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中成藥市場增速放緩，重心或?qū)⑾乱?/span>

本報(bào)記者 黃心

    5月15～18日，健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(tHIS)在上海舉行，主辦方國藥勵(lì)展首次將旗下三大展會CMEF（醫(yī)博會）、PharmChina（藥交會）、API China（原料會）融為一體。300多家中藥企業(yè)亮相第73屆全國藥品交易會，3天展會期間中藥企業(yè)通過600多個(gè)展臺展示了企業(yè)產(chǎn)品及各自的發(fā)展前沿。
    推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”及大健康產(chǎn)業(yè)
    在本次藥交會上，康美、以嶺、亞寶、天江、凱寶等知名中藥企業(yè)均搭建了大面積展臺、占據(jù)有利位置，不少企業(yè)正推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”及大健康產(chǎn)業(yè)。
    康美推進(jìn)電商發(fā)展，據(jù)介紹，其旨在打造中藥材交易及健康產(chǎn)業(yè)界的阿里巴巴。會展上，他們重點(diǎn)推出“康美中藥網(wǎng)”與“康美健康”兩大核心品牌，其中“康美中藥網(wǎng)”是基于大數(shù)據(jù)的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈信息服務(wù)，集藥材信息咨詢、中藥材價(jià)格指數(shù)、中藥材電子交易于一體的中藥材行業(yè)第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。“康美健康”是集“網(wǎng)上藥店+健康管理+虛擬醫(yī)院”功能于一體的智慧大健康平臺。
    以嶺藥業(yè)以大健康板塊為主導(dǎo)，結(jié)合公司專利藥品和普藥招商品種參展。以嶺藥業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)全面布局，健康板塊已經(jīng)成為公司三大業(yè)務(wù)板塊之一。
    以嶺藥業(yè)成立以嶺健康城科技有限公司，以嶺健康城電商上線運(yùn)行，近萬種健康產(chǎn)品匯集電商平臺；系列植物飲品與健康產(chǎn)品不斷上市；成立“我就醫(yī)網(wǎng)”信息科技有限公司進(jìn)入移動醫(yī)療市場，開展線上健康管理。
    本次展會規(guī)模超前，展區(qū)面積達(dá)29萬平方米，來自全球6800個(gè)展商的數(shù)萬種醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)藥及營養(yǎng)健康產(chǎn)品、原料藥及其他健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品集中亮相。
    據(jù)介紹，此次展會并不是簡單的三展合一，而是順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢和新變化，在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，盤活存量，提高效益，整合大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源，推出一個(gè)更大更便捷的平臺。
    會展包含了100余場專業(yè)領(lǐng)域會議和論壇。
    中成藥市場重心或?qū)⑾乱?br />     在峰會中國醫(yī)藥營銷新銳論壇上，中藥市場策略營銷專家陶夏莉介紹，2013年，中成藥占據(jù)中國醫(yī)藥市場銷售30%的份額。醫(yī)院是中成藥最主要的銷售渠道，份額近50%。2014年受政策因素制約增長減緩。但可以預(yù)期未來口服藥，尤其是中成藥在縣級醫(yī)院及城市社區(qū)醫(yī)院市場將有一定幅度的增長。
