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廣東一品紅藥業(yè)有限公司董事長 李捍雄

    12月3號(hào)，第24屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇在廣州召開，記者專程采訪到了廣東一品紅藥業(yè)有限公司董事長李捍雄先生。
    1、李董，您好。今年10月份，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)的若干意見》，剛剛結(jié)束的三中全會(huì)，也重新定義了關(guān)于“市場”的定位，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為健康產(chǎn)業(yè)迎來了大發(fā)展的機(jī)遇，您如何看待這些政策對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的影響？
    國務(wù)院把加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)提升到“有效擴(kuò)大就業(yè)、形成新的增長點(diǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手”的層面，顯示了大健康產(chǎn)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要位置。《意見》的出臺(tái)對(duì)健康服務(wù)行業(yè)形成重大政策利好，《意見》提出：2020年，基本建立覆蓋生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，基本滿足廣大人民群眾的健康服務(wù)需求。2020年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元以上，也就是說,未來相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模年復(fù)合增長率為18.9%,增長空間很大。我國的健康服務(wù)業(yè)剛剛起步，僅占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5%左右，按照這一發(fā)展目標(biāo),,健康服務(wù)業(yè)將繼續(xù)保持高速增長。
剛剛結(jié)束的三中全會(huì)，最大亮點(diǎn)是市場從“基礎(chǔ)”變“決定”；重大利好是非禁即入，開放平等市場化。這突出市場的主體作用，弱化審批，強(qiáng)化監(jiān)督。國家會(huì)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)全覆蓋，推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)市場化?？梢哉f，醫(yī)藥改革或?qū)u入正途。
    2、在8萬億的市場規(guī)模里，如何才能確保企業(yè)能夠占據(jù)更大的市場份額呢？
    健康服務(wù)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)在增加供給，核心要確保質(zhì)量，關(guān)鍵靠改革創(chuàng)新。國家鼓勵(lì)企業(yè)之間的上下游整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高資源配置效率。鼓勵(lì)同類產(chǎn)品企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并其他企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。
    也就是說，兼并重組，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是當(dāng)前形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大的必由之路。通過借助資本力量，實(shí)時(shí)兼并重組，促進(jìn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；缭绞桨l(fā)展。
    另外，要明確企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)和核心競爭力，聚焦發(fā)展方向，加大企業(yè)創(chuàng)新投入，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    3、一品紅作為醫(yī)藥企業(yè)近年來的快速發(fā)展，得到了行業(yè)內(nèi)越來越多的關(guān)注，一品紅是如何順應(yīng)國家政策，迅速發(fā)展壯大的呢？
    概括來說，一品紅的發(fā)展就是抓住“專業(yè)化營銷、信息化管理、資本化運(yùn)營、集團(tuán)化發(fā)展”的四化建設(shè)來開展，我們稱之為“四化實(shí)踐”。
    專業(yè)化營銷體現(xiàn)在一品紅一直致力于打造專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)和精細(xì)化的終端管理，目前一品紅的高管團(tuán)隊(duì)平均年齡在36.7歲，碩士以上占50%，銷售團(tuán)隊(duì)90%以上人員為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)本科以上學(xué)歷；一品紅在全國設(shè)立了28個(gè)省級(jí)辦事處，廣東省就設(shè)立了21個(gè)地級(jí)辦事處。與客戶建立起了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為10余個(gè)獨(dú)家專利產(chǎn)品的市場拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    一品紅投入2000多萬建成了高效集成的信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“ERP、綜合管理辦公平臺(tái)、資金管理、BI”等信息系統(tǒng)的全面上線。
