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豐富產(chǎn)品集群 強(qiáng)化品牌傳播

    在鞏義生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，有一座占地500余畝、由1條快速玻璃瓶輸液線和6條非PVC軟袋輸液生產(chǎn)線構(gòu)成的現(xiàn)代化制藥廠，其產(chǎn)品雙黃連口服液不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，而且質(zhì)量更是首屈一指。這家企業(yè)就是位于中原腹地鄭州、由竹林眾生藥業(yè)更名后的河南太龍藥業(yè)股份有限公司

　　以中藥起家的太龍藥業(yè)近年來(lái)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品集群，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，加速國(guó)際化步伐，在鞏固中藥市場(chǎng)地位的同時(shí)涉足輸液生產(chǎn)。目前，該企業(yè)已經(jīng)形成了玻瓶輸液過(guò)億支、軟袋輸液1.4億袋的生產(chǎn)能力，7條輸液生產(chǎn)線已全部通過(guò)新版藥品GMP認(rèn)證。
　　更名實(shí)現(xiàn)蛻變
　　2006年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新名字——太龍藥業(yè)股份有限公司，與此同時(shí)竹林眾生藥業(yè)逐漸隱退。據(jù)太龍藥業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，更名緣于品牌差異化需要?！耙粋€(gè)企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，品牌培育、公眾認(rèn)知度非常重要，一旦品牌混淆的瑕疵出現(xiàn)，企業(yè)必須痛下決心著手解決?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
　　對(duì)于1999年上市的原竹林眾生藥業(yè)來(lái)說(shuō)，更名就像是一次成長(zhǎng)的蛻變，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)支撐他走過(guò)了那段艱難的日子?！岸聲?huì)曾反復(fù)討論是否改名問(wèn)題，畢竟‘竹林眾生’被我們使用了十多年，一朝改變有些不好接受。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越感到這個(gè)品牌的制約性，除了主業(yè)不突出外，‘竹林’二字也具有明顯的地域特征。因此，突出主業(yè)，打破地域性是我們改名的兩大原因?！碧埶帢I(yè)總經(jīng)理李琿說(shuō)。
　　據(jù)了解，在改名后剛開(kāi)始的一兩年時(shí)間，太龍藥業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷售確實(shí)受到了一些影響，但該企業(yè)利用多種渠道進(jìn)行新名稱、新品牌的宣傳，逐步使業(yè)內(nèi)同行、醫(yī)護(hù)人員和廣大消費(fèi)者了解到了竹林眾生和太龍藥業(yè)的關(guān)聯(lián)，太龍的品牌很快得到了良好的贊譽(yù)，品牌逐漸獲得了認(rèn)可。2011年，“太龍”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并連續(xù)多年被評(píng)為“河南省著名商標(biāo)”。
　　更名蛻變后的太龍藥業(yè)，就像是擁有了發(fā)展助推器，經(jīng)營(yíng)效益節(jié)節(jié)攀升。2005年更名前企業(yè)年銷售收入僅2.51億元；到了2010年，年銷售收入達(dá)到了8.13億元，增長(zhǎng)了224%。公司總資產(chǎn)2005年末為7.51億元，2010年末達(dá)到了12.51億元，增加了67%。
　　“太龍藥業(yè)更名后的困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，下一步我們將強(qiáng)化品牌推廣。實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)永續(xù)發(fā)展靠的是產(chǎn)品，核心是質(zhì)量，靠不正當(dāng)手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早晚會(huì)被淘汰出局?！崩瞵q說(shuō)。
　　目前，太龍藥業(yè)有4個(gè)生產(chǎn)基地，分別是位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的年產(chǎn)5億支中藥口服液生產(chǎn)基地；位于鞏義市竹林鎮(zhèn)的固體制劑、原料藥生產(chǎn)基地；位于三門(mén)峽市盧氏縣的中藥提取物生產(chǎn)車間；位于鞏義市生態(tài)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的大容量注射劑生產(chǎn)基地；以及在盧氏縣伏牛山脈建立的5萬(wàn)畝中藥黃芩、連翹種植基地。在醫(yī)藥商業(yè)流通方面，該企業(yè)先后控股了兩家醫(yī)藥商業(yè)公司，分別是杭州桐君堂醫(yī)藥有限公司和河南太新龍醫(yī)藥有限公司。
