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本報(bào)記者 項(xiàng) 錚

    當(dāng)傳統(tǒng)的保健品行業(yè)遇上炙手可熱的大數(shù)據(jù)，會(huì)激蕩出怎樣的火花？綠瘦公司給出了自己的答案。自2010年開辦“綠瘦商城”，以電子商務(wù)形式銷售產(chǎn)品，30%的產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售。取得良好業(yè)績的同時(shí)獲取數(shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析情況有的放矢尋找客戶，用三年的時(shí)間即成為減肥業(yè)內(nèi)的一線品牌。
    7月22日，綠瘦公司宣布，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，開始啟動(dòng)全國纖體美容連鎖中心計(jì)劃，同時(shí)開啟從線上到線下進(jìn)行渠道延伸。據(jù)記者了解，目前綠瘦公司已經(jīng)成立了4家實(shí)體纖體中心，產(chǎn)品進(jìn)入全國各省份的百強(qiáng)藥店連鎖。綠瘦公司未來三年的目標(biāo)是，成立100家實(shí)體店，擁有1000萬客戶。
    統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國保健品線上銷售占零售額總額的比例是4.8%。
    綠瘦公司董事長皮濤濤表示，目前，綠瘦開始著手從線上到線下進(jìn)行渠道延伸的戰(zhàn)略布局。綠瘦布局線下渠道是想打開國內(nèi)三四線城市的市場(chǎng)。這些城市較少使用網(wǎng)絡(luò)購物，綠瘦將通過開實(shí)體纖體中心、入藥店的形式進(jìn)行銷售。據(jù)記者了解，綠瘦的計(jì)劃是3年到5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售1∶1的比例。皮濤濤描繪的藍(lán)圖是，“10年內(nèi)在全國建立100家纖體美容中心，未來，綠瘦將致力于成為中國最專業(yè)的健康管理公司，全方位地為人們提供安全、有效的健康管理服務(wù)”。
    一直以來，國內(nèi)保健品市場(chǎng)行業(yè)不太規(guī)范。前10年是產(chǎn)品不規(guī)范，后來是銷售模式不規(guī)范，部分企業(yè)的銷售人員存在夸張、虛假宣傳的行為，這些都讓中國消費(fèi)者對(duì)保健品一度失去信心。
    綠瘦公司希望做減肥產(chǎn)品公司的“長青樹”。要想活得久，還要活得好，不僅在研發(fā)產(chǎn)品上下工夫，同時(shí)探索新的銷售模式。皮濤濤認(rèn)為，做電子商務(wù)關(guān)鍵是通過大數(shù)據(jù)的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。 通過電子商務(wù)，綠瘦對(duì)客戶進(jìn)行銷售分析，效果測(cè)算。其中最主要的包括四個(gè)層面的分析：媒體數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、商品類別數(shù)據(jù)、會(huì)員成交數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，綠瘦公司實(shí)行集中式直銷管理，不僅規(guī)范了銷售和客服行為，打破了保健品行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)路數(shù)，建立了中國保健品用戶數(shù)據(jù)庫最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一——綠瘦商城，凝聚其中的是深耕大數(shù)據(jù)的智慧。

（責(zé)任編輯：秋彤）