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　　【中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)綜合報(bào)道】劉占濱在上周五被黑河市檢方立案調(diào)查，上周日身體發(fā)生不適隨即送醫(yī)檢查，隨后擺脫法警監(jiān)護(hù)跳窗墜亡。事件至此，并無(wú)最新的自殺細(xì)節(jié)及自殺動(dòng)因，盡管哈藥系極力表示劉占濱遭調(diào)查及自殺不會(huì)影響集團(tuán)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，但哈藥系兩家上市平臺(tái)哈藥股份與三精制藥昨日股價(jià)還是雙雙承壓。
　　據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的報(bào)道，5月19日晚間，本土醫(yī)藥工業(yè)板塊的領(lǐng)導(dǎo)者、OTC巨頭哈藥集團(tuán)所屬的上市公司三精制藥突然發(fā)布解釋公告，證實(shí)了當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于其董事長(zhǎng)劉占濱調(diào)查期間自殺身亡的傳聞。
　　公告稱：“哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司于5月18日接獲黑河市人民檢察院通報(bào)，公司董事長(zhǎng)劉占濱先生于5月16日被立案?jìng)刹椤?月18日早飯后，劉占濱先生稱感覺(jué)不適。同日上午，在遜克縣醫(yī)院檢查身體過(guò)程中，于三樓衛(wèi)生間擺脫監(jiān)護(hù)法警，從窗戶躍出，墜地身亡?！?br /> 　　盡管哈藥集團(tuán)方面未對(duì)調(diào)查原因及進(jìn)程進(jìn)一步解釋，但有坊間消息直指劉占濱被調(diào)查一事與其操盤三精制藥重組并購(gòu)關(guān)系密切。而就在劉占濱東窗事發(fā)之前，關(guān)于其被內(nèi)部舉報(bào)、收受黑錢的傳言已在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)酵多時(shí)。
　　近年來(lái)，哈藥集團(tuán)營(yíng)銷違規(guī)遭通報(bào)的事件頻繁發(fā)生，財(cái)務(wù)健康狀況也頻遭質(zhì)疑。在這一關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，案件核心人物生命戛然而止，也給背后的故事帶來(lái)了足夠的懸念。
　　影響輕描淡寫
　　在劉占濱遭調(diào)查自殺身亡的消息傳來(lái)之后，這個(gè)曾經(jīng)在哈藥管理層頗有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人，其所帶來(lái)的影響卻被哈藥寥寥一筆帶過(guò)。
　　“上述事件對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)重大影響?！惫幖瘓F(tuán)和三精制藥在其發(fā)布的解釋公告中均就此事件如此評(píng)價(jià)，“經(jīng)半數(shù)以上董事共同推舉，由公司董事、總經(jīng)理劉春鳳女士暫時(shí)履行董事長(zhǎng)職務(wù)?！?br /> 　　此言一出，立即有不少醫(yī)藥投資界人士發(fā)出質(zhì)疑：對(duì)集團(tuán)管理和調(diào)查案情至關(guān)重要的當(dāng)事人突然選擇結(jié)束自己的生命，公司卻將此事所產(chǎn)生的影響輕描淡寫，正反映出公司根本沒(méi)有正視內(nèi)控體系的重大缺陷。
　　根據(jù)公告中顯示，劉占濱被立案調(diào)查已是既定事實(shí)，各界傳聞基本都將其受調(diào)查問(wèn)題集中在收受賄賂的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題之上。而從以往各大本土醫(yī)藥集團(tuán)暴露出的經(jīng)濟(jì)案件中不難發(fā)現(xiàn)，管理層經(jīng)濟(jì)問(wèn)題往往鮮有一人單獨(dú)行動(dòng)，彼此間知會(huì)并互相牽連者眾多。在收押審訊過(guò)程中，往往會(huì)把更多涉案人員交代出來(lái)。
　　有媒體援引知情人士未經(jīng)核實(shí)的消息稱，劉占濱跳樓后的被搶救過(guò)程中，曾反復(fù)說(shuō)“我不想要，可不敢不要”。
　　近兩年來(lái)走入了事業(yè)和家庭的低谷
