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    隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求越來(lái)越大，化妝品行業(yè)也逐漸繁榮起來(lái)。據(jù)中國(guó)化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)：2004～2011年整體年復(fù)合增速達(dá)12%，其中護(hù)膚品類增長(zhǎng)和消費(fèi)滲透率提升最為迅速。2012年，我國(guó)護(hù)膚、化妝品類零售規(guī)模達(dá)2000億元，已躋身全球第二大化妝品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。
    中國(guó)化妝品行業(yè)的繁榮，同時(shí)也吸引了國(guó)外大型洗化企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，例如：歐萊雅、美寶蓮等都加大了對(duì)大中華區(qū)域的投入。他們擁有一流的研發(fā)技術(shù)和充沛的資金支持，加上頻繁更新的新品和先進(jìn)的宣傳理念，搶占了中國(guó)大片化妝品市場(chǎng)，民族企業(yè)只能憑借著自身的獨(dú)有特色和不可復(fù)制
的資源優(yōu)勢(shì)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
    中國(guó)化妝品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的民族企業(yè)，加上近年來(lái)，國(guó)貨熱興起，本土品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。而片仔癀化妝品就是其中的一個(gè)，她憑借中華老字號(hào)品牌和三十余年的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的管理理念、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)大的產(chǎn)品更新能力、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)水平，逐步壯大起來(lái)，并且成為了國(guó)內(nèi)最具代表性的化妝品藥妝企業(yè)。
    從1981年正式投產(chǎn)至今，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜陪伴人們走過(guò)了30余年。從最早的片仔癀珍珠膏、珍珠霜，到如今片仔癀品牌化妝品，產(chǎn)品一直暢銷不衰。其中皇后牌片仔癀珍珠膏銷量突破2000萬(wàn)瓶，皇后牌片仔癀珍珠霜銷量突破3000萬(wàn)瓶，出口創(chuàng)匯近千萬(wàn)美元。探其秘訣，除了其使用了獨(dú)家秘方國(guó)寶名藥——片仔癀作為化妝品的功效原料，還因?yàn)樵摴就ㄟ^(guò)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新和渠道管理創(chuàng)新，不斷為品牌注入新鮮的血液，使品牌始終保持著積極進(jìn)取的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    喚醒三十年老品牌活力
    鑄就東方美膚精品
    作為片仔癀化妝品公司旗下有著三十多年歷史的皇后牌片仔癀化妝品，自建始之初就帶有神秘的色彩，從1980年成立，研發(fā)人員就率先將“國(guó)寶秘藥——片仔癀”應(yīng)用于化妝品之中，推出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品——皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜。借助“片仔癀”這個(gè)“世界名牌”，結(jié)合片仔癀中成藥品的奇效，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜一推出便散發(fā)著耀眼的光芒，產(chǎn)品風(fēng)靡東南亞，并遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)。
    口口相傳、代代相承的皇后牌片仔癀化妝品成就了國(guó)貨經(jīng)典品牌。在這個(gè)過(guò)程中，皇后牌片仔癀化妝品也不斷有新的積累——成功開發(fā)出了護(hù)膚、潔膚、祛痘、美白和洗發(fā)護(hù)發(fā)等系列產(chǎn)品，在品牌發(fā)展過(guò)程中順應(yīng)市場(chǎng)、積極改變，豐富、充實(shí)皇后牌片仔癀化妝品這個(gè)品牌的內(nèi)涵。
    “適合市場(chǎng)需求的品牌才具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，公司基于對(duì)現(xiàn)代女性的認(rèn)知，針對(duì)相對(duì)年輕的消費(fèi)群體生理和心理變化等各個(gè)方面，進(jìn)行調(diào)研分析，重新梳理品牌定位、品牌理念，充分挖掘新品的價(jià)值，‘喚醒’老品牌的‘青春’，讓皇后牌的品牌記憶成為產(chǎn)品的附加值”。
    “對(duì)老品牌重新定位，不是把原有的東西全部拋棄，而是適時(shí)升級(jí)?！惫究偨?jīng)理助理、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)舉例說(shuō)，公司在皇后牌片仔癀珍珠膏原有配方基礎(chǔ)上，增加皇后牌片仔癀珍珠膏(白金級(jí)臻養(yǎng))、皇后牌片仔癀珍珠膏(臻潤(rùn)級(jí))等新品, 通過(guò)整合傳播，與新的定位巧妙融合，塑造了新的品牌形象, 以適應(yīng)不同的消費(fèi)需求。
