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——與石家莊四藥有限公司董事長曲繼廣一席談

□　本報記者  方劍春

石四藥董事長曲繼廣

　　5月25日，廣東省公布基本藥物中標(biāo)企業(yè)名單，石家莊四藥有限公司僅5個產(chǎn)品榜上有名，中標(biāo)數(shù)量又一次遭遇滑鐵盧。然而，石四藥董事長曲繼廣卻很淡定。他表示，石四藥將繼續(xù)堅持中高端市場策略，捍衛(wèi)產(chǎn)品價格，其按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)的大輸液生產(chǎn)線將面向全球市場。
　　提高標(biāo)準(zhǔn)投入值得
　　記者：3年前我來石四藥采訪時，你們在石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的工廠還僅有輸液車間?，F(xiàn)在，這里已經(jīng)有3個大的輸液生產(chǎn)車間、1個固體制劑車間、1個原料藥車間，大輸液規(guī)模產(chǎn)量相當(dāng)于原來的2倍，廠區(qū)優(yōu)美的環(huán)境和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備令我震撼。
　　曲繼廣：最近3年石四藥轉(zhuǎn)型的力度很大，也正好契合新版藥品GMP認(rèn)證的政策環(huán)境。一方面，我們繼續(xù)加強大輸液優(yōu)勢，采用全套進(jìn)口設(shè)備，以歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建成4條大輸液生產(chǎn)線，其中有一條是當(dāng)今發(fā)達(dá)國家才應(yīng)用、安全性最好的雙管雙塞非PVC軟袋輸液生產(chǎn)線；另一方面，積極豐富產(chǎn)品線，開拓固體制劑、粉針、原料市場。未來，石四藥將是一個多品種的大型綜合性制藥企業(yè)。
　　記者：按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的大輸液生產(chǎn)線與以往的生產(chǎn)線有何不同？
　　曲繼廣：我國新版藥品GMP參考了歐盟標(biāo)準(zhǔn)。歐盟質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的核心理念是“質(zhì)量源于設(shè)計”。它是一個系統(tǒng)工程，也就是說從生產(chǎn)線破土動工那天開始，每一個環(huán)節(jié)都為質(zhì)量而設(shè)計。不夸張地說，石四藥新建的輸液生產(chǎn)線是目前世界上標(biāo)準(zhǔn)最高的，按照這個標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的雙管雙塞非PVC軟袋輸液生產(chǎn)線，在世界上也是不多見的。
　　記者：新生產(chǎn)線投資很大嗎？
　　曲繼廣：新生產(chǎn)線投資6億元。近年來，石四藥新建、技改生產(chǎn)線的投入已經(jīng)達(dá)15億元。
　　記者：投資這么大，大輸液的價格又很低，您算過投資回報率嗎？
　　曲繼廣：如果單純看投資回報率，肯定不劃算，大家也不理解。尤其是近年來招標(biāo)采購不斷擠壓價格，250ml的輸液中標(biāo)價已經(jīng)跌破1元，大家都在微利經(jīng)營，很苦很累?？墒窃趪?，大輸液屬于風(fēng)險性最高的藥品種類，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)特別高，定價也比較高，為什么國內(nèi)只把大輸液作為糖鹽水定價呢？我一直認(rèn)為提高輸液質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方向沒錯，投入也值得。
　　記者：按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的大輸液生產(chǎn)線有哪些先進(jìn)性？
　　曲繼廣：歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的大輸液生產(chǎn)線集合質(zhì)量、技術(shù)、節(jié)能和環(huán)保等諸多優(yōu)勢，將熱壓式制水系統(tǒng)、在線稱重、全自動粉體輸送、集中配制和灌裝系統(tǒng)等核心技術(shù)和裝備做到極致。其中，熱壓式蒸餾水機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的多效蒸餾水機，可節(jié)省能源消耗53%以上，是國內(nèi)首次引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，環(huán)保和經(jīng)濟效益十分顯著，對國內(nèi)醫(yī)藥制劑行業(yè)提升質(zhì)量水準(zhǔn)及節(jié)能環(huán)保都具有較強的借鑒和推廣價值。
　　老百姓應(yīng)該用“貴族”輸液
　　記者：最近公布的廣東省基本藥物招標(biāo)采購中標(biāo)品種名單，石四藥中標(biāo)5個，這似乎與石四藥的行業(yè)地位不太相符？
　　曲繼廣：其實，廣東省的中標(biāo)結(jié)果我已經(jīng)滿意了，起碼沒有棄標(biāo)，沒有不中標(biāo)。石四藥近兩來在各地招標(biāo)的情況都不太好，棄標(biāo)的地區(qū)也不少。而我們更看重國內(nèi)的中高端市場。
