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□ 彭  翔

　　近日，此前停牌籌劃重大投資的三諾生物發(fā)布公告，將跨境入主中國(guó)臺(tái)灣華廣生技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱華廣生技），以獲得后者高端血糖儀市場(chǎng)資源。
　　公告顯示，公司已與華廣生技就股權(quán)投資及產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)簽訂了《經(jīng)銷(xiāo)意向書(shū)》和《私募意向書(shū)》，華廣生技同意將其高端血糖監(jiān)測(cè)儀及配套試紙條在中國(guó)大陸零售市場(chǎng)（非醫(yī)院渠道）的10年獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)授予三諾生物。
　　而華廣生技還將以新臺(tái)幣120元/股（約合人民幣24.13元/股）的價(jià)格向三諾生物定增不超過(guò)1100萬(wàn)股股份，增發(fā)后，三諾生物將成為這家臺(tái)灣上市公司占股20%的第一大股東。
　　按照計(jì)劃，本次定增將分兩期進(jìn)行：第一期認(rèn)購(gòu)500萬(wàn)股；第二期認(rèn)購(gòu)不超過(guò)600萬(wàn)股。兩期合計(jì)不超過(guò)1100萬(wàn)股，合計(jì)金額不超過(guò)新臺(tái)幣13.2億元（約合人民幣2.65億元）。
　　據(jù)了解，華廣生技成立于2003年，是臺(tái)灣一家從事生物科技與醫(yī)療檢測(cè)系統(tǒng)的上市企業(yè)，主打產(chǎn)品為高端血糖儀及試紙條，財(cái)報(bào)顯示，華廣生技2012年?duì)I收13.37億新臺(tái)幣（約合2.68億人民幣），稅前凈利5763萬(wàn)新臺(tái)幣（約合1155萬(wàn)人民幣）。目前其第一大股東為華榮電纜股份公司，共持有781萬(wàn)股，持股比例為17.77%.
　　“三諾主要是看上了華廣生技的歐美渠道和高端產(chǎn)品?！焙弦晃皇煜とZ生物的券商人士透露，華廣生技在美國(guó)和歐洲均有超過(guò)5年的高端血糖儀銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其血糖儀均為150美元/臺(tái)以上的高端產(chǎn)品，且主攻的是毛利較高的醫(yī)院渠道。此外，公司在中國(guó)大陸醫(yī)院渠道亦有高端血糖儀品牌瑞特及配套血糖檢測(cè)試紙條在售。
　　相比之下，三諾生物主攻OTC（非處方，藥房買(mǎi)）渠道，產(chǎn)品相對(duì)低端，其血糖儀售價(jià)集中在40～60美元之間，試紙條約2元/條。而其海外市場(chǎng)主要集中在古巴、委內(nèi)瑞拉等不發(fā)達(dá)地區(qū)，在歐美等高端市場(chǎng)尚未布局。
　　“OTC渠道的試紙條價(jià)格較低，用量較小，因此三諾生物一直想要進(jìn)入高端血糖儀領(lǐng)域，進(jìn)而進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，提高盈利能力，而華廣生技恰恰是缺乏在內(nèi)地的低端渠道，正好可以借力三諾生物在內(nèi)地的OTC渠道互補(bǔ)。”前述券商人士分析。
　　而據(jù)三諾生物董秘黃安國(guó)透露，公司將代理華廣生技高端血糖儀在內(nèi)地零售渠道的銷(xiāo)售，目前品牌名稱待定。
　　不過(guò)，三諾生物期待的跨境整合并非如想象般美好。
　　“血糖儀目前基本是強(qiáng)生、羅氏、拜耳、歐姆龍四大巨頭的天下，4家公司合計(jì)占了全球90%的市場(chǎng)份額。”醫(yī)藥行業(yè)人士透露，華廣生技的產(chǎn)品份額相比四大巨頭還很小。
　　而在中國(guó)大陸醫(yī)院渠道，四大巨頭的市場(chǎng)份額亦在80%左右，華廣生技的份額則在5%以下。
　　至于三諾生物欲代理華廣生技的高端產(chǎn)品打進(jìn)內(nèi)地；OTC市場(chǎng)，亦有其現(xiàn)實(shí)困境：OTC渠道消費(fèi)者能力有限，對(duì)于動(dòng)輒上千元的血糖儀和5～6元/條的試紙條，尚缺乏足夠承受能力，因此更多的還是會(huì)選擇價(jià)格較低的品牌。
　　此外，即便三諾生物能夠完成對(duì)華廣生技的收購(gòu)，它能在多大程度上把控這家公司尚是未知數(shù)。因?yàn)榕_(tái)灣上市公司和A股上市公司不一樣，A股公司很多都是一股獨(dú)大，大股東說(shuō)了算，而臺(tái)灣上市公司則董事會(huì)權(quán)力較大，大股東很難一言九鼎。
　　本次增發(fā)完成后，三諾生物為占股20%的大股東，但也僅比第二大股東華榮電纜稀釋后的股份多幾個(gè)點(diǎn)，并非絕對(duì)控股，目前華廣生技的7個(gè)董事席位中，三諾生物能占據(jù)幾席不得而知。
　　“三諾生物跨境投資還存在審批風(fēng)險(xiǎn)，臺(tái)灣對(duì)大陸投資素來(lái)謹(jǐn)慎，審批非常嚴(yán)格，能不能順利過(guò)關(guān)還很難說(shuō)?！鼻笆鋈倘耸刻嵝训?。

（責(zé)任編輯：秋彤）