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——訪中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司首席專家劉存周

□ 本報記者  胡  芳

　　提起中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司（以下簡稱“國藥集團(tuán)”），業(yè)界首先想到的是其商業(yè)板塊。2011年，國藥集團(tuán)商業(yè)收入超過1150億元，成為我國首家也是唯一一家商業(yè)銷售超千億元的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。然而最新的數(shù)據(jù)顯示，在其商業(yè)板塊傲視群雄的同時，其工業(yè)板塊也在悄然發(fā)力。
　　據(jù)來自中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的統(tǒng)計，截至2011年，國藥集團(tuán)的工業(yè)市場規(guī)模達(dá)到107億元，居全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第9位；利潤總額21.13億元，位居全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第1位。
　　眾所周知，國藥集團(tuán)工業(yè)板塊基礎(chǔ)相對薄弱。在2005年左右，其整個工業(yè)板塊市場銷售不足5億元。國藥集團(tuán)工業(yè)板塊為何能在短短6年時間內(nèi)取得如此大的飛躍？就此記者近日專訪了中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司首席專家劉存周。
　　劉存周，人稱哈藥教父。2006年起任國藥集團(tuán)外部董事，2007年8月被國資委任命為國藥集團(tuán)董事長，現(xiàn)任國藥集團(tuán)首席專家，同時兼任中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司、中國生物技術(shù)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院3家機構(gòu)董事。
　　必須“既要會賣藥，也要會造藥”
　　記者：國藥集團(tuán)是我國最大的醫(yī)藥集團(tuán)，從成立之初旗下就有工業(yè)資產(chǎn)，為什么一直以來國藥集團(tuán)都以藥品銷售著稱？
　　劉存周：國藥集團(tuán)擅長藥品銷售，與其基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)有關(guān)系。國藥集團(tuán)的成立源自1998年部委改革，由原國家醫(yī)藥管理局下屬的中國醫(yī)藥公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)療器械公司、中國醫(yī)藥對外進(jìn)出口總公司等幾家公司構(gòu)成，之后中國藥材公司也并進(jìn)來，是典型的“先有兒子，再有老子”。中國醫(yī)藥公司脫胎于五個“一級站”，政企脫鉤時大部分優(yōu)勢資源劃歸地方，這五個“一級站”也面臨著經(jīng)營不善的局面，其商業(yè)板塊之所以能夠較快發(fā)展，主要是前幾屆班子的共同努力，加上集團(tuán)內(nèi)部商業(yè)銷售的專家和經(jīng)營管理人才比較多。但是整個集團(tuán)工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，企業(yè)零散、規(guī)模不大：位于廊坊的麻醉藥品生產(chǎn)基地，年銷售只有1億多元；中國藥材公司下面也有飲片廠和兩個中藥廠，但經(jīng)營狀況并不理想；國控后來也收購了幾家制藥公司，但總體來說規(guī)模小，不成氣候，有的企業(yè)還處于虧損狀態(tài)。直到2005年，國藥集團(tuán)工業(yè)板塊加起來的年銷售額不足5億元。這些工業(yè)資源都停留在自然增長、滾動發(fā)展的層面上，并沒有形成合力。
　　記者：國藥集團(tuán)是從什么時候開始關(guān)注工業(yè)板塊的？
　　劉存周：事實上，在我2006年擔(dān)任國藥集團(tuán)外部董事的時候，整個集團(tuán)高層都已經(jīng)意識到壯大工業(yè)板塊的重要性。當(dāng)時集團(tuán)高層形成了一個共識：單純做商業(yè)是有風(fēng)險的。只有以工業(yè)為基礎(chǔ)、將工商結(jié)合起來，集團(tuán)抵御市場風(fēng)險的能力才會大大加強。也就是說國藥集團(tuán)既要會賣藥，也要會造藥。因此，從2007年起，集團(tuán)內(nèi)部開始著手實施內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：即培養(yǎng)自主工業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，增強集團(tuán)的核心競爭力，加大制藥工業(yè)在集團(tuán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重。
