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本報(bào)記者 張東風(fēng)

　　在前不久舉行的2012年中國醫(yī)藥家年會(huì)上，超過300位主流醫(yī)藥企業(yè)家匯聚天津，他們在一起探討了一個(gè)話題，“問道100億藥企”。
　　今年初，中國醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃出臺(tái)，提出的發(fā)展目標(biāo)是，在保持產(chǎn)業(yè)規(guī)模平穩(wěn)較快增長，確保基本藥物供應(yīng)，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和國際競爭力的前提下，到2015年，我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入超過500億元的企業(yè)要達(dá)到5個(gè)以上，銷售收入超過100億元的企業(yè)要達(dá)到100個(gè)以上，前100位企業(yè)的銷售收入要占到全行業(yè)的50%以上。
　　面對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，中藥企業(yè)該如何促進(jìn)資本市場發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，獲得快速發(fā)展？
　　中國最具競爭力中藥企業(yè)
　　在此次會(huì)上評(píng)出的“中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)”和“2012年度最具投資價(jià)值醫(yī)藥上市公司10強(qiáng)”中，獲雙獎(jiǎng)的天士力、康美藥業(yè)、云南白藥、東阿阿膠及獲單項(xiàng)獎(jiǎng)的同仁堂、片仔癀等都是市值過百億的中藥企業(yè)。
　　和君咨詢集團(tuán)醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理吳清功對連續(xù)4年入選競爭力20強(qiáng)的企業(yè)做了一個(gè)數(shù)字比較：“這些公司銷售收入的增幅都非常驚人，都是行業(yè)平均增速一倍以上，如云南白藥，從41個(gè)億漲到去年143億，平均增幅30%左右，利潤從3億多到2011年14億，增幅30%多；康美藥業(yè)年復(fù)合增長率40%以上，利潤從2億到11個(gè)億，復(fù)合增長率50%左右；東阿阿膠增幅比較穩(wěn)定，20%左右，利潤從2億到10億；天士力從27億到65億，平均增長30%多，利潤從2億到接近8個(gè)億，增幅接近40%?！?
　　吳清功點(diǎn)評(píng)說，云南白藥從穩(wěn)中央、突兩翼戰(zhàn)略，到后來確定為新白藥、大健康戰(zhàn)略；康美藥業(yè)是經(jīng)營核心業(yè)務(wù)、投資增長業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)、到今天的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略；東阿阿膠由優(yōu)化組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦?fàn)I銷、原料、研發(fā)三大重點(diǎn)戰(zhàn)略，發(fā)展為主業(yè)導(dǎo)向、單焦點(diǎn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，塑造高端品牌形象，回歸阿膠商品價(jià)值戰(zhàn)略；天士力由以現(xiàn)代中藥制造為核心，集藥材種植、藥物研發(fā)、中藥提取藥品制造、市場營銷及售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)和健康管理發(fā)展為兩翼的戰(zhàn)略。這些企業(yè)是非常典型的基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　吳清功認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定戰(zhàn)略非常清晰。今天是創(chuàng)新的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)如果沒有技術(shù)創(chuàng)新能力，沒有營銷創(chuàng)新，沒有管理創(chuàng)新能力，這個(gè)企業(yè)一定沒有未來。走得更遠(yuǎn)的企業(yè)一定是注重創(chuàng)新的企業(yè)。
　　利用資本市場發(fā)展促進(jìn)現(xiàn)代化
　　我國著名經(jīng)濟(jì)專家好發(fā)展戰(zhàn)略專家、國務(wù)院發(fā)展研究中心李泊溪教授指出，中藥現(xiàn)代化的國家戰(zhàn)略用一句話表述就是繼承創(chuàng)新服務(wù)人類健康的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)的主體是企業(yè)。近10年間可視為我國中藥現(xiàn)代化基礎(chǔ)性工作期，中藥企業(yè)利用資本市場取得了重要進(jìn)展，一些上市企業(yè)推動(dòng)發(fā)展取得成功。天士力就是非常突出的例子。天士力觀念的轉(zhuǎn)變、思維的深化、戰(zhàn)略的提升、行為的推動(dòng)，是了不起的成就，是領(lǐng)先的標(biāo)志，也是走向百億企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。
　　天士力2002年8月上市，到今天整整10年?！耙宦曡岉懀_始了現(xiàn)代中藥創(chuàng)新與變革的新時(shí)期?！碧焓苛χ扑幖瘓F(tuán)股份有限公司董事長閆希軍說，“是上市讓天士力經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展?！?