　　劉占濱出生于1963年，研究生學(xué)歷。自其1987年從佳木斯醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后就一直在哈藥集團(tuán)內(nèi)工作。其升遷路徑也從哈藥集團(tuán)中藥二廠、中藥三廠、世一堂藥廠廠長(zhǎng)一直延伸至哈藥集團(tuán)中藥公司董事長(zhǎng)。
　　熟悉哈藥集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士都知道，作為哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)郝偉哲曾經(jīng)意欲重點(diǎn)培植的“潛在接班人”，劉占濱近年來(lái)在三精制藥的鍛煉成果備受外界關(guān)注，其個(gè)人的成績(jī)履歷本將成為其進(jìn)一步升遷的敲門磚。
　　目前哈藥集團(tuán)位列中國(guó)本土醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域十強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模與品牌效應(yīng)在東北地區(qū)尤為深厚。而在哈藥集團(tuán)旗下，哈藥股份與三精制藥是兩家僅有的上市融資公司。能夠執(zhí)掌集團(tuán)內(nèi)部的重點(diǎn)公司，劉占濱在整個(gè)哈藥帝國(guó)內(nèi)舉足輕重的地位可見一斑。
　　2011年，對(duì)其有知遇之恩的老領(lǐng)導(dǎo)郝偉哲退休，原哈爾濱市副市長(zhǎng)、國(guó)資委主任叢國(guó)章調(diào)任哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，隨即在2012年1月展開哈藥內(nèi)部人事大調(diào)整，劉占濱三精制藥總經(jīng)理一職被削去，只留下董事長(zhǎng)兼黨委書記一職，集團(tuán)上層對(duì)其“杯酒釋兵權(quán)”的說(shuō)法自此甚囂塵上。
　　加之劉占濱患病多年的妻子也在去年去世，曾經(jīng)在哈藥集團(tuán)內(nèi)部風(fēng)光無(wú)限的劉占濱，近兩年來(lái)走入了事業(yè)和家庭的低谷。
　　“廣告王”哈藥之困
　　劉占濱的調(diào)查案因?yàn)楫?dāng)事人的自我了結(jié)陷入了尷尬，而劉占濱掌權(quán)期間三精制藥營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)重的沉疴卻因此更受關(guān)注。
　　2013年三精制藥業(yè)績(jī)?nèi)媪良t燈，全年?duì)I收31億元，同比下降21%；而在凈利潤(rùn)方面更是大幅衰退，錄得646萬(wàn)元凈利潤(rùn)，同比大跌98%，每股收益也只有0.01元。對(duì)比之下，三精制藥去年在營(yíng)銷廣告上的投入?yún)s異常兇猛，高達(dá)4.31億元，是凈利潤(rùn)的66.7倍。
　　三精營(yíng)銷模式代表的是哈藥集團(tuán)層面最為推崇的高舉高打廣告戰(zhàn)術(shù)，然而在營(yíng)銷費(fèi)用越發(fā)高昂的今日，哈藥整體的產(chǎn)品質(zhì)量投訴和違規(guī)營(yíng)銷新聞也在水漲船高。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，哈藥旗下藥品、保健品在過(guò)去十年至少遭遇了超過(guò)十次以上的重大產(chǎn)品負(fù)面曝光。哈藥集團(tuán)三精黑河藥業(yè)有限公司和三精千鶴制藥有限公司生產(chǎn)的“明目蒺藜丸”、“牛鮮茶”就曾因?yàn)樗幤窂V告中任意擴(kuò)大食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的功能主治范圍而被食藥監(jiān)局通報(bào)處理。
　　“劉占濱在三精制藥實(shí)施的營(yíng)銷為王法則并不是其首創(chuàng)的，而是在整個(gè)哈藥體系內(nèi)部一以貫之的。劉的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題是否會(huì)牽涉到更廣大層面，目前還不得而知。但借此契機(jī)對(duì)哈藥這個(gè)巨無(wú)霸的銷售模式進(jìn)行反思，卻是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
