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本報(bào)記者 薛 原

圖為陜西白鹿制藥股份有限公司總經(jīng)理常程（左二），介紹藥品生產(chǎn)流程。

　　陜西白鹿制藥股份有限公司創(chuàng)建于1978年4月，是我國(guó)改革開放第一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在這里，也許目前還沒有高精尖的研發(fā)，也沒有宏偉的國(guó)際化藍(lán)圖，但卻真實(shí)地反映了我國(guó)大多數(shù)發(fā)展相對(duì)較好的普藥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀。它們擁有在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域名列前茅的獨(dú)家品種，但絕大部分仍是普藥，面臨著慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
　　發(fā)展歷程
　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份公司
　　對(duì)陜西白鹿制藥股份有限公司總經(jīng)理常程的采訪是從渭北高原的一片空地上開始的。他親自駕車帶著記者來(lái)到位于陜西省三原縣清河食品工業(yè)園，占地122.75畝的新廠區(qū)。該項(xiàng)目于今年8月18日全面開工建設(shè)，常程告訴記者，白鹿制藥將在這里建設(shè)新的藥品生產(chǎn)線和中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)中心，未來(lái)會(huì)成為西北地區(qū)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)水平高，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的制藥龍頭企業(yè)。
　　科技創(chuàng)新助企業(yè)起飛
　　白鹿制藥位于陜西省三原縣陵前鎮(zhèn)，是該省第一家非國(guó)有的制藥企業(yè)。2000年陜西白鹿制藥股份有限公司成立，完成了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向股份制公司的改造，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)銷于一體的高科技股份制民營(yíng)企業(yè)。
　　上世紀(jì)80年代末至90代初，白鹿制藥老廠大門兩側(cè)的大幅標(biāo)語(yǔ)是“依靠科技，艱苦奮斗”，“依靠科技”既是白鹿人試圖通過(guò)科技興廠的愿望，也是他們對(duì)外解放思想，與時(shí)俱進(jìn)的精神。
　　在科技創(chuàng)新精神的指導(dǎo)下，上世紀(jì)80年代，白鹿制藥在國(guó)內(nèi)首次突破蜂花粉破殼技術(shù)并獲得國(guó)家發(fā)明專利；國(guó)內(nèi)首次取得奶牛胚胎移植和胚胎切割移植的成功，這些成績(jī)雖然都不是在藥品領(lǐng)域，但為其成功進(jìn)入制藥行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
　　白鹿制藥現(xiàn)有片劑、膠囊劑、顆粒劑、合劑、口服液、口服溶液劑6個(gè)劑型86個(gè)中西藥品種，其中乳癖散結(jié)膠囊、參坤養(yǎng)血顆粒、顯齒蛇葡萄總黃酮含片、宮炎康顆粒、涼解感冒合劑等5個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的發(fā)明專利；茸地益腎膠囊等7個(gè)包裝獲得外觀專利；阿司匹林腸溶片、乳癖散結(jié)膠囊獲得陜西省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，乳癖散結(jié)膠囊的研發(fā)生產(chǎn)被授予省、市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?？旒烟◤?fù)方氨酚烷胺片）、銀黃口服液（顆粒）、參坤養(yǎng)血口服液（顆粒）、芬佳泰、福坦（纈沙坦氫氯噻嗪片）等產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，安全有效，深受用戶和患者的青睞。
　　營(yíng)銷模式為品牌服務(wù)
　　在36年的發(fā)展過(guò)程中，白鹿制藥獲得了一系列的榮譽(yù)：全國(guó)誠(chéng)信守法企業(yè)；部、省、市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)；被省政府命名為科技進(jìn)步先進(jìn)單位、高新技術(shù)企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、省級(jí)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、省企業(yè)技術(shù)中心、省模范納稅戶、省衛(wèi)生先進(jìn)單位等。
　　在市場(chǎng)運(yùn)行方面，白鹿十分注重市場(chǎng)拓展隊(duì)伍的建設(shè)，2001年將營(yíng)銷中心從三原遷至西安后，堅(jiān)定謝絕條件優(yōu)厚的全國(guó)總代理合作意向，以乳癖散結(jié)系列產(chǎn)品為平臺(tái)，全面自建臨床市場(chǎng)銷售隊(duì)伍。
　　據(jù)了解，該公司單獨(dú)設(shè)立了營(yíng)銷策劃中心，主要以商業(yè)批發(fā)、醫(yī)院臨床、OTC三種營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)渠道，資源互享的網(wǎng)絡(luò)縱橫格局，形成了省、市、縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)控制管理體系，業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的486個(gè)城市，擁有一支800人的市場(chǎng)管理和銷售隊(duì)伍，駐外銷售機(jī)構(gòu)與公司屬緊密、統(tǒng)一、分級(jí)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)管理體制，實(shí)施了管理、考核、監(jiān)督、服務(wù)、激勵(lì)等機(jī)制，使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷壯大。