　　天士力上市后只用了10年時(shí)間，就將一個(gè)產(chǎn)品的銷售額從一個(gè)億變成了今天接近25個(gè)億。他們利用上市融資，反哺企業(yè)，帶動(dòng)全面提升；以科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新為主導(dǎo)，創(chuàng)造出一種中藥現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，并在品牌、市場、機(jī)制、戰(zhàn)略、管理、組織、營銷、流程、供應(yīng)鏈等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)創(chuàng)新，給了企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力。尤其是在科研方面，建立起了以組分中藥為主導(dǎo)的中藥新藥創(chuàng)制平臺(tái)，從282中藥材及18個(gè)中成藥制劑中制備出10661個(gè)組分、235個(gè)化合物；申請專利1177項(xiàng)，建立了由一個(gè)核心專利、外圍專利、防護(hù)專利組成的有效專利保護(hù)體系。中藥滴丸在線檢測技術(shù)、中藥顆粒球形化技術(shù)、高載藥滴丸及流化包衣技術(shù)、中藥溶散片制劑技術(shù)等一批技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，使現(xiàn)代中藥技術(shù)含量進(jìn)一步提升。
　　閆希軍說，融資改革和發(fā)展會(huì)給企業(yè)帶來新的機(jī)遇，天士力從一個(gè)藥到一個(gè)產(chǎn)品集群，從單一產(chǎn)業(yè)鏈到多條產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推動(dòng)了大健康產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展。
　　他認(rèn)為，中藥企業(yè)要瞄準(zhǔn)一個(gè)方向，找準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，耐下心打造好一個(gè)資本能夠投資的平臺(tái)。一定要借助資本，使企業(yè)強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大。而只有創(chuàng)新才能吸引資本市場的青睞，只有不斷的創(chuàng)新才能給資本創(chuàng)造長期不斷投資的驅(qū)動(dòng)。企業(yè)只有把融到的資金返哺到企業(yè)發(fā)展，通過創(chuàng)新和資本平臺(tái)的融合，通過技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、才能夠贏得未來。
　　中國政法大學(xué)劉紀(jì)鵬教授指出，我國醫(yī)藥行業(yè)存在小、散、缺乏規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)集中度低的嚴(yán)重問題，產(chǎn)業(yè)整合和重組勢在必行。在整合中抓住機(jī)遇，領(lǐng)先起跑至為關(guān)鍵。中成藥在這個(gè)階段至關(guān)重要。從發(fā)達(dá)國家市場規(guī)律來看，誰能領(lǐng)先借助資本市場是非常重要的，靠賣藥邁到前500強(qiáng)是不可能的。
　　創(chuàng)新研究的思路
　　中國工程院院士張伯禮在會(huì)上指出，復(fù)方藥物是21世紀(jì)國際新藥研發(fā)的重要方向，包括國際上主流醫(yī)學(xué)期刊也是如此預(yù)測。復(fù)方藥物已經(jīng)成為新藥研發(fā)的前沿。從目前來看，對已經(jīng)上市的藥物進(jìn)行新的組合做的比較多，系統(tǒng)篩選藥物組合物正在開展，我國已經(jīng)做了很多工作。
