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　　６年１２次漲價(jià)，單價(jià)超茅臺(tái)，足見(jiàn)東阿阿膠價(jià)格漲勢(shì)兇猛。對(duì)于“漲價(jià)”的原因，東阿阿膠總裁秦玉峰有著這樣的解釋，一是原料的不斷減少和漲價(jià)；二是市場(chǎng)的擴(kuò)大。相對(duì)于“漲價(jià)”的說(shuō)法，他更愿意理解為阿膠的“價(jià)值回歸”。
　　原料瓶頸
　　目前，市場(chǎng)上東阿阿膠原來(lái)每斤售價(jià)８７５元的鐵盒裝已經(jīng)提價(jià)至每斤１０９８元，半斤裝由原來(lái)的４４５元提價(jià)至５５０元。
　　近年來(lái)，東阿阿膠頻頻漲價(jià)，而“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購(gòu)價(jià)格不斷上漲”總成為其漲價(jià)的理由。
　　查閱?wèn)|阿阿膠近６年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠的毛利率從２００７年起至２０１２年分別為６７．２４％、６４．６３％、６６．９４％、６７．７７％、７０．８３％、７１．４％。同時(shí)，自２００７年至２０１１年，東阿阿膠每年的凈利率增長(zhǎng)，在４０％上下浮動(dòng)。這一數(shù)據(jù)在２０１２年開(kāi)始滑落至２１．５％．
　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠目前所使用的驢皮原料，來(lái)自養(yǎng)殖基地的約占２０％，其他８０％主要依靠其他渠道獲得。
　　在阿膠行業(yè)中，得“驢”者得天下。東阿阿膠雖有自己的養(yǎng)驢基地，但控制力并不好。從２００２年開(kāi)始，公司投資２億多元，先后在山東、遼寧、新疆、內(nèi)蒙古等地建立了多個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)驢示范基地”，多數(shù)是以“合作社”模式建立，東阿阿膠負(fù)責(zé)向農(nóng)戶提供良種改良、技術(shù)培訓(xùn)、收購(gòu)等服務(wù)，而驢的所有權(quán)仍然屬于農(nóng)民，公司對(duì)驢并無(wú)直接控制力。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，東阿阿膠對(duì)驢皮資源沒(méi)有控制力，“公司現(xiàn)在掌握的驢皮資源，只不過(guò)是早一步跟養(yǎng)殖戶搭上線了而已。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一抬價(jià)就搶走了?！?br /> 　　中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認(rèn)為，“‘合作社’模式雖然能夠降低企業(yè)生產(chǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，但是難以保證企業(yè)所需要原材料的質(zhì)量和數(shù)量?！迸c此同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷進(jìn)入，加劇了本來(lái)就緊張的驢皮原材料供應(yīng)，驢皮原材料價(jià)格隨之攀升。在巨大的產(chǎn)能和萎縮的原料供應(yīng)的矛盾下，驢皮原料之困已經(jīng)顯現(xiàn)。
　　一位從事阿膠生意的經(jīng)銷商直言，東阿阿膠的不斷提價(jià)，一方面是為了保證渠道利潤(rùn)，提高經(jīng)銷商的積極性；另一方面也是為了樹(shù)立東阿阿膠的高端形象。
　　郭凡禮說(shuō)，“價(jià)格雖然不斷攀升，但是最終價(jià)格還是要由供求關(guān)系來(lái)決定，有價(jià)無(wú)市并不能改善公司的境況。因此，要突出產(chǎn)品的差異性，與其他市場(chǎng)的一般產(chǎn)品有明顯區(qū)別，才能保證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的收益穩(wěn)定性?！?br /> 　　競(jìng)爭(zhēng)加劇
　　對(duì)于東阿阿膠來(lái)說(shuō)，價(jià)格似乎成為進(jìn)退兩難的問(wèn)題：不漲價(jià)，勢(shì)必拉低業(yè)績(jī)；持續(xù)漲價(jià)，銷售份額又受到?jīng)_擊。
　　“東阿阿膠做大了阿膠品種，讓大家都看到阿膠市場(chǎng)有利可圖，引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)者?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“東阿阿膠作為市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，提高價(jià)格可以與其他品牌拉開(kāi)一定的差距，但很多中低端市場(chǎng)也由此逐漸被其他品牌蠶食。”
　　事實(shí)上，近年來(lái)，同仁堂、太極集團(tuán)、康恩貝等多家上市公司先后殺入阿膠市場(chǎng)，打破了東阿阿膠幾十年來(lái)一家獨(dú)大的局面，東阿阿膠市場(chǎng)份額不斷被擠占。興業(yè)證券數(shù)據(jù)表明，東阿阿膠市場(chǎng)份額已從２００９年的４３％，下滑至２０１２年的３６％。
　　中信證券研究報(bào)告認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)同仁堂阿膠擴(kuò)產(chǎn)、佛慈阿膠復(fù)產(chǎn)、太極天膠投產(chǎn)，導(dǎo)致阿膠產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較前幾年更為激烈。如果未來(lái)東阿阿膠繼續(xù)提價(jià)，在同仁堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕下，其市場(chǎng)份額可能進(jìn)一步下滑。
　　“阿膠品質(zhì)越上乘越稀缺，因此東阿阿膠欲打造阿膠中的精品，還是要在產(chǎn)品上下功夫。只盯住高端市場(chǎng)，消費(fèi)人群有限，所以將產(chǎn)品按照等級(jí)分類標(biāo)榜不同的價(jià)格，才能在各個(gè)價(jià)格區(qū)間獲得不同消費(fèi)者的青睞。”郭凡禮表示。

（責(zé)任編輯：秋彤）