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□ 陳紅霞

　　7月27日，九州通發(fā)布公告稱，將收回京東持有的京東好藥師網(wǎng)（簡稱“好藥師網(wǎng)”）的49%股權(quán)，屆時(shí)，好藥師網(wǎng)將變?yōu)榫胖萃ǖ娜Y孫公司。
　　待股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理完畢后，九州通與京東這兩大巨頭的關(guān)系將由股權(quán)合作伙伴變?yōu)闃I(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴。九州通方面稱，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議中約定，在未來10年內(nèi)，將在醫(yī)藥健康產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域相互將對方作為重要的業(yè)務(wù)合作伙伴。
　　從上線到“分手”，九州通與京東的合作只持續(xù)了兩年多的時(shí)間。走到如今這一步，在業(yè)內(nèi)看來，對雙方都是一種“解脫”。
　　“外界一直傳言雙方分手的原因是雙方爭奪控股權(quán)，但事實(shí)上，是因?yàn)橥瑯I(yè)競爭。”據(jù)一知情人士透露，在合作之前，九州通設(shè)立過一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，即好藥師的網(wǎng)上藥店，而京東則一直在自己的平臺(tái)上銷售保健品和醫(yī)療器械等不受資質(zhì)限制的醫(yī)藥類產(chǎn)品?！半p方合資時(shí)約定，會(huì)將京東的自營藥品業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到好藥師網(wǎng)上，但此后一直未能兌現(xiàn)。如今分手后，雙方將利用各自的資源優(yōu)勢，繼續(xù)在醫(yī)藥電商領(lǐng)域合作。近期，京東自己打造的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)京東醫(yī)藥城也將上線?！?br /> 　　一拍即合的姻緣
　　到去年為止，好藥師網(wǎng)還是虧損經(jīng)營，但今年開始盈利。
　　好藥師網(wǎng)的成立過程，更多的是一種資源整合。
　　2003年11月，九州通設(shè)立全資子公司好藥師。之后，隨著業(yè)內(nèi)諸多同業(yè)開始開設(shè)網(wǎng)上藥店，好藥師也成立了一個(gè)擁有獨(dú)立域名的好藥師網(wǎng)上藥店，這就是好藥師網(wǎng)的前身。
　　“2011年，京東和九州通合作的時(shí)候，也是在這個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)后利用的?！鄙鲜鲋槿耸拷榻B，在與京東合作之前，好藥師網(wǎng)的大股東為九州通全資子公司北京九州通醫(yī)藥有限公司，其控股北京好藥師大藥房連鎖有限公司（簡稱“北京好藥師”）。為了成立網(wǎng)上藥店，北京好藥師培養(yǎng)了一批系統(tǒng)維護(hù)人員和電商專業(yè)人員。不過，與當(dāng)時(shí)諸多同業(yè)一樣，這個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站缺乏足夠的流量和網(wǎng)上推廣平臺(tái)，業(yè)績并不理想，一直呈虧損狀態(tài)。
　　此時(shí)，京東也已涉足醫(yī)藥電商。不過，按《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)才能開展網(wǎng)絡(luò)售藥，京東并不具備這方面的資格，其銷售的醫(yī)藥產(chǎn)品主要是一些食字號(hào)、健字號(hào)的保健品及醫(yī)療器械等。
　　在這種局面下，九州通與京東一拍即合，決定合作成立好藥師網(wǎng)，持股比例分別為51%和49%。
　　當(dāng)時(shí)雙方的分工是，由九州通方面負(fù)責(zé)好藥師網(wǎng)上銷售各類商品的采購、分揀、儲(chǔ)存、配送等工作，京東方面的任務(wù)則是負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入、平臺(tái)推廣及后期針對消費(fèi)者的配送環(huán)節(jié)。
　　“當(dāng)時(shí)，京東利用其在電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，將自身的系統(tǒng)與好藥師網(wǎng)上藥店進(jìn)行對接，將大量流量導(dǎo)入新的好藥師網(wǎng)，很快拉動(dòng)了好藥師網(wǎng)的點(diǎn)擊率。”另一知情人士坦言，在配送環(huán)節(jié)，京東利用自身的物流配送網(wǎng)絡(luò)，將好藥師網(wǎng)的藥品與京東網(wǎng)站的其他產(chǎn)品打包配送?！霸诤盟帋熅W(wǎng)銷售的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，每個(gè)京東的配送員當(dāng)日配送訂單中，總有幾筆是藥品。”