　　這一研發(fā)方向應(yīng)該說契合了中藥的優(yōu)勢，但中藥走向國際還是眾多中藥企業(yè)面臨的一大“難”。天士力集團(tuán)副總裁孫鶴談起與FDA打交道的體會(huì)時(shí)說，美國的醫(yī)藥研發(fā)政策在國際上有重要的特點(diǎn)，它一定是以臨床和技術(shù)為主線的。如果中藥真正“走出去”、“走進(jìn)去”和“走上去”，首先一定要有臨床實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，第二步才能夠真正地體現(xiàn)產(chǎn)品，體現(xiàn)咱們的文化。要緊緊圍繞臨床驗(yàn)證是根本這一主線，參照市場推廣需求，不斷融入新課題，解決分支細(xì)節(jié)，可能是咱們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
　　孫鶴特別談到，千萬不要把過多的精力放在有效成分明確、作用機(jī)理清楚的細(xì)節(jié)上，千萬不要過于強(qiáng)調(diào)“中國醫(yī)藥是中國幾千年的文化遺產(chǎn)，所以一定是有效的”假設(shè)。他提示說，F(xiàn)DA可以完全接受大規(guī)模的市場銷售的數(shù)據(jù)證明和支持安全性的問題。中藥的質(zhì)量控制一定要和臨床結(jié)合起來。同時(shí)還有一個(gè)中藥的弱勢應(yīng)該考慮，就是中藥和西藥同時(shí)服用時(shí)相互作用的試驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)一定要考慮到中藥的特殊性。
　　一直以來，中藥產(chǎn)業(yè)存在整體上創(chuàng)新能力不足、自主創(chuàng)新產(chǎn)品比較少、國際市場競爭能力比較弱等問題。但張伯禮認(rèn)為，在中藥現(xiàn)代化過程當(dāng)中，已經(jīng)有很多現(xiàn)代化中藥企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，2010年銷售額達(dá)到10億的企業(yè)已經(jīng)有30家，百強(qiáng)榜上中藥企業(yè)占到了三分之一，企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，企業(yè)的科研意識(shí)大大增強(qiáng)。特別是我國重大專項(xiàng)由企業(yè)所承擔(dān)的課題數(shù)，在“十一五”期間達(dá)到30%，“十二五”到目前已達(dá)到50%。我們希望到“十三五”能達(dá)到70%，由企業(yè)承擔(dān)國家重大專項(xiàng)，帶動(dòng)科研院所、高校進(jìn)行中藥研究發(fā)展。
　　張伯禮還介紹，目前，丹參已進(jìn)入美國藥典，這是一個(gè)很大的進(jìn)步。另外還有7個(gè)藥在準(zhǔn)備進(jìn)入。一些中藥研究的關(guān)鍵技術(shù)、特別是中藥藥代動(dòng)力學(xué)研究關(guān)鍵技術(shù)取得了長足進(jìn)步，中藥制劑相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，包括在難溶性中藥檢測和中藥透皮吸收領(lǐng)域等研究都取得了很大進(jìn)展。我國醫(yī)藥創(chuàng)新正處于快速增長階段，即新藥研發(fā)的主要技術(shù)規(guī)范基本實(shí)現(xiàn)與國際接軌的階段。國家啟動(dòng)了“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)，這是促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)國的重大戰(zhàn)略舉措。其中，搭建企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，是今年最大的亮點(diǎn)。重點(diǎn)對一些大品種的技術(shù)升級(jí)、臨床前的早期評(píng)價(jià)給予支持。
　　中藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里
　　“我國現(xiàn)在的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值總量只占全球的7%，而我國的人口占世界的22%，所以，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)潛力巨大、前途無限?！睆埐Y說。
　　然而有人估計(jì)，“一千個(gè)億”的企業(yè)站起來，將要有幾百個(gè)企業(yè)倒下去；“一百個(gè)億”的企業(yè)站起來，就要有幾十個(gè)企業(yè)倒下去。估計(jì)“十二五”期間最少將淘汰1000家企業(yè)。
