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黃加有

　　2004年對第一桶金渴望很強的我，在一位朋友的引薦下加入安利公司。我通過一年多的學習認識到，要學會系統(tǒng)化、專業(yè)化的運作直銷。做好每一階段的學習、工作重點，團隊一致形成合力，直銷才會成為真正改變普通人命運的平臺。
　　2006年一次偶然機會讓我接觸會銷行業(yè)，此時的我已經在直銷行業(yè)舉步維艱了，一直尋找發(fā)展新平臺。當年9月份，我開始從事保健品會銷，還好，那時公司采用報紙夾宣傳單的形式，員工每人每天發(fā)500份左右，當天基本上能反饋3個新資源，經過家訪后的客戶轉化率還不錯……三年后，即2009年，會銷行業(yè)新資源和轉化的難度逐漸加大，此時的會銷行業(yè)開始出現“春秋戰(zhàn)國”的現象，每個廠家都擁有獨特的操作模式（據行業(yè)協(xié)會專家統(tǒng)計，保健品經營方法達1200多種），讓擁有豐富經驗的經銷商都難以選擇，尤其讓行業(yè)難堪的是目標客戶中老年人都被培養(yǎng)成“業(yè)務員”……
　　2010年，為適應新市場環(huán)境，很多企業(yè)開始尋找會銷與直銷完美結合，那時中脈、珍奧等傳統(tǒng)會銷企業(yè)都在償試會銷與直銷結合或直接成立直銷公司。有直銷經歷的我，選擇閉關2個月，總結出一套類似于直銷系統(tǒng)化、專業(yè)化的直銷經營模式，再結合傳統(tǒng)會銷服務理念、特色聚會等，實現市場完美轉型，以天津市場為例，2010年7月起，該市場員工月均回款都在8萬以上……這樣的好景只維持了2年多點。
　　2013年9月8日，我因公事到西安出差，閑暇之余給大眾健康之窗網周主編打電話，得知他在陜西安泰堂考察……當晚，我、周主編、今安股份董事長曹總（安泰堂的老板）、美格森總經理（今安股份的全資子公司）等在一起聚餐，緣于都是行業(yè)人，所談之事都沒有離開健康行業(yè)。暢談之中，最讓我興奮的是，今安股份董事長曹總那段分享，“他，1998年開始從事健康產業(yè)，起初操作體驗營銷，用三年時間將保健醫(yī)療機械公司打造成當時體驗營銷行業(yè)的巨頭（今通電子有限公司），后來，他們陸續(xù)成立直銷公司、陜西安泰堂會銷公司、OTC事業(yè)部等，每個分公司的經營都不錯。2011年，敏銳的曹總開始組建新的領導班子研討和實踐會銷、直銷、體驗營銷、OTC等融合一體的營銷新模式。經過2年的實踐，2013年9月正式啟動新項目－美格森四基養(yǎng)生連鎖經營……”
　　四基養(yǎng)生連鎖經營成功實現我們會銷人一直追求的目標：
　　一、大批中高端新客戶入店體驗，并且95%的客戶辦理360元的四基養(yǎng)生卡；
　　二、平均每天老客戶轉介新客戶數量達21戶有效中高端客戶；
　　三、每個店面只有3位員工，每月回款都不低36萬；
　　四、員工每天是8點上班，下午17:30下班，員工基本上不家訪；
　　五、投資者實現管理專業(yè)化、系統(tǒng)化，較之傳統(tǒng)行業(yè)輕松了許多。
　　2014年即將到來，從事健康事業(yè)的經營者們或許都在考慮是退是守是擴？選擇退？經營多年的客戶、跟隨多年的兄弟還需要你；選擇守？怎么對得起當初既定的目標、成就事業(yè)那顆心；選擇擴？卻面臨國家嚴管、行業(yè)洗牌的大環(huán)境。為此，我愛會銷網聯合老A策劃培訓機構以“美格森四基養(yǎng)生模式”為背景案例在古城西安發(fā)起“中國健康服務業(yè)首屆可持續(xù)發(fā)展研討會”。讓參與的經銷商通過本次研討會都能大開眼界，拓展經營思路。
　　本次會議我們將邀請行業(yè)專家分享企業(yè)形象會有效操作、神奇養(yǎng)生體驗營方法、如何規(guī)避法律風險等。
　　為了保證分享內容能落地，組委會將采用“會場分享+實地考察+分組討論”模式。歡迎全國各地的經銷商報名參加。
　　報名網址：http://www.52huixiao.cn/xianhui.html

（責任編輯：秋彤）