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通化東寶藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 李 聰

　　根據(jù)中華醫(yī)學(xué)會糖尿病學(xué)分會公布的數(shù)字，中國的糖尿病患者約有9000多萬，發(fā)病率為9.4%。但從糖尿病治療情況來看，在基層的診治率還不足5%，一項對23個縣120萬糖尿病患者（按照7.9%的發(fā)病率推算，1500萬人中有120萬糖尿病患者）的調(diào)研結(jié)果顯示，經(jīng)常在縣醫(yī)院和縣中醫(yī)院診治的只有6600人，而且絕大部分是出現(xiàn)并發(fā)癥之后才就診的，胰島素使用率更低。
　　迅速增加的患者數(shù)量和人們對糖尿病治療重視程度的提高，培育了巨大的胰島素市場。據(jù)統(tǒng)計，2013年我國的市場容量將超過100億元，其中胰島素類似物約為40億元，人胰島素約為60億元，動物胰島素1億元。
　　在胰島素市場中，以前一直被跨國藥企壟斷，2003年僅諾和諾德和禮來就占了全部市場份額的99.8%，通化東寶的甘舒霖年銷售額僅為200萬元。10年后，這一格局已有很大變化，甘舒霖年銷售額已超越禮來躍居第二，市場份額達到16.7%，5年內(nèi)有望達到30%。預(yù)計到2017年，通化東寶將成為中國市場胰島素制劑種類最全的糖尿病藥品生產(chǎn)企業(yè)。
　　甘舒霖與進口藥平起平坐
　　中國與胰島素的淵源要追溯到上世紀(jì)60年代，中國科學(xué)院人工合成了結(jié)晶牛胰島素。1998年通化東寶研發(fā)的重組人胰島素填補了中國在胰島素領(lǐng)域的空白，并在2011年成為國家發(fā)改委確定和進口藥統(tǒng)一最高零售價的唯一國產(chǎn)藥，真正實現(xiàn)了與進口產(chǎn)品在同一水平線上的競爭。目前已經(jīng)在40個國家進行注冊，原料制劑出口17個國家。
　　甘舒霖的成長史稱得上是國產(chǎn)胰島素的發(fā)展史，也代表著國產(chǎn)胰島素的最高水平。今年，通化東寶的生物原料通過了歐盟GMP認(rèn)證，制劑產(chǎn)能達到1.56億支。為了在產(chǎn)品質(zhì)量上達到國際水平，我們還投入2000多萬元將所有規(guī)格的產(chǎn)品，都與進口產(chǎn)品做了頭對頭的比較，結(jié)果顯示，療效和安全性是一樣的。2011年，國家發(fā)改委委托藥檢所對通化東寶所有規(guī)格的產(chǎn)品按照美國和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗，檢驗結(jié)果為統(tǒng)一最高零售價提供了依據(jù)。
　　在制劑產(chǎn)品的質(zhì)量獲得肯定之后，通化東寶開始在患者的使用體驗上下工夫。通化東寶生產(chǎn)的胰島素注射筆獲得了德國工業(yè)設(shè)計紅點獎，是胰島素注射劑中唯一獲得該獎項的產(chǎn)品。市場上大多數(shù)胰島素注射筆需要患者費力才能推入，但通化東寶的注射筆設(shè)計了一個助力系統(tǒng)，患者輕輕一點就可以進行注射。對晚期失明的糖尿病人來說，使用時只要手握這支筆，開始注射時會有輕微的震動感，只要震動消失就表示注射完成。自主創(chuàng)新，這是通化東寶想要與外企競爭所必須擁有的核心競爭力。
　　源于基層，回報基層
　　通化東寶生產(chǎn)的是重組胰島素，為了能打破外企在國內(nèi)胰島素市場的長期壟斷，公司選擇了外企涉足比較少的縣級市場，產(chǎn)品所覆蓋的5000多家醫(yī)院中，有4000多家都是縣級醫(yī)院，在每年10億元的銷售額中，70%來自于縣級醫(yī)院，可以說我們一心一意扎進了基層市場。
　　我們正在通過不同的形式履行企業(yè)社會責(zé)任，回報基層市場?！捌压⑿袆印笔峭ɑ瘱|寶與中國醫(yī)師協(xié)會關(guān)于糖尿病診治的合作項目，公司在18個省設(shè)置了培訓(xùn)中心，每年培訓(xùn)1000多名縣級醫(yī)生。此外，從今年開始，公司還準(zhǔn)備在20個縣開展基層糖尿病病人管理，包括血糖管理、并發(fā)癥篩查、日常知識教育等。通化東寶在基層調(diào)研時還發(fā)現(xiàn)，基層的內(nèi)分泌科醫(yī)生大部分只會看糖尿病，對于甲狀腺疾病的診治能力更加薄弱。公司決定用3年的時間開辦基層骨干內(nèi)分泌醫(yī)生的診療培訓(xùn)班，向他們普及甲狀腺疾病診療知識。

（責(zé)任編輯：秋彤）