　　三步走推動工業(yè)板塊大發(fā)展
　　記者：國藥集團(tuán)大力發(fā)展工業(yè)板塊大致分為幾個階段？
　　劉存周：大致分為三個階段。
　　第一階段就是2007年之前，整個集團(tuán)工業(yè)處于自然增長階段。
　　第二階段是2007年～2009年，算是工業(yè)發(fā)展的促進(jìn)期。當(dāng)時根據(jù)國藥集團(tuán)現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，我們提出的目標(biāo)是“商業(yè)規(guī)模最大、工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)、科技開發(fā)能力最強”。
　　針對工業(yè)目標(biāo)，我們提出建立兩個機制：建立以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主導(dǎo)、以產(chǎn)品為核心的科研創(chuàng)新體制；構(gòu)建一個需求性、實用性、市場性三位一體的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。也就是說市場上需要什么、臨床需要什么，我們就研發(fā)什么、生產(chǎn)什么，一切遵照市場規(guī)律。在具體實施過程中，一是采用橫向一體化的策略，比如說在國藥集團(tuán)內(nèi)部以致君藥業(yè)為主，打造頭孢菌素的產(chǎn)業(yè)鏈。二是采取差異化的競爭策略。在品種上面，我們挑選了麻醉藥品等特色產(chǎn)品。
　　2008年7月份，集團(tuán)召開了工業(yè)發(fā)展論證會，這次論證會對集團(tuán)推動工業(yè)生產(chǎn)起到了積極的作用。實踐也證明，在集團(tuán)規(guī)劃之下，工業(yè)板塊發(fā)展有較大進(jìn)展。
　　第三階段就是2009年～2011年，集團(tuán)工業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。在這一階段，集團(tuán)工業(yè)板塊一邊是按照戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)滾動發(fā)展，一邊在資本市場上尋求目標(biāo)企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)時正值國資委要減少央企數(shù)量，鼓勵央企之間聯(lián)合重組,集團(tuán)在這一時期進(jìn)行了大規(guī)模的重組和并購。如2009年9月國藥集團(tuán)和中生集團(tuán)進(jìn)行重組。中生集團(tuán)主要從事疫苗、血液制品、診斷試劑三類生物制劑的制造和銷售，和中生集團(tuán)的重組極大增強了國藥集團(tuán)工業(yè)板塊的分量；2010年4月，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院整體并入國藥集團(tuán)，不僅極大提升了國藥集團(tuán)的研發(fā)力量，旗下現(xiàn)代制藥的并入也為集團(tuán)工業(yè)板塊添磚加瓦。
　　記者：國藥工業(yè)目前運行情況如何？
　　劉存周：截至2011年，整個集團(tuán)銷售收入是1250億元，增幅41.78%，利潤增幅19.63%。其中由于工業(yè)戰(zhàn)略的完善和實施，工業(yè)規(guī)模達(dá)到107億元。我這里有個對比數(shù)據(jù)：2006年工業(yè)銷售僅占整個集團(tuán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的2.68%，到了2011年，在集團(tuán)商業(yè)大發(fā)展、工業(yè)投入遠(yuǎn)低于商業(yè)投入的背景下，工業(yè)占比已經(jīng)達(dá)到8.58%，其中利潤占比為39.69%。這充分說明，工業(yè)板塊在發(fā)展過程中實現(xiàn)了“最優(yōu)”，在利潤方面對集團(tuán)經(jīng)濟(jì)起到了支撐作用。
　　為什么要強調(diào)利潤？因為利潤代表企業(yè)的運行質(zhì)量。從目前來看，中國藥材公司下面的工業(yè)企業(yè)已經(jīng)調(diào)整過來，國瑞制藥也實現(xiàn)了扭虧為盈，麻醉藥品規(guī)模也做大了。但是我們都明白，到目前這一步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為央企的資源豐富，我們完全能夠把工業(yè)做得更好。
　　打造央企醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺
　　記者：國藥集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)公布了。發(fā)展目標(biāo)是，“十二五”期間，建成涵蓋醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的、具有行業(yè)帶動力和國際競爭力的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為進(jìn)入世界500強的第一家中國醫(yī)藥健康企業(yè)。其中有個數(shù)據(jù)是“2015年銷售收入力爭達(dá)到1800億～1900億元”，那么工業(yè)的目標(biāo)是什么呢？