　　“未來(lái)，我們要將乳癖散結(jié)做成業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌，將普藥做成名副其實(shí)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌?！背３陶f(shuō)。
　　產(chǎn)品傳奇
　　普藥與特藥并重
　　在白鹿制藥的產(chǎn)品名錄中，既有在全國(guó)知名的獨(dú)家品種——乳癖散結(jié)膠囊，也有百年歷史的阿司匹林。國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品線大致都如此。而不同的是，白鹿不僅在獨(dú)家品種的科研和推廣上下工夫，在普藥的工藝改進(jìn)和品質(zhì)升級(jí)方面也從未懈怠。
　　乳癖散結(jié)：做全國(guó)叫得響的名牌產(chǎn)品
　　在白鹿制藥的眾多產(chǎn)品中，乳癖散結(jié)膠囊無(wú)疑是其中的佼佼者。從國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2012年治療乳腺增生中成藥的市場(chǎng)份額中，乳癖散結(jié)膠囊占比12.67%,位居第二。
　　常程在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)一些做得好的中成藥品種，其自然銷售的金額已達(dá)每年數(shù)億元，這就是乳癖散結(jié)膠囊的目標(biāo)。
　　該藥是第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院專家30多年的臨床經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方，白鹿制藥歷經(jīng)9年多時(shí)間研制，2001年作為三類新藥上市。其主要成分是夏枯草、川芎、僵蠶、鱉甲等，具有行氣活血、軟堅(jiān)散結(jié)的作用。經(jīng)過(guò)13年臨床用藥，發(fā)現(xiàn)該藥具有安全無(wú)毒，療效穩(wěn)定等特點(diǎn)，經(jīng)臨床驗(yàn)證對(duì)乳腺增生無(wú)論病程長(zhǎng)短、病情輕重、疼痛程度輕重均有明顯療效。
　　上市以來(lái)，乳癖散結(jié)膠囊的銷量在乳腺疾病治療藥物中名列前茅。常程介紹，目前已入選多個(gè)省市的基藥增補(bǔ)目錄，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。
　　該藥雖然是獨(dú)家品種，但在相同治療領(lǐng)域仍面臨著競(jìng)爭(zhēng)?！叭轳鄙⒔Y(jié)膠囊還沒到靠自然銷售就能占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的程度，在銷售方面的投入還比較大。因此，該藥的銷售額能占到白鹿藥業(yè)的一半以上，利潤(rùn)只能占到1/3?！背３陶f(shuō)，下一步，白鹿制藥希望乳癖散結(jié)膠囊通過(guò)一系列安全性的驗(yàn)證，能夠轉(zhuǎn)成非處方藥，這樣就能通過(guò)廣告拉動(dòng)銷量，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。
　　常程的另一個(gè)苦惱是，乳癖散結(jié)膠囊上市已經(jīng)十多年，但在乳腺疾病的治療領(lǐng)域中還沒有后續(xù)品種上市，這使得產(chǎn)品推廣只能“炒冷飯”，為此代理商也很著急。他希望，白鹿制藥在不斷拓寬產(chǎn)品線的同時(shí)，也能尋找到適合的乳腺疾病治療藥品，在這一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中繼續(xù)豐富產(chǎn)品組合，提升企業(yè)的影響力。
　　普藥：對(duì)品質(zhì)的追求無(wú)止境
　　普藥的研究在很多企業(yè)家看來(lái)是沒有價(jià)值的，因?yàn)樗鼈兠鎸?duì)的只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，每一分錢投入都會(huì)成為競(jìng)價(jià)時(shí)的劣勢(shì)。但白鹿卻很較真，特別是對(duì)全國(guó)已經(jīng)有346個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)的阿司匹林腸溶片，傾注了大量心血。
　　該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，阿司匹林腸溶片中游離水楊酸易分解而使藥品質(zhì)量極不穩(wěn)定，釋放度若不能有效控制，將導(dǎo)致副作用增加，藥品療效將會(huì)受到嚴(yán)重影響，因此，生產(chǎn)過(guò)程關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)釋放度的控制成為難點(diǎn)。這也就是為什么具有25mg、50mg阿司匹林腸溶片生產(chǎn)能力的企業(yè)很少的原因。
　　為了攻克這一技術(shù)難題，白鹿投入大量的人力、財(cái)力，并與多家科研機(jī)構(gòu)合作，終將游離水楊酸的穩(wěn)定性及釋放度實(shí)現(xiàn)可控，質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于法定標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量一次合格率保持100%?，F(xiàn)行《中國(guó)藥典》中25mg阿司匹林腸溶片執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，便是由白鹿負(fù)責(zé)起草的。
　　與同類產(chǎn)品比較，白鹿生產(chǎn)的阿司匹林的創(chuàng)新點(diǎn)在于：原輔料精益求精；采用“一步制?！毙录夹g(shù)，克服了該藥品對(duì)濕熱的不穩(wěn)定，確保了藥品含量的均勻性；采用“高效包衣”技術(shù)和優(yōu)質(zhì)包衣材料，保證藥品在胃內(nèi)穩(wěn)定，避免了對(duì)胃的不良刺激，提高在腸道內(nèi)的釋放度，生物利用度高；采用了先進(jìn)的平板鋁塑包裝技術(shù)，較其他包裝增強(qiáng)了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

（責(zé)任編輯：秋彤）