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□ 文/圖  本報(bào)記者  胡  芳

　　12月4～6日，由國藥勵(lì)展主辦的第68屆全國藥品交易會(huì)在廣州召開。在無“網(wǎng)”而不利的當(dāng)下，全國藥交會(huì)也從線下走向了線上：此次藥交會(huì)上，參展企業(yè)和產(chǎn)品信息已經(jīng)全面搬上網(wǎng)絡(luò)。國藥勵(lì)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國藥勵(lì)展將借助網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)一步提升服務(wù)水平，打造“365天，永不落幕的全國藥品交易會(huì)”。
　　作為商務(wù)部重點(diǎn)支持的“A級(jí)展覽會(huì)”之一，全國藥交會(huì)是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥制劑及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)交易會(huì)，也是我國醫(yī)藥領(lǐng)域歷史最悠久、規(guī)模超大的品牌盛會(huì)。歷時(shí)30余年的發(fā)展，全國藥交會(huì)除了交易功能外，更演變成業(yè)內(nèi)不可或缺的情感和信息交流平臺(tái)。
　　線下：
　　擴(kuò)展人脈深度交流
　　這無疑是一場行業(yè)盛會(huì)。
　　此次全國藥交會(huì)共有2000余家醫(yī)藥企業(yè)參展、3400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位、7萬平方米的展示面積，展示面積創(chuàng)歷屆之最。國藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)等國內(nèi)大型制藥企業(yè)紛紛亮相，群星閃耀之中，北京、重慶、貴陽、新疆等7地醫(yī)藥企業(yè)組成的展團(tuán)更是一道道亮麗的風(fēng)景線。
　　“參展主要是為了展示實(shí)力，樹立形象，尋找代理商?！焙幽陷o仁藥業(yè)高管對(duì)記者說。石藥集團(tuán)藥品事業(yè)部銷售公司市場部副總監(jiān)郭麗穎也表示，參展主要是利用藥交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)形象和重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和展示，發(fā)布恩必普、玄寧、奧拉西坦等多個(gè)公司重點(diǎn)品種的信息，并對(duì)現(xiàn)有的代理商進(jìn)行全面的篩選和優(yōu)化?！巴ㄟ^與客戶溝通，初步了解代理商的需求，對(duì)我們制定2013年的經(jīng)營目標(biāo)和營銷策略有一定幫助。”郭麗穎說。
　　記者在現(xiàn)場看到，以國家一類新藥鹽酸?？颂婺嵋粦?zhàn)成名的浙江貝達(dá)藥業(yè)有限公司也出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場。該企業(yè)相關(guān)人士坦言，此次參展主要是進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和非一線產(chǎn)品招商。
　　事實(shí)上，由于參展企業(yè)成規(guī)模的出現(xiàn)和數(shù)以萬計(jì)代理商們的加入，全國藥交會(huì)自然成為信息發(fā)布、溝通情感、擴(kuò)展人脈的平臺(tái)。
　　廣東羅浮山國藥有限公司此次動(dòng)手較晚，沒有搶到展位，但公司市場部部長鄭傳譽(yù)稱，公司市場部的人員都活躍在全國藥交會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)中，這個(gè)“期間”并不限于展會(huì)的3天，而是前后大約一周?！耙皇撬幗粫?huì)期間各種行業(yè)信息比較集中，我們公司比較關(guān)注研發(fā)信息、ＯＥＭ信息以及競品的營銷信息；二是各種培訓(xùn)和論壇能夠讓我們開闊眼界，幫助我們厘清思路；三是能夠較為集中地進(jìn)行客戶答謝與聯(lián)誼，密切工商關(guān)系，結(jié)交更多業(yè)界朋友?！?br /> 　　果然，在此次藥交會(huì)期間，廣州各大酒店都被醫(yī)藥企業(yè)“占領(lǐng)”，除了住宿，各種答謝會(huì)、新品推介會(huì)、客戶見面會(huì)乃至專題論壇、沙龍酒會(huì)等等活動(dòng)，不一而足。3日晚，廣藥集團(tuán)在香格里拉酒店召開了年終答謝會(huì)。受邀出席的除了經(jīng)銷商外，還包括政府官員、協(xié)會(huì)人士和各路媒體記者，規(guī)模達(dá)到近千人；4日晚，主辦方國藥勵(lì)展的招待晚宴也不再是過去單純的答謝，已演變成工商巨頭深度交流的沙龍……
　　有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)驗(yàn)交流、信息發(fā)布，尤其是各路政策解讀是吸引企業(yè)人士奔赴藥交會(huì)的重要原因。眾所周知，政策變化對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響越來越大。國家基本藥物目錄的調(diào)整、各地陸續(xù)出臺(tái)的非基本藥物招標(biāo)政策，以及最新出臺(tái)的《關(guān)于開展藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營單位和醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)票使用情況專項(xiàng)整治工作的通知》等，無不牽動(dòng)著企業(yè)的心。