    2013年，片仔癀化妝品公司對(duì)皇后品牌進(jìn)行了全新的品牌升級(jí)，并在商超、藥超和電子商務(wù)渠道均進(jìn)行了全面的規(guī)劃和部署，通過(guò)線上線下針對(duì)性的產(chǎn)品銷售模式，利用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展大潮，帶動(dòng)了品牌知名度和美譽(yù)度在年輕消費(fèi)群體的進(jìn)一步攀升。
    續(xù)寫國(guó)貨傳奇
    進(jìn)軍祛黃品類
    功能性化妝品（俗稱藥妝）是我國(guó)化妝品市場(chǎng)最新的增長(zhǎng)點(diǎn)。1998年7月，法國(guó)藥妝品牌薇姿進(jìn)入中國(guó)，引領(lǐng)了藥妝的市場(chǎng)潮流。目前，我國(guó)藥妝市場(chǎng)有法國(guó)、日韓、美國(guó)及國(guó)內(nèi)品牌等群雄逐鹿。
    藥妝基本上是以女性為消費(fèi)主體，目前，“80后”、“90后”的女性對(duì)防皺、抗衰老產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求，隨著生物技術(shù)，基因工程技術(shù)的快速發(fā)展及新的有效成分的開發(fā)，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這也為以片仔癀為首的藥妝企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此“對(duì)原有的經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)、優(yōu)化，讓更多的消費(fèi)者，尤其是‘80后’、‘90后’人群接受，是片仔癀化妝品發(fā)展的關(guān)鍵”。
    在漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司的支持下，片仔癀化妝品公司創(chuàng)新速度明顯加快。2009年，繼皇后品牌之后，福建片仔癀化妝品有限公司旗下又一強(qiáng)勢(shì)品牌“片仔癀”品牌成立。片仔癀化妝品以傳統(tǒng)中醫(yī)為理論基礎(chǔ)，圍繞“安全、專業(yè)、天然、時(shí)尚”的品牌美膚定位，將傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代美容時(shí)尚文化有機(jī)結(jié)合，提出了“祛黃”的護(hù)膚新理念，并推出了一系列護(hù)膚精品。
    2009年，片仔癀化妝品引入國(guó)際領(lǐng)先工藝和配方，就黃種人護(hù)膚提出“祛黃”這一理念，震撼推出“國(guó)密、國(guó)粹、國(guó)色”新三國(guó)系列化妝品。2011年，公司升級(jí)“祛黃”科技，一舉推出芯白祛黃套盒和水生機(jī)祛黃套盒；2013年，公司推動(dòng)旗下“片仔癀”品牌全新升級(jí)，啟動(dòng)了“祛黃”品類新藍(lán)海的戰(zhàn)略布局，并推出了祛黃無(wú)暇潤(rùn)白系列，銷量火爆，其中明星產(chǎn)品祛黃無(wú)暇潤(rùn)白雪融霜更是在上市半年不到的時(shí)間里取得了近十萬(wàn)瓶的銷量。除此之外，片仔癀化妝品還將在2014年先后推出光彩抗皺駐顏系列、立潤(rùn)高保濕系列、陽(yáng)光倍護(hù)系列等祛黃新品，進(jìn)一步豐富和完善“祛黃”品類產(chǎn)品線，成就片仔癀化妝品“祛黃美肌專家”的戰(zhàn)略定位。
    在堅(jiān)持品質(zhì)為先的同時(shí)，片仔癀化妝品也更加注重外在包裝。2014年，片仔癀化妝品攜手韓國(guó)頂尖的工藝設(shè)計(jì)師，就2015年即將推出的核心系列進(jìn)行瓶體工業(yè)設(shè)計(jì)，將祛黃文化融入產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，目前該項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。
    暢銷不衰的獨(dú)家秘訣
    永不改變的金牌品質(zhì)
    化妝品市場(chǎng)風(fēng)云變幻，產(chǎn)品要經(jīng)受住長(zhǎng)久的考驗(yàn)，就必須以優(yōu)良的品質(zhì)來(lái)贏得廣大消費(fèi)者的信賴。而片仔癀化妝品是憑借其名貴的中成藥成分和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)贏得市場(chǎng)的青睞。
    片仔癀化妝品的最主要特色是含有國(guó)家絕密配方——片仔癀精華成分。這是片仔癀化妝品優(yōu)良品質(zhì)的最可靠保證。片仔癀源于明朝宮廷秘方，在海內(nèi)外享有極高的聲譽(yù)，被譽(yù)為“國(guó)寶名藥”，其處方和制作技藝均被列為國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)對(duì)象，片仔癀制作技藝列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。片仔癀的主要核心成分是田七、牛黃、蛇膽和麝香，具有清熱解毒，涼血化淤和消腫止痛等功效，其在化妝品中的含量均符合國(guó)家化妝品衛(wèi)生規(guī)范的要求。
    除此之外，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，對(duì)這家老字號(hào)藥企來(lái)說(shuō)，片仔癀做化妝品也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，公司可以共用母公司的藥材供應(yīng)商，對(duì)于一些非季節(jié)性的原料，片仔癀還有自己的藥材基地，為化妝品研發(fā)提供了上乘的物料，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。
