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本報記者 劉娟 發(fā)自上海

　　總?cè)萘咳f億元的膠原蛋白市場，正成為諸多企業(yè)爭食的對象。
　　今年8月，以醫(yī)藥發(fā)家的貴州百靈宣布，總投資3.95億元開發(fā)“愛透”系列膠原蛋白產(chǎn)品，并期望在“美麗經(jīng)濟”中分得一杯羹。不過這款產(chǎn)品甫一面市，迎頭的卻是洪水般的質(zhì)疑。
　　10月初，接連有媒體報道稱，“愛透”膠原蛋白在營銷方面涉嫌夸大宣傳，同時拷問其原料阿拉斯加深海鱈魚是否能夠工業(yè)化生產(chǎn)，這也促使貴州百靈股價連日應(yīng)聲下跌。
　　盡管貴州百靈隨即發(fā)布公告澄清，但質(zhì)疑聲仍不斷。10月15日，貴州百靈董事長姜偉、營銷中心總經(jīng)理翁革新一行親赴上海，與機構(gòu)投資者見面，就“愛透”所使用的原材料情況、市場前景以及公司資金鏈等問題作出回應(yīng)。
　　誘人的萬億蛋糕
　　這一切，都是貴州百靈決策者姜偉所始料不及的。
　　兩年前的春天，姜偉來到上海進行上市路演，而兩年后的秋天，他再一次回到上海，卻是不得不面對投資者的質(zhì)疑。
　　他再次強調(diào)，“愛透”所用的膠原蛋白原料來自阿拉斯加鱈魚魚皮，并出示了包含品名、捕撈區(qū)域、加工方式、運輸工具等在內(nèi)的相關(guān)材料。
　　“包括簽的合同、報關(guān)的數(shù)據(jù)，我們都可以出示?！辟F州百靈董秘牛民當(dāng)日亦如是稱。其援引美國德州理工大學(xué)博士張?zhí)禅櫟姆治鲲@示，“鱈魚皮的采收來源全程工業(yè)化早已完善，目前阿拉斯加州漁獵署管轄的鱈魚年供應(yīng)量在25萬噸左右?！?br /> 　　時代周報記者從貴州百靈內(nèi)部了解到，“公司高層對這系列產(chǎn)品傾注了很多心血，并指望把這打造成貴州百靈擴張進入快消領(lǐng)域的旗艦品牌。”姜偉就表示，作為中藥產(chǎn)業(yè)的延伸，膠原蛋白未來將是貴州百靈的重要戰(zhàn)場。
　　“做膠原蛋白產(chǎn)品，是公司很早之前就有的想法?！辟F州百靈營銷中心總經(jīng)理翁革新亦對時代周報記者透露，早在2009年，貴州百靈就想開發(fā)膠原蛋白產(chǎn)品并主要面向美容院，后來面臨集團上市、北京籌建營銷中心，就把這個事情擱起來了，直到2010年底又將此事重新提上日程。在他看來，作為一個上市的大藥企，貴州百靈不可能會為了蠅頭小利欺騙消費者。
　　貴州百靈幾番出面極力自證清白，效果如何還待市場觀察。在包括長城證券分析師姚雯琦等在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士都指出，消費領(lǐng)域的渠道重構(gòu)以及品牌建設(shè)，是擺在貴州百靈面前最大的坎。
　　事實上，國內(nèi)“大健康”口號提出后，把與藥品關(guān)聯(lián)度較大的化妝品、健康用品、保健品等都納入了發(fā)展范疇，國內(nèi)品牌藥企的集體改革風(fēng)潮也因此一浪接一浪，如云南白藥生產(chǎn)牙膏和護膚品，廣藥進入涼茶領(lǐng)域，東阿阿膠涉足保健品。
　　“然而，要想在快消業(yè)立足，并非易事。”上海一位不愿透露姓名的券商分析師稱，目前真正能依靠自身實力讓快消品成為營收“一條腿”的只有云南白藥。