　　揚(yáng)子江藥業(yè)副董事長、副總經(jīng)理徐浩宇也認(rèn)為，中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在是兩極分化。一方面是一部分企業(yè)會(huì)更大、更強(qiáng)，另一方面一部分企業(yè)會(huì)淘汰，可能這個(gè)數(shù)量還不在少數(shù)?！笆濉逼陂g國家藥監(jiān)局要求藥企必須通過要求非常嚴(yán)格的新版GMP，這將造成一大批小藥廠原有產(chǎn)品被大藥廠吸收。
　　那么，中小企業(yè)的道在哪里，在競爭面前如何走得更好更快？
　　徐浩宇認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展了幾十年，最好的發(fā)展機(jī)遇對小型企業(yè)來說已經(jīng)過去，現(xiàn)在是比實(shí)力、比思維、比資本，如果能掌握這些，那么你的前景還會(huì)非常好。所以小型企業(yè)一定要盡快進(jìn)入資本市場。
　　很多企業(yè)家們各自談著不同的理解：“不是規(guī)模大，競爭力就一定強(qiáng)。中小企業(yè)也有很多機(jī)會(huì)，要善于把握機(jī)會(huì)，把握住新的發(fā)展階段的需求。中小企業(yè)生存的空間在于發(fā)現(xiàn)需求，而這個(gè)需求恰恰是利用你所擁有的技術(shù)和你的組織能力能夠?qū)崿F(xiàn)的，能抓住，你的生存空間就有了。”
　　“理論上講大企業(yè)可以把小企業(yè)打下去，但是在鄉(xiāng)村，一個(gè)大企業(yè)肯定弄不倒一個(gè)小企業(yè)。中小企業(yè)應(yīng)把某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或者某個(gè)地域做深做透，把自身發(fā)展起來之后再考慮擴(kuò)大規(guī)模?！?br /> 　　“世界上的創(chuàng)新并非都是由大公司完成的，很多世界著名大公司都到小企業(yè)買專利，買產(chǎn)品，這是一個(gè)世界性的現(xiàn)象。創(chuàng)新并不一定要多么巨大的資金，多么著名的專家，創(chuàng)新是每個(gè)人都可以做的，不見得小企業(yè)做不了。創(chuàng)新是人人可以進(jìn)行思維、可以做的事情。創(chuàng)新的思路不一定聚焦于某一種化合物，無論劑型、成本、品質(zhì)、包括思維，都可以成為聚焦點(diǎn)。中成藥企業(yè)的創(chuàng)新，更多的是標(biāo)準(zhǔn)的提升和二次開發(fā)，這是方向。”
　　今天中藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)到底在哪里？做什么最容易成功？云南白藥在40多億的工業(yè)銷售里，健康產(chǎn)品占了很大比例，一個(gè)白藥牙膏為其銷售額和利潤做出了很大的貢獻(xiàn)；天士力也開始了發(fā)展三個(gè)產(chǎn)業(yè)群——藥物、健康產(chǎn)品和健康管理，做好五個(gè)工程——“一盒藥、一杯水、一杯茶、一瓶酒、健康管理”的戰(zhàn)略布局……
　　張伯禮院士的一番話應(yīng)該可以帶給企業(yè)家們更多的啟示和思考：“我們在推廣中藥現(xiàn)代化的過程當(dāng)中，沒有想到一個(gè)大中藥健康產(chǎn)業(yè)已悄然形成。包括中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥保健品、中藥食品、中藥化妝品、中藥農(nóng)藥獸藥、中藥加工儀器設(shè)備等產(chǎn)業(yè)。這個(gè)大中藥健康產(chǎn)業(yè)2009年已經(jīng)達(dá)到7000億元，今年將達(dá)到一萬億。這是能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、造福百姓的大事業(yè)，我希望國家能夠重視大中藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，多學(xué)科的交融為中藥現(xiàn)代化提供有利的保障，這條路會(huì)越走越寬廣！”

（責(zé)任編輯：秋彤）