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大眾健康之窗
產(chǎn)業(yè)資訊
全國藥品交易會隨“市”而動

來源:中國醫(yī)藥報 時間:2013-12-12 14:56:08 熱度:880

□ 文/圖  本報記者  姜  恒

第70屆全國藥品交易會開幕式現(xiàn)場。國藥 攝

第70屆全國藥品交易會展區(qū)一角。

健康茶展區(qū)廣藥集團(tuán)展位前工作人員正在接待觀眾。

第70屆全國藥品交易會上APP、微信、二維碼隨處可見。

  “十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)市場在資源配置中的決定性作用。作為中國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模最大、影響最廣的行業(yè)盛會,由國藥勵展舉辦的第70屆全國藥品交易會,敏銳把握政策走向,根據(jù)市場需求而變化,不斷完善服務(wù),真正體現(xiàn)出市場配置資源的決定性作用?!?2月5日,在廣州第70屆全國藥品交易會上,一位參展商在接受記者采訪時感慨地說。
  推出行業(yè)領(lǐng)軍人物專訪活動,瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī),提供線上、線下更精準(zhǔn)的服務(wù),第70屆全國藥品交易會的諸多新變化深受業(yè)界好評。
  七十屆,見證大發(fā)展
  我國醫(yī)藥市場曾被一些機(jī)構(gòu)譽(yù)為世界上最理想、最優(yōu)質(zhì)的市場。2013年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售繼續(xù)保持平穩(wěn)增長,對外貿(mào)易快速增長,產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)持續(xù)向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年,全國GDP增速為7.6%,而醫(yī)藥工業(yè)的增速是12.6%,高出GDP增速5個百分點(diǎn)。
  對醫(yī)藥行業(yè)來說,2013年是變革之年,更是新一輪快速發(fā)展的奠基之年。新版國家基本藥物目錄大幅擴(kuò)容,招標(biāo)新政策緊鑼密鼓地發(fā)布,價格政策持續(xù)熱議,10月份國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》……這一切,無不讓業(yè)界對素有醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展“晴雨表”之稱的全國藥品交易會充滿了期待。而這一行業(yè)盛會,也歷史性地迎來了“第70屆”標(biāo)志性時刻。7萬平方米展示面積,3400余個展位,2000家醫(yī)藥企業(yè)參展,70%的國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)設(shè)立展位,參觀人次超過10萬——規(guī)模之大,產(chǎn)業(yè)參與度之高,其當(dāng)之無愧地成為中國內(nèi)貿(mào)第一的醫(yī)藥制劑交易會。本屆展會產(chǎn)品覆蓋10大類、300多個小類的十幾萬個品種,涵蓋化學(xué)藥、中成藥、中藥材、OTC藥物、生物制藥、保健品等健康產(chǎn)品、醫(yī)藥軟技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域。在開設(shè)的12場高峰論壇和研討會上,來自政府部門、行業(yè)組織及大中型企業(yè)的行業(yè)權(quán)威人士帶來百余個專題演講,展會已真正成為醫(yī)藥行業(yè)最權(quán)威的信息高地。
  “歷經(jīng)35年,全國藥交會迎來了第70屆,也見證了中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。為此,我們把本屆大會的主題定為‘我們共同走過,我們伴您成長,我們繼往開來’?!敝鬓k方國藥勵展相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者?!懊磕陜蓪玫娜珖幗粫梢哉f是我國醫(yī)藥行業(yè)所取得的重要發(fā)展的展示。這些年來,藥交會的范圍不斷擴(kuò)大,參與的企業(yè)越來越多,內(nèi)容也越來越豐富??梢哉f,70屆藥交會的歷程是我國改革開放的一個縮影。”中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良評價道。
  共同走過,共同成長,推動行業(yè)發(fā)展的業(yè)界精英們見證了這一發(fā)展歷程。在大健康服務(wù)業(yè)迎來良好發(fā)展機(jī)遇之際,醫(yī)藥行業(yè)如何繼往開來成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。為此,本次展會推出第70屆藥交會特別活動——行業(yè)領(lǐng)軍人物專訪。在大會籌備期間,主辦方組織媒體對業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物進(jìn)行專訪,采訪對象涵蓋工商企業(yè)掌舵人、零售藥店領(lǐng)軍者、權(quán)威政府官員、協(xié)會負(fù)責(zé)人、業(yè)內(nèi)資深專家和學(xué)者,他們高屋建瓴地為行業(yè)發(fā)展指出方向。相關(guān)采訪視頻通過藥交會官網(wǎng)以及合作網(wǎng)站進(jìn)行播放。
  大健康,拓展新空間
  在本屆展會上,除了化學(xué)藥、中成藥、生物制藥、OTC等傳統(tǒng)展區(qū)之外,還有一個亮點(diǎn)就是主辦方著重開發(fā)的擴(kuò)容領(lǐng)域——健康茶展區(qū)和母嬰用品展區(qū)。
