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來源：健康報 時間：2013-12-19 11:56:15 熱度：988
本報訊 （記者喬 寧）12月17日，英國制藥巨頭葛蘭素史克公司宣布，將調(diào)整營銷策略，取消個人銷售指標，停止直接向醫(yī)生支付報酬以銷售藥品的營銷方式，不再把醫(yī)藥代表酬勞與醫(yī)生處方數(shù)量掛鉤。
取消個人銷售指標后，葛蘭素史克將從多方面對直接與處方醫(yī)生聯(lián)系的銷售團隊員工進行評估和獎勵，評估內(nèi)容包括專業(yè)知識、體現(xiàn)以患者為中心的客戶服務質(zhì)量和公司整體業(yè)務表現(xiàn)。同時，葛蘭素史克將推出一系列調(diào)整，改變與醫(yī)療保健專業(yè)人士的合作方式，通過提供獨立教育資金，資助面向醫(yī)療保健專業(yè)人士的公正、公平和客觀的醫(yī)療教育活動。對于參與葛蘭素史克發(fā)起的臨床研究、咨詢活動和市場調(diào)查的醫(yī)療保健專業(yè)人士，該公司將繼續(xù)根據(jù)其提供的服務支付適當?shù)馁M用。
葛蘭素史克公司今年在中國卷入行賄丑聞，其中國公司部分高管涉嫌行賄，以推高藥價、擴大銷售。
（責任編輯：秋彤）
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