　　在此次藥交會(huì)上，國藥勵(lì)展共舉辦了7個(gè)主題論壇，內(nèi)容涉及政策解讀、營銷實(shí)戰(zhàn)、技術(shù)探討等多個(gè)方面，無論收費(fèi)與否，論壇個(gè)個(gè)爆棚。中國藥品招標(biāo)與招商實(shí)戰(zhàn)論壇邀請(qǐng)到衛(wèi)生部相關(guān)人士對(duì)企業(yè)密切關(guān)注的國家基本藥物目錄調(diào)整進(jìn)行解讀。論壇從中午12點(diǎn)半開始，雖然正值午餐時(shí)間，報(bào)名參會(huì)的人員絡(luò)繹不絕。為了確保會(huì)議內(nèi)容不外泄，主辦方對(duì)整個(gè)會(huì)場嚴(yán)防死守，不僅謝絕媒體記者旁聽，連工作人員也謝絕入內(nèi)。衛(wèi)生部相關(guān)人士離席后，記者混入場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，里面依舊連過道都站滿了人。有趣的是，雖然媒體記者均被拒之門外，但在“自媒體”盛行的當(dāng)下，有參會(huì)者已將政策解讀內(nèi)容通過微博發(fā)到了網(wǎng)上。
　　線上：
　　強(qiáng)化交易服務(wù)對(duì)接
　　面對(duì)著全國藥交會(huì)的聚集效應(yīng)，如何提升展覽本身的交易功能，幫助參展企業(yè)與代理商高效對(duì)接，成為國藥勵(lì)展服務(wù)升級(jí)需要考慮的問題。記者發(fā)現(xiàn)，在此次藥交會(huì)上，國藥勵(lì)展將線下的交易搬到了網(wǎng)上：全國藥品交易會(huì)官網(wǎng)的“招商產(chǎn)品在線”平臺(tái)在展館正式亮相。專業(yè)觀眾只需登陸平臺(tái)，就可以輕松查找到本次全國藥交會(huì)2000多家參展企業(yè)的信息及其2萬多個(gè)展品的詳細(xì)介紹。
　　“招商產(chǎn)品在線”將展品分為兩級(jí)目錄。第一級(jí)目錄分為西藥、中成藥、中藥材及中藥飲片、保健品、家用醫(yī)療用品、藥妝及日化用品、生殖健康用品、孕嬰用品、醫(yī)藥健康服務(wù)9大類，如需要更精確的定位產(chǎn)品類型，只要點(diǎn)擊相應(yīng)的大類產(chǎn)品，即可展開第二級(jí)目錄。點(diǎn)擊者不僅能夠找到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品類型，并能一覽這個(gè)二級(jí)目錄內(nèi)所有已參展的展品。除此之外，“招商產(chǎn)品在線”還提供企業(yè)的搜索功能以及收藏功能，在線聊天工具也為專業(yè)觀眾與參展企業(yè)的網(wǎng)上交流提供了便利。
　　國藥勵(lì)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在傳統(tǒng)展會(huì)上，多數(shù)專業(yè)觀眾都是先上會(huì)場收集海量資料，回家整理后再與商家聯(lián)系溝通，這樣既浪費(fèi)了見面洽談的機(jī)會(huì)，也使工作流程大大拉長?！罢猩坍a(chǎn)品在線”的推出則較好地解決了這個(gè)問題，專業(yè)觀眾可提前登陸，找到自己感興趣的產(chǎn)品信息，有針對(duì)性地到展會(huì)現(xiàn)場與企業(yè)溝通，提高了現(xiàn)場洽談的效率。
　　“此次展會(huì)共有2000家企業(yè)參展、展示面積達(dá)7萬平方米。一名專業(yè)觀眾想在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)逛完所有的展位，并完成與目標(biāo)客戶的接洽是不太現(xiàn)實(shí)的。此外，很多企業(yè)是多次參展，對(duì)代理商的地域分布要求日趨細(xì)化。因此將企業(yè)信息和產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布在網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)專業(yè)觀眾與參展企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接非常重要?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，國藥勵(lì)展將根據(jù)每次參展企業(yè)的不同產(chǎn)品信息進(jìn)行整理和發(fā)布，下一步則考慮建立專業(yè)觀眾的數(shù)據(jù)庫，包括來自哪個(gè)區(qū)域、擅長操作哪些品種、對(duì)哪些品種感興趣等參展企業(yè)感興趣的信息，真正將招商產(chǎn)品在線建設(shè)成為雙向互動(dòng)平臺(tái)?！拔覀冞€考慮將國內(nèi)外一些專業(yè)營銷代理機(jī)構(gòu)引入展會(huì)以及線上。不過，產(chǎn)品信息發(fā)布僅限于我們的參展商。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。
　　記者看到，除了“招商產(chǎn)品在線”外，國藥勵(lì)展還推出了“全國藥品交易會(huì)手機(jī)報(bào)”和“全國藥品交易會(huì)電子快訊”，分別使用手機(jī)終端和電子郵件來發(fā)送最新的展會(huì)信息；全國藥品交易會(huì)還開通了官方微博，不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)人士與國藥勵(lì)展直接對(duì)話，而且使全國藥品交易會(huì)成為參會(huì)者相互溝通的大社區(qū)。

（責(zé)任編輯：秋彤）