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    把保健品當藥品賣，聲稱可以治療數(shù)種疾病。這是保健品推銷者慣用的伎倆。盡管媒體多次揭露這種騙局，盡管家人百般勸說，但有的老人還是會從一些講座上或宣講會上買回一些毫無用處的保健品。在3·15來臨之際，本報整理了兩個利用老年人渴望身體健康的心理，設置消費陷阱，推銷所謂“特效保健品”的案例。希望借此提醒老年人和有老年人的家庭，增強防范和辨別能力，以免被偽劣保健品所欺騙。
    “我平時工作比較忙，有時看不住，我母親就買回一堆保健品，一查還是假冒偽劣產(chǎn)品?！弊蛉?，西安市食藥監(jiān)局一位稽查人員說，“我都跟她說過多少次了，但老人就是不聽?！?br />     該稽查人員說，他平時的工作就是查處假冒偽劣保健品，因此只要有空就會給母親講，不管什么樣的健康講座都不要輕易參加，更不要隨便買一些保健品回來。
    “老人說，銷售人員告訴她這些保健品能治病?！边@位稽查人員說，后來母親才發(fā)現(xiàn)并沒有作用，他查過后發(fā)現(xiàn)，這些“保健品”還是假冒產(chǎn)品。而當他再跟著母親找到銷售點時才發(fā)現(xiàn)，對方早已人去樓空。
    “我告訴母親，‘我就是干這個的，你連我都不信，還能信誰？’”這位稽查人員說，但有時這些銷售者營銷方式層出不窮，“剛說了要避免這種方式，他又出了新的方式，真是防不勝防?！?br />     免費量血壓、推銷員上門做飯
    在價值6億元的儀器上免費體檢
    八旬老人被忽悠暈了
    花萬元買三包藥一查全是保健品
    免費量了幾次血壓，兩名女推銷員還上門做了兩次飯，之后又帶著他在號稱價值6億元的機子上檢測全身細胞……最終，年過八旬的李師傅花11940元買下三大包藥，而細看才發(fā)現(xiàn)這些都是保健品。
    李師傅是西安交通大學退休人員，獨居在交大三村。去年10月，小區(qū)一門面房來了一撥年輕人，自稱是“今正健康管理中心”工作人員，專給老年人免費測血壓。
    給李師傅測量完，兩名年輕女子說要去李師傅家，看他現(xiàn)在吃的什么藥，并說他們也有藥，想看李師傅的藥和她們的藥能否混在一起吃。李師傅說，兩個女子一個叫小王，一個叫小李，都很熱情，陪他回家看了藥，還兩次登門給他做飯。
    李師傅說，過了幾天，兩人還說要帶他去城西檢查身體，他覺得太遠，擔心身體吃不消，婉拒了。
    但兩個年輕女子不停勸說，說那是價值6億的儀器，全國只有兩臺，一臺就在他們公司，這種機子可檢測出全身的細胞問題，可以讓他免費檢查。去年10月11日，李師傅在兩女子帶領下，來到城西一處不知名的地方，進去后站在一臺儀器前做了檢測，“醫(yī)生”說查出他胃上有兩處癌細胞?！皩＜摇苯o開了三大包藥，小王和小李送他回來。到家后，他付了11940元。
    小王和小李離開后，李師傅看著這三大包藥，“我仔細看了說明，明明就是保健品嘛，哪里是能治病的藥！”李師傅很氣惱。隨后，李師傅多次找小王和小李要求退貨，但兩人讓李師傅先吃著，說效果不好再退，后來她們又說自己已辭職。而設于交大三村家屬區(qū)內(nèi)、掛著“今正健康管理中心”牌子的門面房也關門了。2月25日上午，李師傅翻出放在角落里的三包藥，一包名叫心易康，說明上注明“補氣養(yǎng)血、增強免疫力”，是保健品；另兩包名為“綠手指麥綠素片”，其成分為大麥苗、麥芽糊精，其保健功能為“免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老”。
