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本報記者 何君林 通訊員 劉杰華

    近日，“靖州茯苓”掛牌上市儀式暨推介會在湖南省懷化市舉行，“靖州茯苓”成功登陸渤海商品交易所。當日收盤，交易額即突破5000萬元，交易價格上漲6元/公斤。
    據(jù)了解，天津渤海商品交易所是全國最大、最具有影響力的綜合性現(xiàn)貨商品交易所，以全球首創(chuàng)的現(xiàn)貨連續(xù)交易制度為核心，通過構(gòu)建覆蓋全國的市場服務(wù)、資金結(jié)算、倉儲物流和信息傳播四大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，服務(wù)于實體經(jīng)濟，實現(xiàn)貿(mào)易、投資和價格發(fā)現(xiàn)三大功能，目前上市品種有石油化工、金屬、煤炭能源及農(nóng)林產(chǎn)品四大板塊60余種商品。
    靖州茯苓是目前湖南省首個在渤商所上市的農(nóng)林產(chǎn)品，此舉意味著靖州茯苓產(chǎn)業(yè)將進入一個全新的發(fā)展階段，茯苓交易將從傳統(tǒng)的銷售模式向現(xiàn)代化的營銷模式轉(zhuǎn)軌，進一步快速推動靖州這一茯苓集散地從有形市場向無形市場的轉(zhuǎn)換。
    面向大世界，開啟銷售新模式
    茯苓是“中藥八珍”之一，靖州是我國最大的茯苓產(chǎn)區(qū)，有“中國茯苓之鄉(xiāng)”的美譽，茯苓是該縣的一項傳統(tǒng)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)建有全國最大的中國靖州茯苓專業(yè)大市場，年交易干、鮮茯苓4萬余噸，占全國總交易量的近70%，帶動茯苓種植戶1.2萬戶，輻射全國12個省、市地區(qū)，靖州縣茯苓市場內(nèi)茯苓加工戶1000多戶，從業(yè)人員2萬人，產(chǎn)品出口量占全國的70%。茯苓經(jīng)濟每年為靖州縣實現(xiàn)工業(yè)增加值3 .2億元，新增稅收3000萬元以上；銷售總收入達11.2億元，年創(chuàng)利稅達8.7億元左右。
    為加快靖州茯苓這一特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級和穩(wěn)步、快速發(fā)展，進一步打響靖州茯苓品牌，使之走出靖州、走向全國、走向世界，靖州縣委政府選定湖南唐氏茯苓商貿(mào)有限公司作為主體企業(yè)，運作靖州茯苓登陸渤海商品交易所上市交易。用靖州縣相關(guān)領(lǐng)導的話說，依托渤商所強大的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)茯苓交易從傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代營銷新模式轉(zhuǎn)軌，是靖州茯苓產(chǎn)業(yè)順應發(fā)展趨勢，創(chuàng)新銷售模式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新舉措。
    靖州縣委常委、常務(wù)副縣長胡宏林介紹說，以往，企業(yè)或商人將茯苓從茯農(nóng)手里收購來，加工包裝后，賣給采購商，采購商再通過批發(fā)或分銷等方式，將茯苓賣到各地中藥材市場進行銷售。“傳統(tǒng)的銷售模式經(jīng)歷‘收購-加工-采購-批發(fā)或分銷’這一系列環(huán)節(jié)后，茯苓最終到達消費者手中時價格要貴很多。”他說，“在渤商所上市后，通過渤商所的全球化互聯(lián)網(wǎng)平臺，減少了中間的環(huán)節(jié)，不僅消費者省錢，種植戶也能賣出好價錢，更加有利于將靖州茯苓推向全世界。”
    近年來，電子商務(wù)興起后，也有不少茯農(nóng)在淘寶等電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店，開始嘗試新的銷售模式。湖南唐氏茯苓商貿(mào)有限公司董事長唐建設(shè)指出，在渤商所掛牌，則把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推到更高層級，茯農(nóng)和消費者買賣雙方直接對接，電子報價自動匹配成交，減少了中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，將靖州茯苓銷售帶入了另一個全新的世界。
    賣買雙方定價，提前鎖定價格
    “以前茯苓交易，都是賣家定價。在渤商所掛牌后，定價機制發(fā)生了變化，現(xiàn)在是買家通過報價購進，與賣家一起定價。根據(jù)渤商所與唐氏公司制定的規(guī)則，茯苓的最小交易量僅為5公斤，這有利于普通家庭消費者參與其中。”唐氏公司董事長唐建設(shè)如是說。