　　不過，無論是九州通提供的藥品采購、配送等服務(wù)，還是京東后續(xù)針對消費(fèi)者的配送服務(wù)，好藥師網(wǎng)都需要向雙方按照商業(yè)原則支付一定的費(fèi)用?！暗侥壳盀橹?，加上注冊資本及后續(xù)的流動(dòng)資金，好藥師網(wǎng)的總投資額估計(jì)有幾千萬元?！?br /> 　　此前，九州通副董事長劉兆年也曾透露，到去年為止，好藥師網(wǎng)還是虧損經(jīng)營，但今年已開始盈利。
　　不如分手
　　“雙方以前的合作就并未完全融合，所以如今分手，對雙方影響都不算大。”
　　然而，在諸多合作協(xié)議中，最關(guān)鍵的一條卻至今未能執(zhí)行。
　　上述知情人士透露，根據(jù)最初的合作協(xié)議，京東方面需要將此前自營的保健品及醫(yī)療器械業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到好藥師網(wǎng)?！暗珡?011年以來，醫(yī)藥電商增速明顯，京東的這塊業(yè)務(wù)也迅速做大到年均幾億元的營收?！鄙鲜鲋槿耸恐赋?，與此形成鮮明對比的是，好藥師網(wǎng)的營收增速卻并不明顯。九州通2012年年報(bào)顯示，好藥師網(wǎng)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入7638.94萬元，月均銷售增長幅度約20%。“京東對好藥師網(wǎng)并無控股權(quán)，自然不太想割肉。”
　　且在京東的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，各類商品的銷售均屬于不同的事業(yè)部，若將其自營的保健品和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到好藥師網(wǎng)，其中的工作量十分龐大，這也是京東一直未能實(shí)施的原因之一。
　　“京東還有上市的計(jì)劃，一個(gè)非控股企業(yè)的報(bào)表無法并入集團(tuán)公司中?！鄙鲜鲋槿耸恐赋?，因此，京東在好藥師網(wǎng)方面的投入被視為性價(jià)比不高。
　　在人事架構(gòu)上，京東的話語權(quán)也被業(yè)內(nèi)解讀為控制力不強(qiáng)。
　　藥品經(jīng)營是受國家特殊管制的行業(yè)，“專業(yè)性強(qiáng)，要求高”。另一行業(yè)人士則指出，在好藥師網(wǎng)的管理層架構(gòu)中，僅CEO崔偉一人是由京東方面派出，其他高層全部是九州通派出，就包括此前任好藥師網(wǎng)市場總監(jiān)的邵清，原本也是九州通的人，而在好藥師網(wǎng)的商業(yè)模式中，一半依靠九州通，一半依靠京東?！熬胖萃ǚ矫娑t(yī)藥流通經(jīng)營，京東懂電商，雙方在各自的領(lǐng)域優(yōu)勢突出，難以融合?！?br /> 　　雙方的諸多矛盾在去年年底被激化。
　　去年11月，借用系統(tǒng)升級調(diào)整的理由，在京東的主頁上，好藥師網(wǎng)的鏈接突然消失，此后就再也未能重新上線。隨后，好藥師網(wǎng)上的LOGO中，京東字樣也被抹去。
　　“事實(shí)上，當(dāng)時(shí)京東也已經(jīng)啟動(dòng)了自己的醫(yī)藥電商平臺(tái)的計(jì)劃?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士指出，通過自營保健品及醫(yī)療器械，京東嘗到醫(yī)藥電商行業(yè)的好處，且在其擴(kuò)張計(jì)劃中，補(bǔ)充醫(yī)藥類業(yè)務(wù)更能完善其布局。因此，京東加緊布局自己的醫(yī)藥電商平臺(tái)。
　　公開消息顯示，京東緊鑼密鼓籌備的京東醫(yī)藥城近期將正式上線?！霸谶@種時(shí)候，必須先結(jié)束與九州通的業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于雙方各自開展業(yè)務(wù)?！鄙鲜鲋槿耸客嘎叮胖萃ń谝矊ν獍l(fā)布公告，證實(shí)了流傳已久的傳言。
　　值得一提的是，如今分手后，邵清隨著崔偉離開好藥師網(wǎng)，進(jìn)入京東傾力打造的京東醫(yī)藥城擔(dān)任執(zhí)行總監(jiān)，而崔偉繼續(xù)擔(dān)綱京東醫(yī)藥城CEO。
　　九州通在與京東保持合作的同時(shí)，也早已開始與更多電商平臺(tái)合作。
　　今年4月，好藥師天貓店已經(jīng)上線。面對自己的BtoC短板，九州通已在廣州、北京、成都、武漢等5個(gè)城市自建了超過近萬平方米的倉庫，同時(shí)，在分揀系統(tǒng)等方面已有部署。
　　“也就是說，雙方以前的合作就并未完全融合，對彼此的依賴性不太強(qiáng)，所以如今分手，對雙方影響都不算大?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士指出，目前雙方的新關(guān)系是：九州通變身為京東的客戶，但雙方協(xié)議約定，今后，在京東開設(shè)的醫(yī)藥電商平臺(tái)上，九州通方面將享受到比同業(yè)更優(yōu)的待遇。對雙方來說，這或許是更好的結(jié)局。

（責(zé)任編輯：秋彤）