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　　2015年6月30日，深圳“有棵樹”近日宣布完成B輪融資，融資金額為4億元人民幣，此輪融資后，有棵樹估值16億元。此輪融資由湯臣倍健和建研集團(tuán)領(lǐng)投。湯臣倍健以自有資金1.6億元認(rèn)購(gòu)有棵樹10%的股權(quán)，建研集團(tuán)以自有資金1.6億元認(rèn)購(gòu)有棵樹10%的股權(quán)。有棵樹是國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域的知名公司，擁有大數(shù)據(jù)云計(jì)算及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，旗下分四大業(yè)務(wù)板塊，即跨境電商出口業(yè)務(wù)，海豚供應(yīng)鏈（跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)），維康氏（保稅進(jìn)口實(shí)體店及跨境電商進(jìn)口體驗(yàn)店），無人機(jī)航模機(jī)器人零配件業(yè)務(wù)。
    近年來，電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，從未停息。而用“過火”這個(gè)詞來形容今年的進(jìn)口跨境電商十分貼切，在接連不斷的價(jià)格戰(zhàn)面前，任何詞語都顯得蒼白。
    如今行業(yè)大格局已定，但仍有不少中小玩家競(jìng)相入局，阿里、京東等平臺(tái)巨頭以及蜜芽寶貝等垂直網(wǎng)站試圖通過不間斷的價(jià)格戰(zhàn)將潛在的對(duì)手提前逐出局，也有人開始謀取新的出路。
    進(jìn)口跨境電商的興起和海外代購(gòu)的出現(xiàn)密不可分，或者說前者是后者的升級(jí)版，國(guó)家關(guān)于跨境電商的政策出臺(tái)后，開啟了跨境電商的時(shí)代魔盒，同時(shí)倒逼代購(gòu)時(shí)代走向終結(jié)。
    在代購(gòu)時(shí)代，母嬰產(chǎn)品、化妝品、保健品的火熱程度無出其右，進(jìn)入進(jìn)口跨境電商時(shí)代后，母嬰產(chǎn)品、化妝品仍是“時(shí)代寵兒”，洋碼頭、唯品會(huì)等只算是業(yè)界的佼佼者而已，而保健品卻成了“棄子”，專注于進(jìn)口保健品的平臺(tái)是鳳毛麟角了。
    但實(shí)際上，隨著國(guó)民生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)漸起一陣“養(yǎng)生風(fēng)”，國(guó)人的健康思維模式漸由“已病才就醫(yī)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔床∠阮A(yù)防”和“治未病”，老齡化的加劇無疑又為這道風(fēng)潮推波助瀾。
　　資料顯示，亞太地區(qū)是全球營(yíng)養(yǎng)保健品的最大市場(chǎng)，其中我國(guó)的發(fā)展?jié)摿涂臻g最大，作為抗生素使用大國(guó)的中國(guó)，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委計(jì)劃在5年內(nèi)將抗生素的使用率從96%降到3%，國(guó)資委也發(fā)布了保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書，政策扶植的力度在增大。
    種種跡象表明，我國(guó)以保健品為基礎(chǔ)的大健康產(chǎn)業(yè)呼之欲出了。
　　國(guó)內(nèi)不給力 機(jī)遇留給了跨境電商？
    實(shí)際情況是，目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意，像美國(guó)健康服務(wù)業(yè)在其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比例超過17%，其他發(fā)達(dá)國(guó)家也在10%左右，比較而言，我國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)的存在感就比較低了。主要原因在于以下幾個(gè)方面：
    首先是國(guó)內(nèi)保健品品牌較少，滿足不了消費(fèi)者的需求。像美國(guó)一些知名保健品公司的產(chǎn)品種類數(shù)以千計(jì)，而國(guó)內(nèi)一些所謂的保健品巨頭，所擁有產(chǎn)品的數(shù)量也有限。