　　記者：現(xiàn)在許多企業(yè)為迎合招標(biāo)低價取向都在價格上分厘必較，石四藥好像一直都沒有放下“身架”，您是怎么想的？
　　曲繼廣：我從掌舵石四藥那天起就確定了走中高端市場的策略，這么多年來我們一直堅持。石四藥投入大量資金提高標(biāo)準(zhǔn)，建立新生產(chǎn)線也是為匹配中高端產(chǎn)品的定位。因此，不論市場如何打壓輸液價格，石四藥都不會隨波逐流。
　　記者：您們的產(chǎn)品應(yīng)該是輸液里的“貴族”了吧？
　　曲繼廣：“貴族”代表了品質(zhì)。每次去發(fā)達(dá)國家我的心情都比較沉重。國外對輸液標(biāo)準(zhǔn)要求非常高，不斷有科研投入提高安全質(zhì)量，不斷有新產(chǎn)品問世。我們的老百姓為啥要用比礦泉水還便宜的輸液。輸液從高危性來說，市場定位就應(yīng)該是“貴族”。
　　記者：您們這樣做是否會失去一些市場，影響經(jīng)營效益？
　　曲繼廣：這樣做確實會丟掉一些市場，但是丟掉的不是我們需要牢牢掌握的市場。我們的輸液在縣級以上市場，在一線城市的三甲醫(yī)院還是很受歡迎的。去年，石四藥實現(xiàn)銷售收入17.5億元，同比增長26%，利稅再超2億元，是同行業(yè)中發(fā)展最快的企業(yè)之一。今年1~4月，實現(xiàn)銷售收入8億元，利稅突破1.2億元，增長幅度超過30%以上。
　　記者：今年一些大型輸液企業(yè)也開始走低價路線，以低價換市場，提高占有率。而石四藥的擴張步伐似乎較為緩慢。
　　曲繼廣：企業(yè)戰(zhàn)略決定了市場手段。我國的輸液產(chǎn)能嚴(yán)重供大于求，無序擴張不僅浪費了大量的資源，而且也阻礙了產(chǎn)業(yè)升級。一個靠低價競爭發(fā)展的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)，低價競爭的行業(yè)也沒有希望。這些年，石四藥走的是科技發(fā)展之路，不斷與大冢、百特等先進(jìn)的外資企業(yè)對標(biāo)，找到差距持續(xù)改進(jìn)。目前，石四藥的裝備水平、自動化程度已經(jīng)達(dá)到和超過這些企業(yè)。作為國內(nèi)單廠在大輸液行業(yè)排名前三的企業(yè)，我們有責(zé)任捍衛(wèi)輸液的合理價格，代表中國輸液的水平。
　　大輸液要面向全球市場
　　記者：輸液產(chǎn)能供大于求，國內(nèi)市場輸液價格又非常低，開拓國際市場是不是方向？
　　曲繼廣：石四藥在5年前已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略，一方面是增加口服制劑生產(chǎn)；另一方面是開拓國際市場。到現(xiàn)在，兩個領(lǐng)域都有收獲，去年口服制劑銷售已經(jīng)達(dá)到了2億元，輸液及口服制劑產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)。目前，石四藥已有20多個規(guī)格品種產(chǎn)品在貝寧、多哥、馬來西亞、越南等13個國家成功注冊。2011年，石四藥躋身中國化學(xué)藥制劑出口10強行列。
　　記者：石四藥新建生產(chǎn)線是否是為下一步開拓國際市場所做的準(zhǔn)備？
　　曲繼廣：對！我國目前的輸液產(chǎn)能已經(jīng)全球第一，而且我們的企業(yè)在通過新版藥品GMP認(rèn)證后，已經(jīng)跟國際接軌。隨著中國輸液質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)的提高，不排除實現(xiàn)全球采購的可能。
　　記者：您認(rèn)為目前我國輸液出口有哪些障礙？
　　曲繼廣：我國輸液行業(yè)整體水平不高，關(guān)鍵是企業(yè)還沒有樹立高品質(zhì)意識，國外市場對中國輸液也有一個認(rèn)識和信任的過程。石四藥從2003年開始關(guān)注國際市場，2005年訂單才開始增加。我們現(xiàn)有17名國際市場工作人員，今年想增加到30人。全球80%的專業(yè)展會我們都會參加，這也是一筆不小的費用。舍不得投入是做不了國際市場的，而堅持下來，國際市場的訂單就會比較穩(wěn)定，價格也比國內(nèi)高。
　　記者：剛才途經(jīng)石家莊國家高新區(qū)時注意到，占地300畝的石四藥總部升級改造搬遷項目已經(jīng)開始實施，石四藥“百億元制藥航母耀世起航”的巨大廣告牌聳立街頭。未來石四藥的目標(biāo)是什么？現(xiàn)在處于什么階段？
　　曲繼廣：石四藥的目標(biāo)是，力爭2015年銷售收入達(dá)到100億元。因此，未來3年對石四藥非常關(guān)鍵。逆水行舟，不進(jìn)則退?，F(xiàn)在的石四藥已經(jīng)具備了現(xiàn)代企業(yè)的基礎(chǔ)，大輸液的規(guī)模產(chǎn)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化程度都具備國際競爭能力。但是目前市場環(huán)境不好，需要負(fù)重前進(jìn)，艱難爬坡。
　　記者：您如何看待輸液產(chǎn)業(yè)的未來？
　　曲繼廣：我從不懷疑輸液產(chǎn)業(yè)前景光明，因為我國醫(yī)療市場潛力巨大，輸液的輻射范圍會越來越廣。但是，我們必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格實施新版藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)勝劣汰，凈化市場。

（責(zé)任編輯：秋彤）