    他同時舉例，假設(shè)每公斤茯苓盤面價格為20元，當市場認為這一價格較低時，會有多個買家想買入，于是就會產(chǎn)生競爭局面，買家于是加價，最終價格上升至30元時，就會有賣家想要賣出，此時根據(jù)“時間優(yōu)先”和“實現(xiàn)當日交易最大化”的原則，形成一份電子交易合同。交易合同完成后，如買家需要提貨，只需要交齊相應貨款就可以向賣家申請?zhí)嶝?，?天到第5天賣家就從指定的倉庫向買家發(fā)貨。與淘寶電子購物平臺不同的是，買家通過渤商所的電子平臺購買了茯苓，可以選擇不用當時提貨，而是只需交繳20%的保證金，就可長期持有。如果有其他買家愿意出更高的價格來買，還可以向其轉(zhuǎn)讓自己先前的合同，賺取差價。
    “這種電子現(xiàn)貨交易最大的好處就是可以提前鎖定價格。由于現(xiàn)貨交易并不一定是當時交易，所以茯農(nóng)可以通過預判市場行情，減小市場不確定性帶來的風險?！碧平ㄔO(shè)再次舉例，比如在今年3月份時，茯苓的收購價為每公斤7.6元，如果茯農(nóng)覺得價格合理，就可以將茯苓賣出，簽訂合同，即使在以后茯苓大量上市后，價格降至每公斤6元，也可以將實物按原先的價格交給買家。
    這樣的好處，無疑對許多茯苓種植戶充滿了吸引力。當?shù)乩戏N植戶湯志中興致勃勃地說，在和合作社的其他茯農(nóng)討論之后，他決定今年還像以前一樣，把茯苓賣給企業(yè)，讓他們?nèi)ミM行電子交易，既省心又省事，“現(xiàn)在不用擔心他們會壓低價格了，因為大不了，到時我自己去開戶交易?！?br />     事實上，這種電子現(xiàn)貨交易對于買家來說，也可以在價格低的時候大量買進，避免以后價格上漲造成采購成本上升?！半娮蝇F(xiàn)貨交易的一大功能就是價值發(fā)現(xiàn)，也就是保證產(chǎn)品的價格更接近真實的價格?！碧平ㄔO(shè)坦言，上市品種的初始價格要根據(jù)當?shù)氐默F(xiàn)貨行情嚴格計算，掛牌后價格立即開始變動，由于茯苓是藥食兩用佳品，交易商對它的價格比較容易把握，因此交易過程中茯苓的價格不會過分偏離和波動。
    設(shè)定準入門檻，統(tǒng)一生產(chǎn)標準
    據(jù)了解，每一批上市掛牌交易的靖州茯苓，都要經(jīng)過檢驗機構(gòu)的嚴格檢驗，合格產(chǎn)品才能進入倉庫。
    在品質(zhì)方面，對于每種交易產(chǎn)品，渤商所都有著嚴格的質(zhì)量標準。以茯苓為例，合同規(guī)定，標準品為直徑大于0.8cm的茯苓中丁，其余質(zhì)量指標必須符合湖南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準的《靖州茯苓系列地方標準》。
    這個標準是湖南龍豐茯苓科技開發(fā)有限公司和渤商所一起擬定的，只有符合這個標準的茯苓才能入市，這實際上為靖州茯苓設(shè)立了品質(zhì)標桿。靖州縣和盛科技發(fā)展有限公司負責人據(jù)此認為，這次上市必將推進靖州茯苓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。用這位負責人的話說，靖州茯苓最早是由“提籃叫賣”開始的，起初大家打的都是“靖州茯苓”這個集體招牌，后來各家各樹品牌，現(xiàn)在統(tǒng)一品牌上市交易，又到了大家齊心維護“靖州茯苓”的時候了。
    “以前是政府千叮嚀萬囑咐，叫茯農(nóng)要安全生產(chǎn)，保證品質(zhì)，現(xiàn)在是由市場來把關(guān)。門檻式的準入機制和巨大的違約成本將更加有利于筑牢食品藥品安全防火墻。”靖州縣茯苓大市場主任楊建生表示，茯苓上市后，“茯苓生產(chǎn)標準”將得到進一步落實，銷售進一步規(guī)范，實現(xiàn)政府增收、消費者節(jié)支、經(jīng)營者做大貿(mào)易，從而創(chuàng)造出更大的社會和經(jīng)濟效益。
    “靖州茯苓”在渤海商品交易所上市，是茯苓銷售從靖州走向全國、走向世界的開始，是靖州大力培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進一步打響茯苓品牌，促進經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的重要舉措。靖州縣相關(guān)領(lǐng)導欣慰地表示，“靖州茯苓”在渤海商品交易所上市交易，標志著靖州茯苓從傳統(tǒng)營銷模式邁入現(xiàn)代貿(mào)易新模式時代，同時，將進一步促進人民群眾增收，加快靖州茯苓等特色產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級和穩(wěn)步、快速發(fā)展。

（責任編輯：秋彤）