    記者先后撥打了小王和小李的電話號碼，兩人都稱辭職了。對于李師傅要退保健品的要求，她們表示無能為力。記者詢問該公司領導的電話及地址，她們也說不清楚。
    昨日下午，記者撥打了“今正健康管理中心”客服熱線，對方稱，去年的確推出過免費體檢；對于6億元的儀器，她并不清楚。說到退貨，該工作人員說從來都沒承諾過退貨；記者詢問該公司的地址，該工作人員不愿透露。（記者 苗穎）
    給您支招
    怎樣選購保健品
    西安市食藥監(jiān)局相關負責人提醒市民，購買正規(guī)保健品應注意以下幾個方面。
    一、要看清保健食品標志。正規(guī)的保健食品會在產(chǎn)品的外包裝盒上標出天藍色的，形如“藍帽子”的保健食品專用標志。
    二、看清產(chǎn)品標注的適宜人群和不適宜人群。任何保健食品都有一定的適宜人群和不適宜人群，特別是年老體弱的老人、常年患有慢性病的病人、兒童及孕婦要謹慎選擇保健食品。
    三、看清保健食品的保健功能。要明確保健品不是藥品，產(chǎn)品說明中不能含有“治療”字樣，而且其標示的保健功能必須與批準的保健功能一致。
    四、不要在未經(jīng)管理部門許可的場所購買保健食品。
    行業(yè)內(nèi)幕
    每盒進價20元售價198元
    “保健品的利潤，有的甚至能達到百分之幾百?！弊蛉?，長期從事保健品銷售的于先生說，他們銷售的某品牌膠原蛋白，按照業(yè)內(nèi)規(guī)則，一般利潤都是成本的10倍左右。
    而某品牌補腦的保健食品，市場售價為每盒198元，而進貨價為20元，這其中還包括6元左右的包裝成本和6元左右的生產(chǎn)商利潤，而保健品的實際成本僅為8元。“剩下的178元利潤大概這么分配：流通費用20元，代理商利潤60元，藥店經(jīng)營者98元?！庇谙壬f，此外店員每銷售一盒產(chǎn)品還要提成一兩元。
    于先生說，由于保健食品不屬于政府限價商品范圍，通常都是實行市場調(diào)節(jié)價，即由商家自主定價，因此賣什么價格基本上是廠家說了算，什么樣的價位最易被消費者接受，他們就定什么價。
    攻心戰(zhàn)術
    大師牌+親情牌+逼單
    “老年人對保健品知識和健康常識都比較欠缺，所以只要銷售人員嘴甜會說，一般都能出業(yè)績?！庇谙壬f，對銷售商來說，這種模式中間環(huán)節(jié)少，他們賺取的利潤會更多，如果銷售的產(chǎn)品為假冒偽劣產(chǎn)品，幾乎就是“一本萬利”。
    而通過“開講座”的方式銷售保健品，一般都會分為三步走：
    第一步，包裝“大師”，贏得老人信任。一般“健康講座”的主講人都會被冠上各種專家的名頭?！斑@些頭銜很多都是假冒的，但肯定也有一定的中醫(yī)養(yǎng)生知識?！庇谙壬f，隨后通過講健康知識，不停地灌輸給老人買保健品的重要性。
    第二步：打親情牌，小恩小惠留住人。于先生說，一般對方會用一些語言“欲擒故縱”，以便贏得信任，然后再以幫老人做家務、洗腳、陪聊等方式，攻陷老人心理防線。
    第三步：講究語言策略進行逼單?；槿藛T說，他們在查處一起非法銷售假冒偽劣保健品的窩點時，銷售人員交代，他們把引誘老年人購買保健品總結為：壓、拉、夸三個字?！皦骸本褪墙o老人制造壓力，讓他覺得不買這個產(chǎn)品就得患癌，就得死；“拉”就是與老年人拉關系、套近乎，贏得老人的信任；“夸”就是用各種溢美之詞夸贊老人，讓其產(chǎn)生優(yōu)越感，自愿掏錢。

（責任編輯：秋彤）