    由于三級醫(yī)院對中成藥品種的限制，醫(yī)?？刭M(fèi)，中成藥學(xué)術(shù)推廣的深入，中成藥市場重心向縣級醫(yī)院轉(zhuǎn)移，中成藥主流的目標(biāo)客戶群發(fā)生改變，患者方面體現(xiàn)在：三級、四級地區(qū)的患者對價(jià)格的敏感度更高，農(nóng)村、城市基層醫(yī)療患者對中成藥的認(rèn)可度更高；醫(yī)生方面：基層醫(yī)療的醫(yī)生醫(yī)療水平、診療的系統(tǒng)性、醫(yī)學(xué)前沿知識與縣級以上醫(yī)院醫(yī)生的差異巨大，基層醫(yī)生在治療中與縣級以上醫(yī)院醫(yī)生的關(guān)注重點(diǎn)不同。
    陶夏莉認(rèn)為，中成藥應(yīng)嘗試將中醫(yī)理論以及中醫(yī)對疾病的辨證分型，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的診斷治療、生理、病理知識加以翻譯和解釋，創(chuàng)造出獨(dú)特的中成藥產(chǎn)品定位的方法“病證合一”。
    構(gòu)建中西醫(yī)之間溝通的橋梁，“病證合一”是說服西醫(yī)的有效途徑，通過理論和試驗(yàn)創(chuàng)造出“病與證”之間的對應(yīng)關(guān)系，詮釋中成藥為什么有效的問題。以中醫(yī)辨證論治的理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用中醫(yī)“微觀辨證”與西醫(yī)疾病診斷的相通之處，采用“病證合一”的方法，創(chuàng)造出中成藥產(chǎn)品定位與推廣的新方法。
    她說中藥占據(jù)綜合醫(yī)院市場有四要素：一要高舉中醫(yī)理論的大旗，依托中醫(yī)理論基礎(chǔ)，確定具有獨(dú)創(chuàng)性、差異化的學(xué)術(shù)理論基礎(chǔ)；引發(fā)西醫(yī)對中醫(yī)理論的記憶、理解和認(rèn)知。二要走在循證醫(yī)學(xué)的路上，產(chǎn)品的療效必須在臨床得到驗(yàn)證；循證研究要持續(xù)不斷。追隨品牌產(chǎn)品的研究方向和方法，不必超越，等效即可。三要聯(lián)合不要競爭，在西醫(yī)的認(rèn)知中，中成藥不能替代西藥，因此只能合作而不能競爭；推廣中西醫(yī)聯(lián)合治療更優(yōu)化的治療方案，而并非單一中藥。四要埋頭耕地又要抬頭看天，使用務(wù)實(shí)有效的推廣手段，以市場區(qū)隔來決定推廣的方式和方法，進(jìn)入主流市場，讓西醫(yī)代言更有效，“一個(gè)山頭一首歌，區(qū)域?qū)＜乙庖娭陵P(guān)重要?！?br />     2014年中成藥增速放緩
    在73屆全國藥品交易會《中國醫(yī)藥市場信息發(fā)布會》上，IMS Health(艾美仕）中國高級總監(jiān)方芳做了《透析中國醫(yī)藥市場——2014年中國大醫(yī)院市場的起伏表現(xiàn)與未來潛力探索》的報(bào)告。
    方芳說，2013年，中成藥市場經(jīng)歷了高速增長，2014年中成藥市場增速較上年有所放緩。2014年中國醫(yī)藥市場按零售計(jì)算總量接近1萬1千億人民幣。2014年全年，中國大醫(yī)院藥品市場銷售總額達(dá)6142億元，同比增長11.6%。
    方芳介紹，中成藥銷售增長速度的大幅度下滑，主要由于銷售量的萎縮。2014年，中國大醫(yī)院藥品市場，西藥占比為81%；中藥市場占比為19%，其中口服劑型為55%，注射劑為41%，其他為4%。中藥注射劑在2013年市場增長率為18.2%，2014年增長率急劇下降為8.4%，下降9.8個(gè)百分點(diǎn)；口服中成藥2013年的增長率為23.0%，2014年的增長率下降為12.3%，下降10.7個(gè)百分點(diǎn)。中藥口服、注射劑增長率均有大幅度下滑。相比之下，西藥口服液、注射劑相對穩(wěn)定，變化不大。
    中藥增速減慢的原因來自于醫(yī)保總額控制，規(guī)范用藥的大力推廣，包括結(jié)構(gòu)調(diào)整、中藥注射劑的安全性評價(jià)等，現(xiàn)行的招標(biāo)制度也對中成藥形成了持續(xù)降價(jià)的壓力。

（責(zé)任編輯：秋彤）