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　　□ 彭劍暉

    面對(duì)高漲的運(yùn)營(yíng)成本，是喪失底線，以次充好，還是堅(jiān)守原則、堅(jiān)守品質(zhì)？這仿佛成了一道沉重的選擇題，拷問(wèn)著醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值觀，考驗(yàn)著企業(yè)的誠(chéng)信底線。對(duì)于涉及三七的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這道題尤其值得思量。隨著用于生產(chǎn)的三七原材料市場(chǎng)價(jià)格從2008年的每公斤50元到目前突破1000元，企業(yè)該怎么辦？維和藥業(yè)董事長(zhǎng)王維和用堅(jiān)定的聲音給出了答案——
　　維和血塞通研究中心（國(guó)家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心西南分中心、云南省植物提取物工程研究中心）致力于三七的系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)，使三七植物藥進(jìn)入分子時(shí)代?？蒲袌F(tuán)隊(duì)由該企業(yè)產(chǎn)品血塞通創(chuàng)始人楊崇仁博士掛帥，組成老、中、青結(jié)合的與國(guó)際接軌的科研團(tuán)隊(duì)。
　　維和藥業(yè)投資3億元在云南大理南澗無(wú)量山建設(shè)6500畝生態(tài)三七GAP種植基地。未來(lái)5年內(nèi)還將投入巨資建設(shè)全球規(guī)模最大的三七種植園地，從源頭上打造“世界第一三七車間”。
　　作為龍頭企業(yè)——
　　要對(duì)得起“維和”品牌，堅(jiān)守品質(zhì)陣地
　　“有些人，自己生產(chǎn)的藥，他自己都不敢吃。維和生產(chǎn)的血塞通，我自己都吃了十幾年，我家里人，我朋友，我都叫他們放心吃。”
　　真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)，是以一顆平常心，全過(guò)程、高標(biāo)準(zhǔn)地生產(chǎn)高質(zhì)量藥品。在最近有關(guān)方面進(jìn)行的醫(yī)藥企業(yè)集中質(zhì)量檢查中，維和藥業(yè)主動(dòng)配合藥監(jiān)部門(mén)，對(duì)連續(xù)117個(gè)批次的膠囊產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢查，結(jié)果批批全部合格。對(duì)此，董事長(zhǎng)王維和說(shuō)道：“我們根本不用提心吊膽”，因?yàn)榧词蛊綍r(shí)沒(méi)有監(jiān)督抽查，我們自己也有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量體系。
　　維和血塞通的放心品質(zhì)從何而來(lái)?
　　維和人的回答是：關(guān)鍵在于“維”字
　　“和”字好說(shuō)，“維”字難做。維就是堅(jiān)持，就是行動(dòng)
　　具體來(lái)說(shuō)——
　　第一，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料，用好料、用足料
　　用什么等級(jí)的原藥材，用量是多少，直接關(guān)系著成藥的療效。維和藥業(yè)堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)的三七原料，不僅用料好，而且用量足。這樣盡管原材料成本高一些，但是真真切切地保證了療效。
　　第二，堅(jiān)持高科技的現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝
　　目前維和藥業(yè)擁有現(xiàn)代化、規(guī)?；娜呖傇碥丈a(chǎn)線，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。擁有國(guó)家專利植物提取分離技術(shù)，使維和血塞通有效成分含量、純度達(dá)到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)。
　　第三，堅(jiān)持從原料到產(chǎn)品，生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量控制體系
　　采取先進(jìn)的指紋圖譜檢測(cè)技術(shù)，從而對(duì)有效成分含量檢測(cè)、農(nóng)藥殘留限量檢測(cè)、有毒物質(zhì)限量檢測(cè)、重金屬限量檢測(cè)等有完全定量嚴(yán)格的質(zhì)量控制。在執(zhí)行中，維和藥業(yè)始終以比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，做到每一盒產(chǎn)品都是質(zhì)量上乘的放心藥。
