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　　“專注兒童藥品的戰(zhàn)略目標其實是一個逐漸清晰的過程，有著偶然性，它成為一種使命，推動我前行。”洪江游在介紹自己開創(chuàng)兒童藥事業(yè)時如此說道。
　　據(jù)介紹，康芝藥業(yè)定位兒童藥市場始于2002年。一次偶然的機會，洪江游發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部某些員工購買自己藥廠的產(chǎn)品止咳橘紅顆粒給家里的小孩服用，并且反映效果很好。當時，止咳橘紅顆粒一直主推老年人市場。這一發(fā)現(xiàn)讓洪江游深受啟發(fā)，將目光投向兒童市場。
　　在洪江游的帶領下，康芝藥業(yè)對兒童市場進行了深入調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)生季節(jié)性或流行性疾病時，兒童的發(fā)病率最高，但當時我國的兒童專業(yè)用藥市場卻幾乎處于空白狀態(tài)。在流通的藥品中，說明書有明確規(guī)定兒童用法用量的藥物只占整個藥物制劑品種的7%左右。由于兒童藥品研發(fā)生產(chǎn)存在新產(chǎn)品開發(fā)投入大、周期長、藥物評價難度大及生產(chǎn)銷售風險大等諸多困難，許多企業(yè)對于該領域用藥的研發(fā)生產(chǎn)望而卻步，兒童用藥市場幾乎被國外品牌壟斷。
　　經(jīng)過一系列的分析，洪江游力排眾議，果斷將市場重心定位在兒童用藥方面。他認定，只有細分市場，將有限的資源和精力集中在一處，才能更具差異化，提升競爭力。通過一年多在醫(yī)院市場的實踐摸索，康芝藥業(yè)避開了在醫(yī)院中與強勢大品牌的正面激烈競爭。2003年，洪江游毅然調(diào)整營銷方針，將目標市場定位在當時藥企較少介入的第三終端市場(當時稱農(nóng)村市場)。此后，洪江游親自與市場部、招商部組成“四駕馬車”，深入各縣市進行推廣，召開代理商動員會、醫(yī)生學術推廣會等。同時，制訂了一套針對醫(yī)生培訓的教材，邀請高水平的醫(yī)生主講。在當時，農(nóng)村的醫(yī)生很少有機會參加這樣的會議，故效果立顯。企業(yè)以“瑞芝清”為核心產(chǎn)品，通過首創(chuàng)的專業(yè)化合作代理模式，建立起一支在全國擁有近千家代理商和超過3萬個銷售終端的第三終端兒童用藥營銷網(wǎng)絡，迅速打開了銷售局面，在第三終端市場開發(fā)中占據(jù)明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
　　2005年，康芝藥業(yè)經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研，作出重大決策，將企業(yè)的使命定為“專注兒童健康”，提出專注于兒童藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并以“做兒童醫(yī)藥精品，做專業(yè)市場”為經(jīng)營理念，成為行業(yè)內(nèi)最早發(fā)掘兒童用藥市場商機并主動深度介入的屈指可數(shù)的專業(yè)廠商之一。

（責任編輯：秋彤）