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□ 胡德良  譯

默克公司總裁兼首席執(zhí)行官肯尼思·弗雷澤

　　不久前，默克公司（Merck）總裁肯尼思·弗雷澤向公司的員工發(fā)送了一條信息：“在我們經(jīng)營的過程中，我們公司的規(guī)模以及我們的經(jīng)營模式已經(jīng)造成了效率低下，產(chǎn)生了冗員，我們再也不能努力地去討好所有的人了。如果我們想要在未來幾年中取得成功，那么現(xiàn)在不是簡單地扭轉(zhuǎn)經(jīng)營過程、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的時候，而是需要集中選擇和精確決斷的時候。”
　　那天上午，默克公司宣布，在未來的兩年中將要削減800個工作崗位，這是“年開銷減少25億美元”計劃的一部分。公司稱，這一開銷的減少將會平均分配給銷售、綜合行政管理和研發(fā)。然而，減員似乎很可能會嚴重地影響到默克公司的市場部，該部門擁有公司8.1萬名員工中的絕大部分員工。相比之下，在默克公司研究實驗室里工作的只有1.36萬名員工，這里的大多數(shù)錢花在昂貴的新藥臨床實驗上，而不是花在員工身上。
　　減員，但不減研發(fā)效率
　　弗雷澤稱：那是“傷心的”一天，但是減員對于搞活資金流動是絕對必要的一步，這樣資金才可以返回到投資者那里，才可以用于并購和獲得許可；最重要的是，這樣可以使資金快速地注入大有希望的研發(fā)工作。弗雷澤說：“我相信公司將會發(fā)生轉(zhuǎn)變，而經(jīng)營效率是轉(zhuǎn)變的第一步。”種種跡象表明，這種轉(zhuǎn)變最艱難的部分還在后面。
　　甚至在進入10月份之前，默克公司就計劃減員7500人，減員主要在制造部門。在接下來的幾年里，總共有1/5的員工將要失業(yè)。然后，默克公司將在目前員工人數(shù)的基礎(chǔ)上再減員20%，減員比例達到自2009年并購以來的39%，那一年該公司以410億美元的價格買下了先靈葆雅公司（Schering-Plough）。每個公司的雇員都超過了5萬人，這就意味著在數(shù)量上相當于整個一家制藥公司的科學家、研究人員和職工將在5年之內(nèi)失去工作。
　　由于默克公司及整個制藥行業(yè)所面臨的壓力，減員將不可避免地發(fā)生。分析專家們預測：即使不進行減員，默克公司在接下來的兩年多時間中也會至少節(jié)約成本10億美元?？惯^敏藥順爾寧（Singulair）的專利權(quán)去年已到期；跟阿斯利康公司（AstraZeneca）的聯(lián)合經(jīng)營有利可圖，但即將結(jié)束；在針對心臟病、骨質(zhì)疏松癥、失眠和麻醉用藥的項目研發(fā)方面，默克公司所看到的不是延期就是失望。也有先例表明，隨著公司的減員，研究狀況可能會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。百時美施貴寶公司（Bristol-Myers Squibb）從10年前的4.3萬名員工減少到當今的2.8萬名，同時開創(chuàng)了大型制藥公司中的最佳研究記錄。
　　但是，默克公司要想使這個計劃行得通，需要在經(jīng)營方式上進行改革。以往，默克公司一直資助許多研究項目，每個項目的研究都以自己的步調(diào)展開，一旦項目創(chuàng)造出其他公司沒有想到的藥品，就獲得了成功?，F(xiàn)在，默克公司將注重研發(fā)的速度，不斷將資金快速而不受限制地注入短期內(nèi)就能看到希望的實驗項目中，而且還要努力學會從其他公司購買藥品或購得藥品銷售許可權(quán)——到目前為止默克公司還沒能有效地展開這項業(yè)務。
