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    中國新醫(yī)改正不斷向前推進，而其核心是降低藥價，不少業(yè)內(nèi)人士認為，相較于大多生產(chǎn)低價仿制藥的國內(nèi)藥企，跨國醫(yī)藥巨頭因研發(fā)成本高企等原因藥價也偏貴，所以受到新醫(yī)改沖擊更重。不過，為了應對新醫(yī)改，各跨國醫(yī)藥巨頭已開始改變在華營銷策略，其中，禮來制藥回收醫(yī)療垃圾幫助患者降低用藥成本，而其他藥企則有的開始下基層，也有選擇與中國藥企合作。
　　禮來回收醫(yī)療垃圾
　　近日，就在很多人還為今年“3·15”晚會上揭露的醫(yī)療垃圾制作玩具而感到心驚膽戰(zhàn)時，美國醫(yī)藥巨頭禮來已經(jīng)快速啟動了醫(yī)療垃圾回收的公益活動。禮來中國公司糖尿病產(chǎn)品銷售部副總經(jīng)理顧斌介紹，這次禮來的醫(yī)療垃圾回收活動主要針對糖尿病患者回收胰島素注射針頭，在回收的同時還免費發(fā)放新針頭，時間為從即日起到今年年底。
　　“目前，很多注射胰島素的患者都舍不得更換針頭，有時要用到實在扎不進去了才換，惟一的原因是針頭是自費的?！币晃会t(yī)藥專家介紹。禮來也表示，該公司回收醫(yī)療垃圾的做法與新醫(yī)改解決患者看病貴的目標是一致的。
　　不過，由于禮來此次回收對象為使用該公司產(chǎn)品的患者，所以此舉也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為，是跨國醫(yī)藥巨頭在新醫(yī)改背景下，搶占國內(nèi)市場的又一步棋。顧斌也向記者坦言，為了應對新醫(yī)改，公司在銷售經(jīng)營策略上，確實正在進行調(diào)整。
　　醫(yī)藥巨頭各出奇招
　　事實上，除禮來外，其他跨國醫(yī)藥巨頭也在謀劃如何破題新醫(yī)改，其中下基層是各公司最常用的一招。葛蘭素史克正在爭奪中國三四線醫(yī)藥市場。官方數(shù)據(jù)顯示，在8500多億元增量投入支持下，中國醫(yī)保覆蓋面已達95%，基層醫(yī)療機構(gòu)全部實施了基本藥物制度，人均衛(wèi)生費用占消費比重已超11%。另外有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年包括縣級醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場，規(guī)模超1600億元，整體占比為18.7%。
　　與此同時，大批專利藥過期，也讓國外藥企關(guān)注基層醫(yī)療機構(gòu)。根據(jù)此前預測，2010-2014年總值2090億美元的專利藥將到期，而一般來說，藥企會通過加大研發(fā)推新專利藥或加大品牌仿制藥供應。從目前狀況看，瞄準新醫(yī)改實施帶來的市場擴容，輝瑞、葛蘭素史克、山德士等正加快推出品牌仿制藥，并加大基層市場投入。另外，也有不少跨國醫(yī)藥巨頭選擇與國內(nèi)藥企合作，降低生產(chǎn)、銷售成本，共同爭奪三四線用藥市場。
　　中國藥企需警醒
　　“我們其實已經(jīng)發(fā)現(xiàn)跨國藥企在中國市場動作越來越頻繁。目前，三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌?，F(xiàn)在，國外藥企又在向三四線城市以及社區(qū)醫(yī)院滲透，這對中國傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊很大，也讓國內(nèi)藥企頗為憂心?！币晃徊辉妇呙膰鴥?nèi)藥企高管坦言。
　　北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟技術(shù)研究中心主任李磊也強調(diào)：“跨國藥企為爭奪中國市場采取各種方式，其中，包括舉行公益活動、為醫(yī)生舉辦講座以及在中國成立研發(fā)中心等，這些做法可以樹立良好的品牌形象，也使得其產(chǎn)品更容易被接受。不過應該注意到，部分國外藥企在瓜分中國市場蛋糕之后，卻沒有拿出最先進的技術(shù)、產(chǎn)品進行交流。而未來，中國應不斷加大創(chuàng)新力度。只有這樣，在與國外醫(yī)藥巨頭的貼身肉搏中才有望縮小實力差距。”
　　商報記者 肖瑋

（責任編輯：秋彤）