　　豐富產(chǎn)品集群
　　中藥口服液雙黃連系列產(chǎn)品與雙金連合劑是太龍藥業(yè)的核心產(chǎn)品。雙黃連系列產(chǎn)品是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，其獨(dú)特的抗菌、抗病毒療效受到消費(fèi)者的信賴，其中雙黃連合劑為國(guó)家基本藥物，醫(yī)保甲類產(chǎn)品。2005年，原竹林眾生藥業(yè)在雙黃連口服液的基礎(chǔ)上，成功開(kāi)發(fā)了具有20年自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家專利產(chǎn)品、國(guó)家中藥6類新藥——雙金連合劑，該產(chǎn)品被國(guó)家四部委聯(lián)合評(píng)定為“重點(diǎn)新產(chǎn)品”。雙金連合劑治療重癥感冒具有退熱快、消除癥狀快等優(yōu)勢(shì)，正在成為公司新的支柱產(chǎn)品。
　　眾所周知，感冒用藥市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，太龍藥業(yè)在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出確有過(guò)人之處。該公司營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，太龍藥業(yè)根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商采購(gòu)品種和功能需求的識(shí)別，確定了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)清熱解毒感冒類中成藥品市場(chǎng)分析，尋找到了重點(diǎn)發(fā)展的三大細(xì)分市場(chǎng)，即輕、中度風(fēng)熱感冒及上呼吸道感染、咽喉腫痛、咳嗽市場(chǎng)，流行性感冒市場(chǎng)和重度感冒市場(chǎng)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，凸顯產(chǎn)品特色。以雙黃連口服液為例，該產(chǎn)品用于感冒初期，定位于輕、中度風(fēng)熱感冒市場(chǎng)，而雙金連合劑則對(duì)重癥感冒療效確切。太龍藥業(yè)在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，開(kāi)發(fā)新的劑型及規(guī)格，先后推出了濃縮型雙黃連口服液、獨(dú)家產(chǎn)品雙黃連口服液20ml×9支，滿足了不同患者的需要。
　　2007年，太龍藥業(yè)做出了一個(gè)大膽決定，進(jìn)軍大輸液市場(chǎng)。此時(shí)，太龍藥業(yè)已經(jīng)形成了以中藥口服液為主，片劑、膠囊、原料藥多品類的綜合企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，而大輸液領(lǐng)域不僅產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)供大于求，產(chǎn)品價(jià)格逐年下降，行業(yè)整體利潤(rùn)也比較微薄。
　　之所以作出此項(xiàng)決定，李琿有他個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解：“從發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)情況來(lái)看，大輸液發(fā)展到最后，市場(chǎng)集中度會(huì)很高，我們相信在藥品監(jiān)管趨嚴(yán)和市場(chǎng)自然淘汰的情況下，中國(guó)大輸液產(chǎn)業(yè)也會(huì)走上這條路，高品質(zhì)的大輸液龍頭企業(yè)會(huì)生存下來(lái)，價(jià)格有望合理回歸；加上企業(yè)嚴(yán)細(xì)成本管控，毛利率水平能夠得到改善?！?br /> 　　事實(shí)上，太龍藥業(yè)是有備而來(lái)。根據(jù)輸液產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，他們將軟袋包裝輸液作為投資重點(diǎn)，未來(lái)幾年內(nèi)將投建10~15條的軟袋輸液生產(chǎn)線，截至目前，太龍藥業(yè)已經(jīng)建成6條生產(chǎn)線。在產(chǎn)品上，太龍藥業(yè)將主攻方向瞄準(zhǔn)治療性輸液，利用其中原腹地的地理優(yōu)勢(shì)和公司品牌優(yōu)勢(shì)，根據(jù)輸液產(chǎn)品具有銷售半徑的特點(diǎn)輻射周邊市場(chǎng)。
　　順勢(shì)而為
　　今年，國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)入關(guān)鍵期，國(guó)家“十二五”規(guī)劃也進(jìn)入了落實(shí)沖刺階段。太龍藥業(yè)如何在行業(yè)定位，未來(lái)前景如何呢？