　　“相較于廣藥、國(guó)藥、上藥等同樣醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)先的本土集團(tuán)，哈藥近年來(lái)在新產(chǎn)品的研發(fā)方面一直沒(méi)有太大的建樹，反而在營(yíng)銷廣告投入上卻越發(fā)癡迷，有些本末倒置。”該業(yè)內(nèi)人士直言，“過(guò)分‘重營(yíng)銷、輕創(chuàng)新’的一大結(jié)果，就是會(huì)滋生腐敗，畢竟廣告投放環(huán)節(jié)的貓膩一直很多?！?br /> 　　廣告轟炸效應(yīng)遞減存短板
　　此前靠廣告轟炸式的營(yíng)銷，三精制藥創(chuàng)造了較好的業(yè)績(jī)，但這種營(yíng)銷方式對(duì)銷量的促進(jìn)作用正在日漸減弱。
　　據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)合伙人史立臣表示，此前靠廣告轟炸式的營(yíng)銷，三精制藥創(chuàng)造了較好的業(yè)績(jī)，但這種營(yíng)銷方式對(duì)銷量的促進(jìn)作用正在日漸減弱。在發(fā)展戰(zhàn)略上，哈藥集團(tuán)下屬兩家子公司——哈藥股份和三精制藥一直存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，迄今未見到母公司對(duì)于兩家公司有清晰的發(fā)展途徑和戰(zhàn)略，這或是三精制藥僅靠自身變革無(wú)法解決的問(wèn)題。
　　前幾年憑借巨額的廣告投入，三精雙黃連口服溶液、“藍(lán)瓶”葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液成了知名品牌，三精制藥的銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。2005年，三精制藥營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)175%，上述3個(gè)明星品種的銷售收入突破8億元，但在此后幾年，三精制藥增長(zhǎng)速度日漸下降，到2009年，公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)同比增速僅只有1.269%。
　　三精制藥的營(yíng)銷模式對(duì)廣告的依賴較大，過(guò)多的廣告支出被認(rèn)為是三精制藥業(yè)績(jī)下滑原因所在。劉占濱于2009年7月履新，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為，其肩負(fù)改善三精制藥業(yè)績(jī)的使命。公開資料顯示，劉占濱1987年畢業(yè)于佳木斯醫(yī)學(xué)院藥學(xué)專業(yè)，此后進(jìn)入哈藥集團(tuán)工作，主政三精制藥前曾任哈藥集團(tuán)中藥二廠、中藥三廠、世一堂廠長(zhǎng)兼黨委書記、哈藥集團(tuán)中藥有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼黨委書記等職。
　　據(jù)了解，上任后，劉占濱開始了大規(guī)模的營(yíng)銷變革。三精制藥在2009年的年報(bào)中如此描述其營(yíng)銷變革：大量補(bǔ)充OTC事業(yè)部終端營(yíng)銷人員，全面開展針對(duì)連鎖藥店的終端維護(hù)和產(chǎn)品宣傳推廣工作，減少?gòu)V告成本不斷上升的壓力，深入細(xì)致地開展終端工作。并通過(guò)管理和維護(hù)一、二級(jí)經(jīng)銷商的分銷政策，保證主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
　　對(duì)此，史立臣表示，廣告轟炸雖然可以帶來(lái)訂單，但沒(méi)有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，就會(huì)缺少持久發(fā)展力，因?yàn)榻?jīng)銷商不會(huì)對(duì)產(chǎn)品投入過(guò)多，一旦銷售不暢，他們很容易放棄產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推廣其他企業(yè)的產(chǎn)品。
　　在史立臣看來(lái)，在藥品營(yíng)銷上，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)一直是三精制藥的短板，劉占濱的營(yíng)銷變革只是將此前各自為政的銷售團(tuán)隊(duì)組合在一起，公司銷售仍然是以經(jīng)銷商為主。
　　三精制藥的銷售人員也出現(xiàn)不增反減的情況。三精制藥年報(bào)顯示，公司2009年的營(yíng)銷人員為456人，到2010年減少到452人，到2013年，銷售人員只剩下了356人。
