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記者 曾亮亮/北京報道

    “太太口服液”的輝煌，健康元如今再難復(fù)制。以“太太”系列、鷹牌系列保健品起家的健康元，2001年僅太太口服液一個單品的銷售額就已達到4億元。而近幾年保健品業(yè)務(wù)捉襟見肘，健康元在改變營銷思路后仍未有太大的起色，一直徘徊在3億元左右。
　　健康元日前公布2014年年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入74.18億元，較上年度上升11.98億元，升幅約為19.26%，主要系因公司制劑和原料藥銷售收入增加所致，控股公司麗珠集團對此貢獻最大。其中，公司保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC）實現(xiàn)銷售收入3.49億元，較上年度下降0.43億元，降幅約為10.97%；實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.56億元，較上年度下降0.35億元，降幅約為38.46%。
　　4月1日晚間，健康元公告，第二大股東香港鴻信行有限公司擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式減持其所持有的股份。公開資料顯示，鴻信行由福都投資有限公司持股0.1%、太太藥業(yè)工業(yè)有限公司持股99.9%。其中，福都投資實際控制人是朱保國，太太藥業(yè)100%股份系劉苗持有，劉苗是朱保國的母親。Wind的數(shù)據(jù)顯示，自2006年以來，鴻信行一直是健康元的第二大股東。作為“自家人”的鴻信行的減持行為頗令市場費解。
　　對于保健品業(yè)務(wù)的頹勢，健康元認(rèn)為，主要因主體消費者由原禮品市場消費轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂貌⑶彝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)購買等方式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致商超線的銷售下降。其實，最近三年健康元保健品業(yè)務(wù)一直起色不大。2012年健康元年報顯示，當(dāng)年保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC產(chǎn)品）實現(xiàn)銷售收入3.15億元，實現(xiàn)凈利潤貢獻約為0.48億元，較上年度有所下降。2013年保健品及OTC業(yè)務(wù)（不含麗珠集團OTC）實現(xiàn)銷售收入3.92億元，較上年度上升0.77億元；實現(xiàn)凈利潤貢獻為0.91億元，較上年度上升0.43億元。年報稱，上升的原因是，公司保健品繼千縣工程之后，繼續(xù)加強及深化體制改革，重新規(guī)劃事業(yè)部戰(zhàn)略部署，打造專一、獨立的經(jīng)營體系及團隊。
　　1993年3月，健康元董事長朱保國帶太太口服液正式上市。把“太太口服液”定位于針對體虛引發(fā)面部黃褐斑的中青年女性（25—40歲）這一特定人群，在廣告中渲染一個“沒有黃褐斑的太太”形象。1993年初，推出了三個洋太太為形象的系列廣告，一句驚世駭俗的“每天一個新太太”賺足的眼球。新鮮的廣告訴求和時尚的廣告形象抓住了女性們的視線，當(dāng)年實現(xiàn)3000萬元的銷售佳績。2001年6月，“太太藥業(yè)”在滬掛牌上市，朱保國家族一度持有“太太藥業(yè)”74.2%股份。2002年“太太藥業(yè)”獲得麗珠集團的控制權(quán)。2002年3月，“太太藥業(yè)”收購香港著名洋參品牌“鷹牌”的所有者“健康藥業(yè)”。2003年朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”。
　　公開資料顯示，2001年鼎盛之期，僅太太口服液銷售額有4億元，定位于中年女性細(xì)分市場的靜心口服液銷售額也高達3億元，合計有7億元的銷售總額，還不包括后來2002年并購的鷹牌西洋參茶。
　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，健康元的保健食品業(yè)務(wù)現(xiàn)在比不上腦白金等公司，主要原因一是公司宣傳推廣策略出現(xiàn)問題，二是朱保國目前的重心已不放在此上、打算全心做生物藥。“但生物藥風(fēng)險太大了，大公司進行這樣投資是否值得？”他說。
　　健康元在2014年年報中說，2014年聘請知名的咨詢公司對公司保健品及OTC產(chǎn)品進行全面的分析及定位評估，未來還將繼續(xù)在O2O上加大投入，利用移動互聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)顧客方面提供更多元化的選擇，為消費者提供實時精準(zhǔn)服務(wù)方便消費者的購買，實現(xiàn)產(chǎn)品自用人群的無限擴大。

（責(zé)任編輯：秋彤）