　　據(jù)太龍藥業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，太龍藥業(yè)通過(guò)近年來(lái)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)形成了以中藥口服液為龍頭，以大輸液為新增長(zhǎng)點(diǎn)，固體制劑與原料藥作為補(bǔ)充的全劑型生產(chǎn)企業(yè)。
　　與此同時(shí)，太龍藥業(yè)非常重視后續(xù)產(chǎn)品儲(chǔ)備，下力氣開(kāi)展新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)。他們采取長(zhǎng)短線結(jié)合的新藥研發(fā)方式。長(zhǎng)線產(chǎn)品重點(diǎn)是以公司擁有專利的一類和二類新藥為主；短線產(chǎn)品瞄準(zhǔn)多發(fā)病、常見(jiàn)病治療性藥物，并配合公司品牌戰(zhàn)略和劑型需要，不斷完善產(chǎn)品組合。近幾年，公司已先后研發(fā)出甲磺酸帕珠沙星注射液、鹽酸倍他司汀氯化鈉注射液、鹽酸特拉唑嗪片、止咳橘紅口服液等十多個(gè)新產(chǎn)品。在研發(fā)方式上，采取自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，除擁有自己的一支科研隊(duì)伍之外，公司還外聘一些院校知名專家作為公司開(kāi)發(fā)新藥的智囊團(tuán)，同時(shí)與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和大專院校合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品有主治心腦血管疾病的參蛭通脈軟膠囊，已進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段；計(jì)劃與科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的還有國(guó)家一類和二類新藥產(chǎn)品。
　　“太龍藥業(yè)未來(lái)將在以下幾個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)突破：一是繼續(xù)建設(shè)軟袋輸液生產(chǎn)線，項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后將成為我國(guó)中部地區(qū)輸液產(chǎn)能最大的企業(yè)。二是繼續(xù)發(fā)展大型的中藥材種植基地，進(jìn)一步深入探索中藥材種植基地的管理模式。在盧氏中藥材種植基地的基礎(chǔ)上，逐步建成連翹、黃芩、金銀花、柴胡等藥材的種植基地，保證公司產(chǎn)品藥材道地，并降低原材料采購(gòu)成本。三是在現(xiàn)有兩家控股的醫(yī)藥商業(yè)公司基礎(chǔ)上，繼續(xù)整合下游資源，利用商業(yè)公司的地位和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)多品種，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，逐步構(gòu)筑起以批發(fā)連鎖形式為主體的醫(yī)藥商業(yè)公司平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域組建立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成高效的產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略布局?！崩瞵q說(shuō)。
　　對(duì)于當(dāng)前藥品招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格降低和成本上漲的矛盾，李琿認(rèn)為，藥品生產(chǎn)企業(yè)要想在基本藥物目錄調(diào)整乃至基本藥物制度推行過(guò)程中真正獲益，必須做到兩點(diǎn):一是生產(chǎn)出高質(zhì)量的基本藥物；二是順應(yīng)政策趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)來(lái)控制成本。
　　“基本藥物市場(chǎng)的蛋糕，不會(huì)讓所有醫(yī)藥企業(yè)都來(lái)分享。無(wú)論是新版藥品GMP，還是各省基本藥物招標(biāo)中采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都對(duì)基本藥物產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。而藥品降價(jià)已成為大勢(shì)所趨，在這種情況下,生產(chǎn)企業(yè)必須順勢(shì)而為，以技術(shù)升級(jí)降低成本來(lái)賺取利潤(rùn)，一些在技術(shù)上、質(zhì)量上都不占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有可能被淘汰出局。未來(lái)三四年是行業(yè)整合的重要窗口期，制藥工業(yè)的集中度將明顯提升，到那個(gè)時(shí)候優(yōu)秀企業(yè)的春天就真正來(lái)了?！崩瞵q對(duì)未來(lái)憧憬無(wú)限，因?yàn)樘埶帢I(yè)為蓄勢(shì)高漲已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

（責(zé)任編輯：秋彤）