    在資本化運(yùn)營方面，一品紅近年來在云南、重慶、陜西等地收購了多家制藥廠，2013年公司又收購了廣東百科制藥有限公司凍干粉生產(chǎn)線，并啟動(dòng)廣州國際生物島科研基地建設(shè)項(xiàng)目。目前已經(jīng)構(gòu)筑了完整的產(chǎn)品體系和完備的運(yùn)營體系，未來將進(jìn)入資本市場，運(yùn)用資本“力”實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    通過專業(yè)化營銷、信息化管理、資本化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的目標(biāo)，最終將一品紅建設(shè)成為“具有持續(xù)競爭力的創(chuàng)新型醫(yī)藥集團(tuán)”。
    4、在一品紅歷次轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展壯大過程中，您遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？
    1）一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展或重大的方向性調(diào)整，關(guān)鍵在于有沒有做好必要的準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)型很多時(shí)候是無法完全準(zhǔn)備好的，在體系、制度、流程無法適應(yīng)新的運(yùn)營，由此產(chǎn)生內(nèi)部不和諧，溝通成本高等問題。因此，梳理內(nèi)部管理流程、完善管理機(jī)制尤為重要，科學(xué)統(tǒng)一的管理系統(tǒng)才能達(dá)成最終行動(dòng)的統(tǒng)一
    2）人才隊(duì)伍建設(shè)是最大的挑戰(zhàn)，隊(duì)伍建設(shè)工作的重中之重又是價(jià)值觀的統(tǒng)一，轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程必須經(jīng)歷陣痛，可能要面臨放棄一些現(xiàn)實(shí)利益，員工會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向產(chǎn)生困惑甚至是質(zhì)疑。這時(shí)我們必須要旗幟鮮明的向員工表明轉(zhuǎn)型的決心，在轉(zhuǎn)型前充分達(dá)成一致，鼓勵(lì)員工參與決策，與核心骨干和管理高層積極溝通，最大限度的達(dá)成認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一。
    5、您為一品紅的未來提出了“打造創(chuàng)新性醫(yī)藥集團(tuán)”的發(fā)展目標(biāo)，您是如何規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的？
    1）企業(yè)的發(fā)展首先是要匯聚人才，通過建設(shè)吸引人才匯聚的工作環(huán)境，來吸引更多優(yōu)秀人才的加入；
    2）不斷地加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)力，加大人才培養(yǎng)的力度，公司與中歐國際工商學(xué)院合作，實(shí)施了高級(jí)人才培養(yǎng)計(jì)劃。并常年開展“銷售訓(xùn)練營”、“干部訓(xùn)練營”等內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，持續(xù)打造專業(yè)背景強(qiáng)、文化導(dǎo)向一致、行動(dòng)結(jié)果一致的營銷和管理團(tuán)隊(duì)。
    3）完善企業(yè)的信息化管理和客戶服務(wù)體系建設(shè)，支持企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，為客戶提供實(shí)時(shí)的服務(wù)支持；
    4）整合社會(huì)及產(chǎn)品資源，優(yōu)化資源配置，合理規(guī)劃市場布局，實(shí)施“一品紅”和“康乃馨”雙品牌驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略；
    5）加大研發(fā)投入，通過“自主研發(fā)+合作研發(fā)”的模式，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，讓更多的消費(fèi)者買到性價(jià)比最高的藥品；
    6）繼續(xù)堅(jiān)持“專業(yè)、專注”的經(jīng)營理念，精細(xì)化的管理和服務(wù)好終端，吸引更多的合作伙伴，建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同做大做強(qiáng)。
    6、最后請(qǐng)您談一下對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的明天有何期待？
    中國醫(yī)藥企業(yè)的成長空間很大，2020年8萬億的市場規(guī)模還未包括市場通漲因素，每一個(gè)領(lǐng)域都有巨大的發(fā)展?jié)摿?，醫(yī)藥企業(yè)需要做的是建設(shè)好內(nèi)部運(yùn)營管理能力，提升自己的核心競爭力，這樣就一定會(huì)把握住發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為，不斷地收獲發(fā)展和成功。一品紅也非常期待能和越來越多的合作伙伴一起努力，加強(qiáng)交流與合作，共同推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“中華一品紅，福澤千萬家”的企業(yè)愿景而努力奮斗！
    非常感謝李董接受我們的專訪，祝您和您領(lǐng)導(dǎo)的一品紅藥業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“中華一品紅，福澤千萬家”的美好愿景！

（責(zé)任編輯：秋彤）