　　翁革新坦言公司目前的劣勢，“一方面還沒有自己的品牌，主要是依靠我們公司的品牌；另一方面我們的隊伍還比較稚嫩。”據(jù)他介紹，目前愛透正在逐步打造自己的經(jīng)銷商和銷售團隊，還需要兩到三年的時間，這支部隊才能成氣候。
　　此外，據(jù)時代周報記者了解，被市場質(zhì)疑的這款飲料產(chǎn)品，定位為高端女性養(yǎng)顏飲料，其零售價幾乎是一般飲料的兩倍，在終端市場的售價在8-10元之間，市場目前接受度并不高。
　　“貴州百靈是第一家將膠原蛋白做成飲料的，在定價上還沒有參照物?！蔽谈镄陆忉尫Q，公司是根據(jù)生產(chǎn)成本、渠道利潤來推導(dǎo)售價。據(jù)他介紹，一瓶“愛透”飲品的生產(chǎn)成本大概在4元錢，加上各級渠道商15%-30%的利潤以及其他倉儲及物流費用，最后到消費終端的產(chǎn)品售價在每瓶9元左右，“但這只是試運行階段，價格以后會根據(jù)原料的成本上漲或者產(chǎn)能的上升而有所調(diào)整。”
　　記者注意到，此前宏源證券預(yù)測，愛透系列今年有望實現(xiàn)1億元收入，未來將達10億元以上收入。但翁革新則表示，銷售增長態(tài)勢是可以看到的，但對于入市頭一年來說，肯定是虧損的，“其實我們很多計劃已推后了，比如章子怡的代言本該在去年完成，這種滯后也有一定影響。”
　　而中銀國際等券商此前的研報也透露，貴州百靈膠原蛋白飲品今年的廣告和渠道建設(shè)費用比較高，預(yù)計今年虧損1000萬元。
　　跨界營銷并非首次
　　“愛透”膠原蛋白產(chǎn)品，何時能為貴州百靈貢獻業(yè)績蛋糕，目前尚不得而知。
　　而上市兩年多來，讓姜偉每天都輾轉(zhuǎn)反側(cè)的頭等大事—如何能真正做大做強貴州百靈，還一直困擾著他。
　　“以前企業(yè)很小，資源有限，可現(xiàn)在有上市公司的平臺后，很多有利的因素集中在貴州百靈身上。股民都盯著我們，企業(yè)發(fā)展慢了，就是我們的事了?！苯獋ヌ峒埃麆?chuàng)業(yè)以來最艱難、最痛苦的時候，就是上市后。而如何向100億元的目標(biāo)靠近，這是他近3-5年內(nèi)最渴望實現(xiàn)的。
　　面對上市后與日俱增的業(yè)績增長壓力，貴州百靈迫切需要尋找新的利潤增長點。為此，貴州百靈大刀闊斧地進行了一系列動作。除了在OTC和處方藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力外，為了平抑野生中藥材價格大幅波動對公司盈利的影響，公司近兩年開始規(guī)?；嘤头N植中藥材，目前種植虎耳草、吉祥草、山銀花、太子參等超兩萬畝。
　　此外，公司最大的動作，就是拉開了苗藥整合的序幕?！百F州百靈所處的貴州地區(qū)，苗藥資源豐富，但由于資金、渠道等方面的限制，現(xiàn)有的180多家苗藥企業(yè)普遍規(guī)模小，缺乏競爭力?！辟F州百靈方面提供的數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈去年至今已大肆收購了正鑫藥業(yè)、和仁堂、世禧制藥、乾元制藥和德信潤生等五家公司全部股權(quán)，獲得8個有專利的苗藥產(chǎn)品?，F(xiàn)有苗藥品種17個，占貴州154個苗藥品種的10%以上。
