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    近日，中國膳食補(bǔ)充劑市場龍頭企業(yè)掌舵人湯臣倍健董事長梁允超接受《新領(lǐng)軍》采訪，在采訪中暢談其對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法和經(jīng)營企業(yè)的心經(jīng)。很長一段時(shí)間，湯臣倍健一直是行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，是典型的渠道型品牌。如今，湯臣倍健正致力于由渠道品牌轉(zhuǎn)型為大眾品牌，湯臣倍健在品牌建設(shè)方面，有哪些具體做法？
　　湯臣倍健董事長梁允超在采訪中表示，湯臣倍健一直堅(jiān)持產(chǎn)品差異化和品牌差異化等營銷戰(zhàn)略。梁允超早在2004年就確定了全球原料采購戰(zhàn)略，湯臣倍健的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略具體為“三步走”：第一步全球原料采購，從2009年50.32%到2010年65.51%再到2011年73.35%，這個(gè)比例在不斷提升，今后還將繼續(xù)提高；第二步建立全球原料專供基地，目前湯臣倍健正考慮希望在中國、巴西、新西蘭分別建立一個(gè)原料專供基地；第三步，在全球建立有機(jī)農(nóng)場。將原料“取自全球”做到極致。
　　“可能消費(fèi)者三五年內(nèi)體會(huì)不到不同原料的差異，但一旦體會(huì)到了，就會(huì)形成差異化優(yōu)勢。這是湯臣倍健能夠和國際品牌叫板的底氣?！?湯臣倍健董事長梁允超如是陳述他對(duì)未來的構(gòu)想，“若干年后，當(dāng)人們談?wù)撈饻急督』蛟S已經(jīng)忘記了它是哪個(gè)國家的，只記得湯臣倍健匯聚了全球營養(yǎng)品的精髓，是營養(yǎng)品的聯(lián)合國?！?
　　另一方面，在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，建立差異化、高信任度、高美譽(yù)度的品牌形象。2006年湯臣倍健提出品牌差異化，聘請(qǐng)劉璇作為形象代言人；2007年年底正式制定5年品牌升級(jí)戰(zhàn)略，決定每年投入銷售收入的10%左右用于品牌推廣，開始由渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)過渡。2010年8月，湯臣倍健正式簽約姚明，2010年12月成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，大大提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，對(duì)公司的渠道發(fā)展和銷售增長都起到了很大的拉動(dòng)作用。
　　2011年，湯臣倍健增加品牌建設(shè)募投項(xiàng)目，計(jì)劃分三年共計(jì)投入2.6235億，將“湯臣倍健”打造成大眾知名品牌，成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中的領(lǐng)先品牌。湯臣倍健希望通過不斷強(qiáng)化品牌的核心競爭優(yōu)勢，以品牌為核心整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
　　（綜合至《新領(lǐng)軍》）

（責(zé)任編輯：秋彤）