　　對(duì)于渠道終端——
　　只有責(zé)任營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷，才能多方共贏
　　“三七原材料市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲，但長(zhǎng)期以來(lái)三七成藥（例如血塞通）的價(jià)格卻一直被低估。只有把價(jià)格定在合理的價(jià)位上，才能保證企業(yè)、渠道終端和消費(fèi)者的多方利益?！?br /> 　　由于歷史原因，很多廠家對(duì)三七藥物的市場(chǎng)理念還停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。這樣導(dǎo)致了以三七為原料的藥物（例如血塞通）的市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期以來(lái)是被低估的。而用于生產(chǎn)的三七原材料市場(chǎng)的價(jià)格卻持續(xù)上漲，從2008年每公斤50元到目前突破1000元。在這樣的價(jià)格高位下，如果不把三七藥物的價(jià)格定在一個(gè)合理的水平上，要么企業(yè)停產(chǎn)，要么產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。由此對(duì)市場(chǎng)造成的沖擊和對(duì)患者安全用藥造成的威脅也就難以避免。
　　為了保障廣大患者順利購(gòu)藥、安心用藥。維和藥業(yè)努力了很久，一方面大力進(jìn)行規(guī)?；袡C(jī)三七基地的建設(shè)，從源頭保證產(chǎn)品的質(zhì)量和成本；另一方面順應(yīng)市場(chǎng)，適當(dāng)提高血塞通等產(chǎn)品的供貨價(jià)，確保產(chǎn)品市場(chǎng)的良好流通。
　　維和血塞通等產(chǎn)品供貨價(jià)格的上調(diào)，絕不只是單純的提價(jià)。近幾年來(lái)，維和藥業(yè)加快了品牌運(yùn)營(yíng)的步伐，把責(zé)任營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷放在核心位置。例如：不遺余力調(diào)動(dòng)大量資源來(lái)幫助終端純銷型商業(yè)加快分銷；與連鎖企業(yè)共同舉行“萬(wàn)家藥店惠民行動(dòng)”，對(duì)會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品教育和增值服務(wù)。
　　通過(guò)品牌拉動(dòng)和渠道終端推動(dòng)，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)更快了，渠道終端不但利潤(rùn)率提高，最后總利潤(rùn)也提高了。
　　經(jīng)銷維和血塞通的某藥店經(jīng)理對(duì)此表示理解和贊同，“對(duì)藥店來(lái)說(shuō)，貨真價(jià)實(shí)才有更有價(jià)值。我們可以放心地跟消費(fèi)者說(shuō)，這是品質(zhì)藥，放心藥。大家心里都踏實(shí)。”
　　要對(duì)消費(fèi)者說(shuō)——
　　貨真價(jià)實(shí)才是真正省錢(qián)
　　“不要為了省幾元錢(qián)，耽誤了病。貨真價(jià)實(shí)的藥，療效好，才是真正省錢(qián)！”
　　其實(shí)，消費(fèi)者買(mǎi)藥圖個(gè)貨真價(jià)實(shí)，但有時(shí)候由于信息不對(duì)稱，沒(méi)有選擇依據(jù)。怎么辦？就是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度教育，使他們成為“專家”。
　　今年3月份，維和藥業(yè)與上海文化出版社合作，編輯出版了科普讀物《三七改變?nèi)松ぱǖ膫髌婀适隆?。此?shū)由維和首席科學(xué)家楊崇仁博士擔(dān)任首席顧問(wèn)，對(duì)三七文化、三七藥物知識(shí)進(jìn)行了充分講解，今年將大規(guī)模地發(fā)放給廣大消費(fèi)者。很多看過(guò)此書(shū)的消費(fèi)者說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)三七的認(rèn)識(shí)全面多了，對(duì)該選什么樣的藥心里也有底了。
　　效果好的產(chǎn)品，市場(chǎng)也會(huì)給出答案。目前，維和血塞通口服制劑系列產(chǎn)品年銷售近十億粒，以卓越品質(zhì)和確切療效成為上百萬(wàn)心腦血管疾病患者治療、防護(hù)的日常用藥。
　　維和藥業(yè)與上海文化出版社合作，編輯出版了科普讀物《三七改變?nèi)松ぱǖ墓适隆反藭?shū)由三七泰斗、維和首席科學(xué)家楊崇仁博士擔(dān)任首席顧問(wèn)，對(duì)三七文化、三七藥物知識(shí)進(jìn)行了充分講解。

（責(zé)任編輯：秋彤）