　　有券商分析師向時代周報記者介紹，貴州百靈原來的主打藥是鎮(zhèn)咳藥，而并購上述5家醫(yī)藥企業(yè)之后，其產(chǎn)品線覆蓋婦科用藥、兒科用藥、泌尿系統(tǒng)用藥、腸道疾病用藥等多個領(lǐng)域。
　　“上述舉措的確能給公司帶來新的利潤增長源。”一名不愿具名的醫(yī)藥分析人士介紹，但貴州百靈傳統(tǒng)的兩個產(chǎn)品同樣具有經(jīng)營風(fēng)險，如成藥面臨降價的可能，藥品特殊性也可能帶來安全風(fēng)險；而中藥材的種植，也有可能受到氣候等不確定因素的影響。
　　于是，在放言要做“民族藥第一把交椅”的同時，姜偉還帶領(lǐng)貴州百靈到房地產(chǎn)、酒店餐飲、體育、金融、飛機、快消等領(lǐng)域掘金。
　　在地產(chǎn)領(lǐng)域，貴州百靈董事長姜偉分別持有貴州嘉黔地產(chǎn)和百靈地產(chǎn)各90%和97%的股權(quán)，并在貴州安順投資10億元打造五星級安順希爾頓飯店。而今年初，姜偉還開始倒騰上了飛機。從征地、施工到建廠，目前由他主導(dǎo)成立的“祥和飛機公司”已經(jīng)有了成型的試驗產(chǎn)品，引進的還是巴西“阿莫特”機型，機主正是姜偉本人。
　　否認(rèn)資金鏈緊張
　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略，固然能增加公司規(guī)避風(fēng)險的能力，但也將給公司帶來巨大的融資壓力和攀升的財務(wù)費用。
　　此前有媒體援引貴州百靈內(nèi)部的聲音稱，該公司給醫(yī)藥銷售公司的貸款和IPO上市募集的資金，可能被挪移到房地產(chǎn)公司，公司甚至不得不以股權(quán)質(zhì)押進行信托等其他融資為房地產(chǎn)解渴。除此外，在主業(yè)醫(yī)藥上的收購并購步伐太大，公司資金風(fēng)險已然驟增。
　　公告顯示，今年9月3日，姜偉質(zhì)押其持有的有限售條件的流通股2900萬股(占姜偉所持本公司股份的11.69%，占貴州百靈總股本的6.16%)，質(zhì)押給廈門國際信托有限公司。去年，姜偉同樣質(zhì)押6922萬股(占其本人貴州百靈持股數(shù)的55%)股份進行信托融資。
　　對此，貴州百靈方面回復(fù)稱，公司控股股東、董事長姜偉擁有的房地產(chǎn)公司及酒店業(yè)屬于其個人資產(chǎn)，房地產(chǎn)公司及酒店業(yè)與上市公司在人員、財務(wù)、管理等方面完全獨立，不存在資金挪用和占用的情況。
　　“上市公司在財務(wù)上，目前是一點都不需擔(dān)心?！蔽谈镄陆忉尫Q，同樣，公司上市以來實施的并購計劃，使用的是自有資金和超募資金，公司的現(xiàn)金流量完全支撐收購行為，上市公司不存在資金鏈緊張的情況。
　　據(jù)了解，2010年5月份上市時，貴州百靈首次公開發(fā)行時，所募集的資金凈額為約13.8億元，其中超額募集部分就有10.3億元。而截至今年上半年的財報顯示，公司已使用超額募集資金約3.62億元，尚可使用的超募資金金額為6.74億元。本次開發(fā)膠原蛋白功能飲料，所使用的資金就是公司上市時獲得的超募資金。
　　相反，新收購業(yè)務(wù)已逐漸進入收獲期，“如公司去年收購的正鑫藥業(yè)2011年銷售收入為700萬元，今年截至目前是3000萬元。”翁革新透露稱，有好品種還會繼續(xù)收購，目前已有幾家在談，但具體收購內(nèi)容，還需日后方能公告。

（責(zé)任編輯：秋彤）