　　劉存周：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是根據(jù)現(xiàn)實發(fā)展不斷修正的。目前集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是“打造中央企業(yè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺”，比之前有了較大提升。醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)至少包括四大基本產(chǎn)業(yè)：以醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)為主體的醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)用耗材產(chǎn)銷為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、保健用品產(chǎn)銷為主的保健品產(chǎn)業(yè)；以個性化健康監(jiān)測評估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這就意味著我們要做的事情更多。
　　具體來說，集團(tuán)的戰(zhàn)略思想是“以商做大、以工做優(yōu)、以科做強”。為此集團(tuán)制定了“3+3”的發(fā)展目標(biāo)。第一個“3”是行業(yè)定位力爭三個第一：商業(yè)綜合實力第一，集團(tuán)公司物流、分銷、配送都要是全國第一；醫(yī)藥工業(yè)綜合實力第一，要在“十二五”末，工業(yè)的市場規(guī)模做到335億元，爭取到2018年，這個數(shù)據(jù)達(dá)到450億元～500億元；科研成果轉(zhuǎn)化數(shù)量第一，到“十二五”期末，要落實10個重點原創(chuàng)新藥，重點研發(fā)67個品種。第二個“3”則是要求產(chǎn)業(yè)規(guī)模上要力爭3個100億元：生物制藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模超百億，化學(xué)制藥超百億，飲片和中成藥超百億。
　　工業(yè)板塊如何做到這一點呢？關(guān)鍵是要立足當(dāng)前，釋放存量資源的潛能。國藥集團(tuán)不能無限兼并。因此我們要做的是深度開發(fā)市場，放大單品種規(guī)模，建立有梯次結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢產(chǎn)品群。規(guī)劃目標(biāo)是培育年銷售收入大于10億元的品種1個，大于5億元的品種6個，2億元～3億元的品種15個，1億元以上的品種17個，僅此39個品種，市場規(guī)模就達(dá)103.7億元。其次是實施內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，探索三個聯(lián)動機制：工業(yè)與商業(yè)聯(lián)動；產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動；工業(yè)品種與科研機構(gòu)聯(lián)動。
　　集團(tuán)也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下了力氣。今后國藥集團(tuán)開發(fā)重點是高端的抗耐藥菌藥品、心腦血管藥品、小分子靶向藥物，抗體藥物，重組蛋白藥物、多肽藥物、動物疫苗、多聯(lián)多價疫苗、血液制品新品種以及突破中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸、開發(fā)特色仿制藥物并進(jìn)行首仿、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)方向重新規(guī)劃和確定這12個方面。
　　記者：國藥集團(tuán)最近有意進(jìn)軍醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。進(jìn)軍該領(lǐng)域?qū)I(yè)發(fā)展有哪些好處？
　　劉存周：打造中央企業(yè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺，必然會包含醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。從我個人理解來看，涉足醫(yī)療服務(wù)對工業(yè)發(fā)展至少有四點好處：一是了解臨床信息，讓藥品研發(fā)能夠朝著行業(yè)發(fā)展的正確方向前行；二是與集團(tuán)現(xiàn)有資源相匹配。國藥集團(tuán)有國家級安全評價中心，介入醫(yī)療服務(wù)后，可以更好地發(fā)揮作用；三是能夠?qū)⑿聞┬?、新的給藥途徑與臨床結(jié)合起來，提高工業(yè)制劑生產(chǎn)水平；四是符合我國醫(yī)藥體系的發(fā)展。

（責(zé)任編輯：秋彤）