    以保健功能已經(jīng)廣為接受的魚油為例，在美國(guó)市場(chǎng)，僅魚油膠丸的品牌就上百，而在中國(guó)，僅有少量企業(yè)擁有魚油產(chǎn)品，其中部分還是進(jìn)口品牌。但在淘寶上搜索“魚油代購(gòu)”關(guān)鍵詞，卻可以檢索到近萬條產(chǎn)品信息。這說明我國(guó)的保健品市場(chǎng)缺口很大。
    其次是國(guó)內(nèi)食品安全的現(xiàn)狀使消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)保健品的產(chǎn)品質(zhì)量不信任。較低的門檻導(dǎo)致大量非專業(yè)企業(yè)涌入，使國(guó)內(nèi)保健品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障欠佳。尤其是過分的廣告營(yíng)銷加劇了這種不信任，甚至產(chǎn)生反感情緒。部分廠家過分重視廣告和營(yíng)銷策略，忽視產(chǎn)品自身的提升，為了短期利益甚至夸大產(chǎn)品功效，使保健品甚至整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了不好的形象，在個(gè)別消費(fèi)者心中，保健品甚至被貼上了“騙人”的標(biāo)簽。
    用“亂象”來形容國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)現(xiàn)狀并不為過，面對(duì)日漸壯大的需求群體，二者的矛盾不可調(diào)和。和母嬰產(chǎn)品一樣，歐美國(guó)家在保健品質(zhì)量監(jiān)管方面更嚴(yán)厲，而且品種更多，價(jià)格更實(shí)惠，倒逼國(guó)內(nèi)消費(fèi)者向國(guó)外產(chǎn)品求助。

　　專業(yè)性要求高 入局需謹(jǐn)慎
    顯而易見，母嬰產(chǎn)品及其周邊的保健品產(chǎn)業(yè)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀“不靠譜”的倒逼，促使消費(fèi)者的消費(fèi)傾向向海外知名品牌靠攏。商機(jī)被敏銳地把握，閃購(gòu)模式在業(yè)內(nèi)迅速拓展，母嬰產(chǎn)品成了競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱土，但是，這些都還不夠。
    閃購(gòu)的銷售模式并不能滿足一個(gè)萬億級(jí)的大市場(chǎng)，同時(shí)，競(jìng)相涌入的淘金者再次將假貨陰影籠罩在海淘類產(chǎn)品上，時(shí)效也是個(gè)大問題，動(dòng)則兩個(gè)月的等候期，迫使一些沒有耐心的消費(fèi)者另尋蹊徑，隔三差五的缺貨斷貨也很難形成穩(wěn)定的客戶群體。
    和母嬰產(chǎn)品一樣，進(jìn)口保健品也是要依靠口碑營(yíng)銷的，甚至是更加依賴口碑，對(duì)于之前被“忽悠”慣了的消費(fèi)者來說，一個(gè)可靠的保健品品牌是何等難得。相對(duì)于母嬰產(chǎn)品，目前還沒有哪款進(jìn)口保健品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中樹立起類似花王紙尿褲般的口碑，當(dāng)某個(gè)品牌的形象在消費(fèi)者心中被樹立之時(shí)，就是行業(yè)格局固化之日。
    可以這樣說，進(jìn)口保健品行業(yè)是得口碑者得天下，那么問題來了，口碑要如何建立起來呢？
    和母嬰產(chǎn)品相比，保健品品牌的口碑要更難建立一些，除了母嬰產(chǎn)品所面臨的正品保證、時(shí)效、穩(wěn)定性等方方面的要求外，它還要突出專業(yè)性，或許是被“忽悠”怕了，保健品消費(fèi)者越來越理性，不再一股腦地跟風(fēng)消費(fèi)。
    一位保健品消費(fèi)者這樣表達(dá)了自己的理念，“我需要有專業(yè)的人給我指導(dǎo)，我愿意在指導(dǎo)下購(gòu)買，但不能是簡(jiǎn)單地推銷?！边@或許是所有理性的保健品消費(fèi)者共同的心聲，但現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)進(jìn)口跨境電商的痛點(diǎn)就在于專業(yè)性。
