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　　史玉柱
　　同心出版社
　　讓游戲玩家有榮耀感
　　為什么愿意花幾百萬(wàn)？
　　因?yàn)椴煌婺悴恢馈?br /> 　　在虛擬世界里，現(xiàn)實(shí)世界的人無(wú)法理解。在那個(gè)世界里面，他有他的榮耀，他有他的社會(huì)關(guān)系，他在那里面他有自己的太太，有自己的房子，這個(gè)太太是人，不是機(jī)器。然后他有自己的家，里面也能布置得很好。如果太太很賢惠的話，這個(gè)地方掛一幅油畫(huà)，把席夢(mèng)思床搞得很漂亮；然后在那個(gè)國(guó)家里面，如果他的能量強(qiáng)，他可以當(dāng)國(guó)王，當(dāng)了國(guó)王可以任命宰相，可以任命大將軍；如果說(shuō)隔壁哪個(gè)國(guó)家來(lái)我們邊境侵?jǐn)_了，我們要教訓(xùn)他，他在游戲里面吼一聲，千軍萬(wàn)馬就跟在他后面，拿著刀就往前沖；他的那種成就感，其實(shí)我覺(jué)得不能說(shuō)就一定是負(fù)面的，某種程度上不是負(fù)面的，它是現(xiàn)實(shí)中無(wú)法體驗(yàn)到的那種榮耀，那種快感。
　　所以作為一種娛樂(lè)，有人愿意花這個(gè)錢買到這種享受。
　　讓有錢人為游戲中的好友花錢
　　要他花更多的錢，最主要的是，要讓他的錢往自己周圍的人身上花。因?yàn)槠鋵?shí)游戲里面是個(gè)社會(huì)，那里面有很多朋友，有很多敵人。尤其有敵人的時(shí)候，他周圍更需要有朋友，朋友關(guān)系要更加親密。里面除了有親密的異性，其實(shí)還要有很多親密的同性，要志同道合。然后要做到，有錢的人，他要為自己的小兄弟們花錢。
　　在那里面打拼世界的人，闖天下的人，他可能沒(méi)有錢，他可能是個(gè)學(xué)生，或者他是一個(gè)下崗工人，但他很會(huì)玩，他和有錢的大哥玩得很好。我就讓有錢的人為他花錢。一般人都是有良心的，你為我花錢了，這個(gè)大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以兩個(gè)人關(guān)系就更好，關(guān)系更好大哥就更愿意為周圍的人花錢。所以這個(gè)游戲盡量要做到，要鼓勵(lì)、引導(dǎo)一個(gè)人為自己游戲中的好友去花錢。
　　讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢
　　游戲中收錢的點(diǎn)，以前挺多，現(xiàn)在收斂了一些。因?yàn)閯e人都說(shuō)我們太黑了，所以后來(lái)減掉很多。這些收錢的項(xiàng)目，最典型的是武裝自己。比如一些女孩子，為了讓自己在游戲里更漂亮，就要花錢。我記得有一次，我們搞一個(gè)活動(dòng)，在情人節(jié)的時(shí)候，在游戲里，賣玫瑰花。游戲里1塊錢人民幣1朵玫瑰花，當(dāng)然那是虛擬的不是現(xiàn)實(shí)的，我們制造成本也是零。賣玫瑰花，是說(shuō)讓男的去買，獻(xiàn)給女孩子。開(kāi)始的時(shí)候，有的人就買99朵，獻(xiàn)給一個(gè)女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰(shuí)獻(xiàn)給了誰(shuí)99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來(lái)了，就開(kāi)始有人買999朵，最后就9999朵。因?yàn)橛螒蚶锩嬉坏┧矚g那個(gè)女孩，有時(shí)候他就不在乎錢。
　　網(wǎng)游世界的定價(jià)方法
　　定價(jià)是怎么定的呢？首先你不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他能接受。比如像前面這個(gè)玫瑰花，你要定到100塊錢一朵，幾乎就沒(méi)什么人買了，你定到1塊錢，大家都能消費(fèi)得起。但是你可以靠機(jī)制去引導(dǎo)他多花錢，上量，上不封頂。舉個(gè)例子，比如我有個(gè)游戲，我要在一個(gè)刀上面鑲一個(gè)寶石。在我們?cè)O(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。但是如果說(shuō)你買一個(gè)1000塊錢的寶石鑲上去，這個(gè)肯定大家就不買了。我們后來(lái)設(shè)計(jì)的方式是這樣，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實(shí)最后也是1000塊錢。但是這種他就容易接受，消費(fèi)面就會(huì)寬。

（責(zé)任編輯：秋彤）