    為了保證質(zhì)量，片仔癀化妝品公司對(duì)其他的原料源頭嚴(yán)格把關(guān)，原料一律采用正規(guī)有資質(zhì)的原料生產(chǎn)商提供的原材料，并要求提供相關(guān)的安全檢測(cè)證明。日化所副所長(zhǎng)曾佐君說(shuō)，“除了所有原料都符合國(guó)家化妝品衛(wèi)生規(guī)范之外，采購(gòu)的原料都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)和篩選對(duì)比才決定，一切由原料的質(zhì)量和穩(wěn)定性說(shuō)話，這也是維持我們產(chǎn)品品質(zhì)始終如一的‘秘訣’?！痹艟f(shuō)：“公司的每一個(gè)產(chǎn)品都通過(guò)國(guó)家指定的檢測(cè)部門進(jìn)行安全性測(cè)試和穩(wěn)定性測(cè)試，只有通過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間、高標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試后的產(chǎn)品才會(huì)投入生產(chǎn)。”
    公司嚴(yán)格遵照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保多年來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格。同時(shí)，公司對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的每一批次產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行檢驗(yàn)，每年還會(huì)將產(chǎn)品送往第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，并引進(jìn)了先進(jìn)的重金屬檢測(cè)設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。
    公司所有產(chǎn)品均按國(guó)家要求規(guī)范化生產(chǎn)，所有上市產(chǎn)品均到國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行備案，其中特殊用途化妝品均獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件。公司堅(jiān)持以做藥品的理念來(lái)生產(chǎn)化妝品。每個(gè)產(chǎn)品推出后，公司除了做好國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定檢測(cè)外，還會(huì)將產(chǎn)品送往省疾控中心，進(jìn)行安全性檢測(cè)，只有達(dá)到“零刺激”才能上市銷售。
    正是對(duì)品質(zhì)的“苛求”，產(chǎn)品上市三十多年來(lái)，未曾接到有消費(fèi)者反映使用片仔癀化妝品產(chǎn)品后有嚴(yán)重不良反應(yīng)的問題，深受消費(fèi)者喜愛和信賴。經(jīng)常有外國(guó)游客拿著珍珠膏的盒子和瓷瓶比照著一次性購(gòu)買十盒、二十盒甚至更多，帶回國(guó)作為禮品饋贈(zèng)親友。1994年，其主要產(chǎn)品皇后牌片仔癀珍珠膏(霜)等產(chǎn)品被指定為“國(guó)產(chǎn)精品”、“全國(guó)旅游商品指定產(chǎn)品”、“福建省第一批名牌產(chǎn)品”；2010年和2011年，片仔癀祛黃亮白煥顏霜/乳連續(xù)榮獲上海美博會(huì)美伊獎(jiǎng)。
    不斷加強(qiáng)創(chuàng)新
    為企業(yè)注入發(fā)展的原動(dòng)力
    不斷開拓銷售新渠道，也是片仔癀化妝品努力的方向。在片仔癀“十二五”規(guī)劃中，明確提出，未來(lái)五年，片仔癀藥業(yè)將進(jìn)一步加大對(duì)片仔癀化妝品公司的投入力度，進(jìn)一步發(fā)展日化精品店、商超、藥店、電子商務(wù)和百貨渠道，進(jìn)行全渠道拓展。片仔癀化妝品公司也順應(yīng)化妝品行業(yè)的發(fā)展需求，加大渠道創(chuàng)新力度，引入一系列終端路演模式、終端打板活動(dòng)等渠道策略，來(lái)帶動(dòng)品牌的全面發(fā)展，立志打造真正的民族知名品牌。目前，片仔癀化妝品已經(jīng)開始進(jìn)入各超市、購(gòu)物中心，并在北京、上海、大連、福州、廈門等地設(shè)立形象柜及售賣點(diǎn)，此外，還在天貓?jiān)O(shè)立旗艦店,不但增加了銷售渠道，還起到了很好的服務(wù)和宣傳作用。
    營(yíng)銷觀念的改變和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是老字號(hào)品牌制勝的必要條件，要用新渠道、新方式進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。這樣建立一個(gè)多渠道的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,才能與現(xiàn)代消費(fèi)者的需求產(chǎn)生更大共鳴。
    中華民族有著幾千年的中藥發(fā)展歷史，目前，開發(fā)中藥成分是世界化妝品發(fā)展的趨勢(shì)，中藥成分添加于化妝品以增加功效，是我國(guó)開發(fā)藥妝最有前景的發(fā)展方向，我們相信片仔癀化妝品一定能贏得自己的天地。

（責(zé)任編輯：秋彤）