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□ 澤  雯

　　“前不久，我們?cè)陔娚唐脚_(tái)推出不到千元的家用制氧機(jī)，很快就銷(xiāo)售一空?！眹?guó)內(nèi)一家知名家用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)。
　　現(xiàn)在，很多家用醫(yī)療器械已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓家，其銷(xiāo)售方式也正在發(fā)生改變，“線上+線下”的銷(xiāo)售模式，被很多企業(yè)看好。
　　面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)如何把握家用醫(yī)療器械的“錢(qián)途”，如何競(jìng)爭(zhēng)過(guò)進(jìn)口品牌呢？恐怕，企業(yè)還需要一些“另類(lèi)思維”。
　　以血糖儀為例，目前多數(shù)企業(yè)的做法是在藥店直接推廣，宣傳類(lèi)似，價(jià)格相近，多數(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。不過(guò)，有一家企業(yè)卻從另一個(gè)角度入手，在醫(yī)院開(kāi)展起學(xué)術(shù)推廣來(lái)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，通過(guò)在不同地區(qū)的大型醫(yī)院進(jìn)行臨床對(duì)比研究，獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的使用數(shù)據(jù)，如此一來(lái)，他們的產(chǎn)品與進(jìn)口品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就擁有了很強(qiáng)的說(shuō)服力。對(duì)于消費(fèi)者而言，權(quán)威專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的客觀分析，顯然比藥店銷(xiāo)售人員的宣傳更具引導(dǎo)作用。實(shí)際上，這也是外企常用的市場(chǎng)滲透手段。
　　再如制氧機(jī)，如今制氧機(jī)的價(jià)格越來(lái)越優(yōu)惠，并且市場(chǎng)上出現(xiàn)超小型制氧機(jī)等多種產(chǎn)品。應(yīng)當(dāng)引起注意的是，制氧機(jī)產(chǎn)品的仿制速度非常快，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都是跟在技術(shù)領(lǐng)跑者的身后追趕仿制。殊不知，當(dāng)領(lǐng)跑者推出新一代技術(shù)產(chǎn)品，而多數(shù)追趕者還抱著他們之前的老產(chǎn)品進(jìn)行仿制時(shí)，仿制者面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正在急劇增加。這是因?yàn)?，領(lǐng)跑者為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，往往會(huì)將一些老產(chǎn)品的價(jià)格壓得很低，這樣很可能給仿制者帶來(lái)顛覆性的市場(chǎng)影響，甚至使他們難以為繼。因此，每一家企業(yè)都應(yīng)該力爭(zhēng)做持續(xù)創(chuàng)新者，而不能甘于模仿，否則自己的命運(yùn)就會(huì)被那些主流企業(yè)所掌握。

（責(zé)任編輯：秋彤）