  5日下午,記者在藥交會母嬰用品展區(qū)看到,一些奶粉企業(yè)特裝展位布置得溫馨而大氣,展柜上陳列著各種嬰幼兒配方乳粉,部分展位“韓國原裝進(jìn)口”、“德國原裝進(jìn)口”等字樣尤其醒目,展臺前咨詢、洽談的人絡(luò)繹不絕?!皣沂称匪幤繁O(jiān)管總局等9部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》,允許藥店設(shè)專柜售賣嬰幼兒奶粉,這為奶粉生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展空間,我們希望借助全國藥交會這個平臺,尋求與代理商、流通企業(yè)和藥店合作的機(jī)會?!睙熍_每怡進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
  在健康茶展區(qū),兩位參觀者在廣藥集團(tuán)大健康產(chǎn)品展位前對白云山?jīng)霾璞憩F(xiàn)出了極大的興趣,他們細(xì)心查看白云山?jīng)霾韪鞣N包裝,詳細(xì)詢問渠道鋪貨細(xì)節(jié)和企業(yè)招商代理政策等。其中一位小伙子表示:“這幾年健康茶飲品市場火暴,產(chǎn)品很多,老百姓對藥廠生產(chǎn)的健康產(chǎn)品比較認(rèn)可,難得在藥交會上有這樣的展區(qū),我們可以有更多的選擇。”
  記者不禁好奇:為什么要在專業(yè)性比較強(qiáng)的藥交會上開辟健康茶和母嬰用品展區(qū)?對此,主辦方表示,普通消費(fèi)者對健康相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的關(guān)注度和需求正日益高漲,大健康已成為醫(yī)藥行業(yè),特別是眾多藥企極為重視的發(fā)展領(lǐng)域。作為藥品行業(yè)頗具營銷力的展示及交流平臺,全國藥交會也要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行調(diào)整和升級。
  廣東標(biāo)點(diǎn)資訊集團(tuán)總經(jīng)理黃澤骎指出,相比傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),大健康服務(wù)業(yè)受眾人群更大,服務(wù)范圍更廣,市場潛力巨大。我國健康服務(wù)業(yè)剛剛起步,僅占GDP的5%左右。目前我國健康服務(wù)業(yè)規(guī)模只有2.5萬億元左右,預(yù)計到2020年將上升到8萬億元,上升空間可觀。這也是我國制藥企業(yè)紛紛涉足大健康產(chǎn)業(yè)的主要原因。
  今年10月,國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》,為醫(yī)藥行業(yè)帶來了重大利好,大健康產(chǎn)業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。全國藥交會主辦方敏銳捕捉到行業(yè)需求,適時擴(kuò)增與大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的新展區(qū),以滿足行業(yè)發(fā)展的迫切要求。“本屆母嬰和保健茶展區(qū)只是初步嘗試,未來有可能在立足藥品基礎(chǔ)優(yōu)勢的前提下,將全國藥品交易會的覆蓋面升級到整個大健康層面?!敝鬓k方說。
  信息化,助力精準(zhǔn)營銷
  在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天,基于傳統(tǒng)商貿(mào)模式的交易平臺所具有的企業(yè)形象展示、信息集散、溝通交流、客戶答謝等附加功能不減,對整個醫(yī)藥行業(yè)來說,全國藥品交易會仍然不可或缺。
  在第70屆全國藥品交易會上,主辦方及部分參展商充分利用信息技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,成為此次展會的一大亮點(diǎn)。
  本屆大會對去年推出的“招商產(chǎn)品在線”服務(wù)進(jìn)行了全新升級改版,推出7維度(基藥、醫(yī)保、OTC、招商區(qū)域、產(chǎn)品類別、企業(yè)性質(zhì)和展會服務(wù)等)貼心搜索,實(shí)景反映招商情況,并從2000家誠信供應(yīng)商中精選出5萬條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布,與展會形成線上、線下互為補(bǔ)充、持續(xù)的藥品交易平臺。此外,本屆展會還特別推廣“全國藥品交易會APP”、“官方微信公眾號”和“認(rèn)證微博”,參展觀眾只要關(guān)注官方微信,就可以通過手機(jī)將本屆展會的展覽信息、會議信息、參展/參觀攻略等信息“一網(wǎng)打盡”。
  更值得一提的是,本屆展會成功開展了“特邀買家招募”活動。所謂“特邀買家”,是指前來參觀展會,具有明確代理或采購意向,在代理或采購產(chǎn)品的過程中有決策或一定決策能力的專業(yè)人士?!斑@個活動的實(shí)質(zhì)性意義就是對參展的觀眾按需求、地域、企業(yè)規(guī)模、意向等特性進(jìn)行分類匯總,然后根據(jù)觀眾的需求,有針對性地組織觀眾與有相對應(yīng)招商意向的藥企對接,從而實(shí)現(xiàn)供需雙方的精準(zhǔn)營銷?!敝鬓k方介紹說,會前進(jìn)行預(yù)登記的觀眾達(dá)到1.5萬人,其中部分觀眾提交了招商意向。
  事實(shí)上,信息技術(shù)已滲透行業(yè)的方方面面,不單是展會主辦方,許多參展企業(yè)也利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在友博藥業(yè)、四環(huán)制藥等企業(yè)的特裝展位上,微信二維碼被印在醒目位置。保健品生產(chǎn)企業(yè)的微信二維碼更是隨處可見,在健康茶企業(yè)碧生源的展臺前,工作人員不厭其煩地引導(dǎo)參觀者掃描二維碼,以便參加該企業(yè)的“加微信,贏禮品,中大獎”活動。種種跡象表明,醫(yī)藥、保健品行業(yè)正努力通過先進(jìn)的信息技術(shù)再造營銷新模式。

(責(zé)任編輯:秋彤)

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