　　3月份，弗雷澤讓羅杰·珀爾馬特替代了自2003年以來一直管理研究實驗室的彼得·金姆，而帕爾馬特曾經(jīng)在2001年離開默克公司到安進公司（Amgen）主管研發(fā)。減員新聞的發(fā)布就好像是對過去十年中大部分研發(fā)策略的一種否定。金姆把大部分希望都寄托在所謂的平臺式公司上，那些公司并不出產(chǎn)實驗性藥品，但他期望那些公司能夠幫助發(fā)明新藥物。默克公司日前表示：“公司要減少對平臺技術(shù)的依賴?！编?，對了，公司可能還企圖停售或廉價銷售后期臨床試驗中的一些藥品。
　　經(jīng)營新藥，新的發(fā)展方向
　　珀爾馬特也正在努力通過經(jīng)營新發(fā)現(xiàn)的藥品來把握公司的發(fā)展方向。默克公司稱，公司將注重糖尿病、重癥護理、疫苗和腫瘤等領(lǐng)域的商業(yè)化運作。這些都只不過是短期內(nèi)就有成功機會的領(lǐng)域，如暢銷的糖尿病治療藥物捷諾維（Januvia）、實驗性麻醉用藥、抗宮頸癌病毒和帶狀皰疹病毒疫苗以及一種新型抗癌藥。正如珀爾馬特今年早些時候告訴媒體的那樣：“特效藥會獲得特許權(quán)，但特許權(quán)未必能夠創(chuàng)造出特效藥。如果對研發(fā)制度規(guī)定得太嚴格，可能會花費大量的資金而沒有太大的成效，因為實際上在短期內(nèi)可能不存在任何可以利用的新機制，來幫助進行某一特定疾病領(lǐng)域的研究。”
　　在珀爾馬特的領(lǐng)導下，工作的重心將是把產(chǎn)品推向市場。拿他的話來說就是“避免分心?！睘榱藢嵤┠斯咀钣邢Ｍ谋环Q為MK-3475的癌癥療法，公司正在資助一項具有空前規(guī)模的早期研究，還創(chuàng)設(shè)了一個新的業(yè)務部門，目的是提高這種藥物的開發(fā)效率和推銷效率。珀爾馬特還強調(diào)了默克公司的抗丙肝藥物，他把這種藥物看作是另外一個有前途的經(jīng)營領(lǐng)域。國際戰(zhàn)略與投資集團的藥品分析師馬克·斯科恩巴姆注意到，默克公司擴大了對兩種抗丙型肝炎藥物的研究規(guī)模，試驗所涉及的病人從48人增加到了450人，再次明顯地展示了那種“不惜一切代價”的策略。
　　但是，相對于百時美施貴寶公司一種極為類似的藥物，默克公司的抗癌藥物仍然處于劣勢；在抗丙肝藥物方面，該公司也被認為落后于吉利德（Gilead）、百時美施貴寶和雅培生物制藥（AbbVie）等幾家公司。珀爾馬特在安進公司的經(jīng)歷證明，處于第二位會遭遇困難，而且想從其他公司購買藥品也會面臨挑戰(zhàn)。2005年，安進公司花了22億美元獲得了一種抗癌藥的全部銷售權(quán)，這種藥物叫做維克替比（Vectibix），藥理作用跟拳頭產(chǎn)品愛必妥（Erbitux）類似。當時，預測顯示維克替比的年銷售額最終會達到20億美元。去年，愛必妥在全球范圍內(nèi)的銷售額為17億美元，而維克替比的銷售額僅為3.59億美元。但是，珀爾馬特的運氣較好，他在安進公司發(fā)明的一種強健骨骼的藥物成為拳頭產(chǎn)品，還有一種實驗性的降膽固醇藥物也在醫(yī)生和投資者當中引起轟動。
　　要想判斷這些明顯的大變動將會如何影響默克公司的未來，不管是公司的投資者還是雇員都需要了解更多的信息。減員到底會影響到哪些部門？哪些方面的花費將會被削減？研究實驗室將會變成什么樣子？
　　盡管弗雷澤說這只是轉(zhuǎn)變的開始，但他還是召開了一次跟分析師們的電話會議。他在會上表示，默克公司并沒有改變經(jīng)營策略，沒有涉足像普通藥物之類的新行業(yè)，也沒有分設(shè)像獸藥部或消費業(yè)務部之類的新部門。
　　弗雷澤說，“具體的經(jīng)營策略一模一樣，在全公司實施這個策略的具體方式，特別是在商業(yè)宣傳和研發(fā)機構(gòu)方面，會略有改變。至于資源該向那些方面分配，我們將在很大程度上做得更加精確，而在我看來這就是區(qū)別所在。”

（責任編輯：秋彤）