    專業(yè)性的事情需要專業(yè)的人才，在美國(guó)、日本及西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)養(yǎng)師作為一種職業(yè)已經(jīng)被大眾普遍接受，人們更加注重在日常生活中的調(diào)養(yǎng)和護(hù)理，不僅僅是“有病才求醫(yī)”，在求醫(yī)之前，人們也習(xí)慣性地征求下營(yíng)養(yǎng)師的意見，對(duì)保健品的使用也是在營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下進(jìn)行。
    而在中國(guó)，營(yíng)養(yǎng)師作為一項(xiàng)正式的職業(yè)還只是從2005年才開始的事情，2005年第3季度，國(guó)家人社部將公共營(yíng)養(yǎng)師確定為新職業(yè)，并通過考試進(jìn)行人才篩選，公共營(yíng)養(yǎng)師持證上崗。
    盡管得到了國(guó)家的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)師行業(yè)的現(xiàn)狀仍不樂觀。首先中國(guó)人在傳統(tǒng)意識(shí)中將營(yíng)養(yǎng)師和醫(yī)生混為一團(tuán)，或者認(rèn)為醫(yī)生靠譜營(yíng)養(yǎng)師不靠譜；其次，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)之間存在一定的沖突，不少科班出身的醫(yī)生也認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)師“不靠譜”，并向大眾擴(kuò)散。
    國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、國(guó)際注冊(cè)二級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員、深圳市營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)發(fā)起人之一尹傳浩認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)師和醫(yī)師是互補(bǔ)的關(guān)系。
    “營(yíng)養(yǎng)師本身是一個(gè)十分尷尬的職業(yè)，入行要考證，卻面臨著不被認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)，使不少人不愿意從事這個(gè)職業(yè)，或者考了證之后又轉(zhuǎn)行。由此一來，一方面導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)師的市場(chǎng)缺口很大，另一方面又缺少專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師?！睋?jù)他了解，深圳市目前專業(yè)從事營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)的人不超過300人。
    正是受制于專業(yè)性的束縛，目前國(guó)內(nèi)跨境電商真正涉足保健品領(lǐng)域的極少，很少有人將進(jìn)口保健品當(dāng)作主業(yè)，涉足者也只是將保健品當(dāng)作一種行業(yè)附加品來經(jīng)營(yíng)。
    最近也有人在探索，有棵樹旗下的維康氏就是一家專業(yè)從事進(jìn)口保健品銷售的跨境電商，和傳統(tǒng)模式不同的是，維康氏將著力點(diǎn)放在打造營(yíng)養(yǎng)師的品牌上，重金搜羅稀缺的營(yíng)養(yǎng)師資源，依托大數(shù)據(jù)作支撐，打造自身專業(yè)品牌。
    正如有棵樹總經(jīng)理、維康氏CEO李鵬所認(rèn)為的，多項(xiàng)利好的出臺(tái)，使跨境電商行業(yè)短期里從藍(lán)變紅，在整個(gè)大紅海中，仍然零星分布著藍(lán)色區(qū)域，進(jìn)口保健品領(lǐng)域就是為數(shù)不多的藍(lán)色樂土之一，但它看似門檻很低，但最終能活下來的一定是少數(shù)。
    誠(chéng)然，在保健品這個(gè)對(duì)專業(yè)性要求極為突出的領(lǐng)域，除了要解決跨境電商傳統(tǒng)的品質(zhì)、時(shí)效及穩(wěn)定性等痛點(diǎn)外，更應(yīng)該著重打造在專業(yè)性方面的建樹，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    當(dāng)然，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。（美通社）

（責(zé)任編輯：秋彤）