銷售等領(lǐng)域；在有關(guān)健康服務(wù)業(yè)相關(guān)市場活動(dòng)中，將共同推進(jìn)雙方的品牌，并優(yōu)先選擇對方合作新的健康管理相關(guān)項(xiàng)目及醫(yī)藥及器械的配套項(xiàng)目；雙方保有積極開拓其他相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作的愿望，并在其他領(lǐng)域進(jìn)行更為深入的合作；建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)日常溝通，定期召開會(huì)議，并進(jìn)一步策劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)具體項(xiàng)目及其他合作事項(xiàng)。輝瑞公司沒有透露更多的細(xì)節(jié)。輝瑞公司高級企業(yè)溝通總監(jiān)席慶向記者表示，近日，輝瑞投資有限公司與魚躍醫(yī)療就慢病管理方面的潛在合作達(dá)成了意向協(xié)議，雙方具體的合作內(nèi)容和方式正在商洽中，目前尚不便對外透露。
　　但有分析認(rèn)為，輝瑞將從此次合作中獲益良多。在傳統(tǒng)渠道方面，魚躍公司電子血壓計(jì)產(chǎn)品在基層醫(yī)院和社區(qū)擁有較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢，而輝瑞的治療高血壓藥物在中國主流醫(yī)院市場的銷售能力是最強(qiáng)的，未來雙方可能考慮在傳統(tǒng)渠道方面把魚躍醫(yī)療的器械產(chǎn)品和輝瑞的藥品聯(lián)合做市場推廣。在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，目前輝瑞在高血壓領(lǐng)域積累了較多的高端醫(yī)生資源，而魚躍醫(yī)療前期搭建了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)醫(yī)云。輝瑞可將現(xiàn)有的醫(yī)生資源導(dǎo)入醫(yī)云平臺(tái)，并通過該平臺(tái)開展高血壓領(lǐng)域的移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。
　　魚躍：資源互補(bǔ)
　　有分析認(rèn)為，這有可能是一次基于資源互補(bǔ)的雙贏的合作。此次合作最大的亮點(diǎn)之一就是心腦血管領(lǐng)域的合作。魚躍雖然已是本土醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的翹楚，但是其本身尚未開拓心腦血管領(lǐng)域。此次與輝瑞的合作，也反映出魚躍對于“橫向發(fā)展”的渴望。當(dāng)然，該企業(yè)與輝瑞合作也是有一定道理的。因?yàn)檩x瑞的絡(luò)活喜(降血壓)和立普妥(降血脂)營銷經(jīng)過在國內(nèi)心腦血管市場的長期耕耘，積累了大量的專家資源和患者。此次雙方合作，將使得許多國內(nèi)頂尖的心腦血管專家入駐，并通過專家線下導(dǎo)流培養(yǎng)患者黏性。從市場長期前景來看，與輝瑞的合作能為心腦血管專家構(gòu)建一個(gè)患者管理、藥械研發(fā)、學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，也為本土醫(yī)療器械企業(yè)提升自身核心競爭優(yōu)勢開辟了新途徑。
　　有行業(yè)資深人士評論，作為本土醫(yī)療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊，魚躍此次與外資巨頭輝瑞合作稱得上國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)開啟了新的征程：本土醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新需要注入新的血液，開辟新的合作模式。魚躍自2008年在A股上市后，積極拓展與相關(guān)企業(yè)深度合作模式，如與阿里健康合作等，這已成為其優(yōu)秀基因之一。相信與輝瑞合作之后，未來在與外資巨頭合作的路上魚躍會(huì)走得更遠(yuǎn)。
　　魚躍在公告中指出，魚躍醫(yī)療和輝瑞投資將通過建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,圍繞公眾健康服務(wù)的需求和健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢，在心腦血管、高血壓等慢性疾病健康管理，以及互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)拓展等方面資源共享，相互協(xié)作,以開放的心態(tài)，共同營造符合健康服務(wù)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的特點(diǎn)，集線上線下一體化的健康服務(wù)新業(yè)務(wù)及其生態(tài)圈。本次合作符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司繼實(shí)施糖尿病健康管理后，對高血壓和心腦血管等慢性疾病開啟健康管理的新篇章。

（責(zé)任編輯：秋彤）