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    今辰藥業(yè)為了黃連上清片“大動干戈”，冒著丟失市場份額的風險，對產(chǎn)品重新定位，對價格重新設(shè)定，對渠道重新梳理。對此，有人表示不解——為了一個市場上有100多個文號的普藥花這么多精力值得嗎？
　　要理解今辰人對黃連上清片的特殊情懷，就要從今辰藥業(yè)的歷史沿革講起。
　　巢湖曾是中國人民解放軍海軍訓(xùn)練基地。1970年，為了解決部隊家屬就業(yè)問題，建立了海軍486工廠——這就是今辰藥業(yè)的前身。1998年，海軍下屬企業(yè)全部劃歸中國海洋航空集團，為中央直屬企業(yè)。今辰藥業(yè)就是其下屬企業(yè)上海海虹（實業(yè)）集團的全資子公司，2009年更名為上海海虹實業(yè)（集團）巢湖今辰藥業(yè)有限公司。此前，該公司也曾以巢湖正大、巢湖中辰為名，使用過巢湖牌和中辰牌商標。
　　今辰藥業(yè)建廠之初，主要生產(chǎn)普藥。到了上世紀90年代初，黃連上清片脫穎而出，憑借質(zhì)量過硬、價格合理，逐步成為今辰藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品和同品類第一品牌，市場占有率最高時達70%，并因此成為很多競爭者模仿的對象和價格競爭的標桿。
　　曾有一位上市公司董事長帶隊到今辰藥業(yè)考察時發(fā)出感嘆：為什么今辰牌黃連上清片能夠暢銷幾十年，而自己企業(yè)生產(chǎn)的同名品種價格低不少，銷量卻差很多？！對此，今辰藥業(yè)曾從市場學和消費心理學角度做過調(diào)研，最后得出如下結(jié)論：一是今辰牌黃連上清片組方合理，其方源自明代清肝明目散，此為清火藥的首選方劑之一；二是療效確切，清火效果顯著；三是用途廣泛，可清三焦之火，特別針對口舌生瘡、牙齦腫痛和老年性便秘患者；四是制造有講究，今辰牌黃連上清片由17味中藥材組成，制造過程較為復(fù)雜，17味藥材中每味都起著重要的作用，這也是今辰牌黃連上清片最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。
　　但是，由于黃連上清片的質(zhì)量標準不高，一些不法企業(yè)就在如下環(huán)節(jié)鉆了空子：如只投入幾味藥材生產(chǎn)黃連上清片；由于質(zhì)量標準中對17味藥材中的重要成分黃柏只檢測所含黃連素的量，一些不法企業(yè)在投料中只投入被檢測的成分，而不是按規(guī)定用黃柏提取浸膏；對于只要求定性檢測的成分，一些企業(yè)就采取部分投料的辦法投機取巧。對此，今辰藥業(yè)呼吁，相關(guān)主管部門應(yīng)通過指紋圖譜、檢查原材料購進與成藥量匹配性、飛行檢查等方式，對那些價格明顯低于生產(chǎn)成本的企業(yè)進行重點監(jiān)控，以確保百姓用藥安全，使規(guī)范企業(yè)有一個平等的競爭空間，減少“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生。
　　了解了今辰牌黃連上清片的成長歷史，也就不難理解今辰人為什么堅持把此藥作為重點品種進行打造了。
　　經(jīng)過縝密的市場調(diào)研和嚴謹?shù)氖袌龇治觯⒔Y(jié)合公司大幅提升的生產(chǎn)成本，今辰藥業(yè)決定，對按照新藥典標準生產(chǎn)的黃連上清片大幅提價，提價的標準是保證公司不虧本，并保留一點微利。營銷部門提出了提價后10項市場維護方案，同時制定了一系列預(yù)防大幅市場波動的方案。
　　在10項市場維護方案中，第一條也是最重要的一條就是宣傳工作。因為只有把提價的原因解釋清楚，客戶才能理解今辰藥業(yè)的苦衷，才能配合今辰藥業(yè)開展各項工作。也只有這樣，才可以減少客戶的流失，甚至使客戶不流失。
　　決定提價之后，今辰藥業(yè)對以新標準生產(chǎn)的藥品重新設(shè)計了包裝，并開展了一系列立體化的宣傳活動，力爭全面、客觀地介紹今辰牌黃連上清片，讓更多的消費者知道、認可此產(chǎn)品，并在需要時購買此藥。
　　首先，今辰藥業(yè)在多個媒體投入廣告，宣傳以新標準生產(chǎn)的今辰牌黃連上清片的特點和優(yōu)點；其次，在九州通等大型物流中心設(shè)立巨型宣傳廣告，使前來進藥的終端客戶了解今辰牌黃連上清片；第三，借用公司第十億盒黃連上清片下線之機，印制了“熱烈祝賀今辰牌黃連上清片累計銷量突破10億盒”高級玻璃杯5萬只，隨黃連上清片的發(fā)貨，作為贈品發(fā)放給終端客戶；第四，開展了橫幅慶賀活動，要求在新包裝藥品上市前一周，各主流商業(yè)和大型連鎖藥店拉出橫幅：“熱烈祝賀今辰牌黃連上清片新標準、新包裝隆重上市”，橫幅由今辰藥業(yè)統(tǒng)一印制，免費發(fā)放；第五，上市當天，每個業(yè)務(wù)員可選擇一家連鎖旗艦店開展促銷活動，如開展買十送一、買藥有禮等促銷活動。
　　這樣的宣傳究竟效果如何，提價后今辰牌黃連上清片的銷量到底是上升了還是下降了？
　　（待續(xù)）