　　與此同時(shí)，廣告仍是公司銷售業(yè)績(jī)的直接助力。三精制藥年報(bào)顯示，2010年~2012年，公司廣告支出分別為4.61億、5.10億和5.06億，同期公司的凈利潤(rùn)為3.34億、3.99億和3.64億。其中，2011年公司廣告支出增加5000萬(wàn)，利潤(rùn)隨之增加0.65億元，2012年，公司廣告減少400萬(wàn)，凈利潤(rùn)也減少3500萬(wàn)元。2013年，三精制藥花費(fèi)了4.31億元廣告費(fèi)，創(chuàng)造了646萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
　　此外，史立臣還指出，三精制藥產(chǎn)品線單一或是三精制藥營(yíng)銷變革無(wú)法解決的另一大短板。三精制藥官方網(wǎng)站顯示，目前三精制藥共有186個(gè)產(chǎn)品，但銷售仍以三精雙黃連口服溶液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液三個(gè)產(chǎn)品為主。
　　哈藥系進(jìn)入“后劉占濱時(shí)代”
　　公司董事、總經(jīng)理劉春鳳被臨危受命，暫時(shí)履行董事長(zhǎng)職務(wù)。公開資料顯示，劉春鳳曾任三精有限董事、副總經(jīng)理、哈藥生物工程制藥有限公司總經(jīng)理等職務(wù)。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，挽救三精仍是擺在繼任者面前最為緊迫的任務(wù)，三精制藥今年一季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入比去年同期下滑13.07%。
　　對(duì)此，史立臣指出，要改變?nèi)扑幠壳袄Ь?，需要在產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，補(bǔ)充拳頭產(chǎn)品。Wind數(shù)據(jù)顯示，三精制藥2010年至2013年的研發(fā)投入為1850萬(wàn)元、2927萬(wàn)元、2856萬(wàn)元和2716萬(wàn)元。據(jù)了解，2013年，上市藥企的平均研發(fā)費(fèi)用約為6836萬(wàn)元，由此來(lái)看，三精制藥的研發(fā)投入遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，和同期數(shù)億廣告費(fèi)投入相比，更顯得微不足道。
　　此外，三精制藥母公司哈藥集團(tuán)也需要進(jìn)一步明確三精制藥的發(fā)展戰(zhàn)略。公開資料顯示，和華潤(rùn)等大醫(yī)藥集團(tuán)一樣，哈藥集團(tuán)集醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健品、現(xiàn)代中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于旗下業(yè)務(wù)板塊，華潤(rùn)進(jìn)行了明確區(qū)分，華潤(rùn)三九是OTC平臺(tái)，華潤(rùn)雙核是化學(xué)藥，東阿阿膠是保健品；而哈藥集團(tuán)對(duì)于旗下兩家上市公司的定位，并未給予清晰區(qū)分。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然是哈藥集團(tuán)迄今未能妥善解決的問(wèn)題。
　　證券時(shí)報(bào)報(bào)道稱，與國(guó)內(nèi)其他大型醫(yī)藥集團(tuán)類似，哈藥系亦受國(guó)資主導(dǎo)，并且是東北地區(qū)最大的醫(yī)藥集團(tuán)之一。哈藥系歷來(lái)不乏各種形式的藥品廣告，旗下諸多品牌也成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的主流品種。
　　就業(yè)務(wù)覆蓋范圍及藥品種類而言，哈藥系擁有保健藥、外用藥、兒童藥、生物醫(yī)藥、OTC終端資源等。三精制藥、哈藥集團(tuán)生物工程有限公司及哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司系哈藥系三大核心資產(chǎn)。
　　不管如何，作為東北地區(qū)的主流醫(yī)藥集團(tuán)，哈藥系的整體實(shí)力仍然不次于華東及華南地區(qū)的國(guó)有醫(yī)藥集團(tuán)。
　　在三精制藥的“后劉占濱時(shí)代”，哈藥系能否將三精制藥重新打造成盈利利器，值得關(guān)注。

（責(zé)任編輯：秋彤）