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　　繼惠氏、多美滋、貝因美等6家嬰幼兒奶粉企業(yè)宣布降價(jià)后，7月9日，合生元發(fā)布公告稱，將給奶粉消費(fèi)者額外贈(zèng)送50%積分變相優(yōu)惠。
　　將重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議
　　合生元在7月9日的公告中稱，在配合發(fā)改委調(diào)查的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到，在與經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中約定固定產(chǎn)品價(jià)格及限定產(chǎn)品最低價(jià)格的條款可能涉嫌違反《中華人民共和國(guó)反壟斷法》第十四條第一款及第二款的規(guī)定，對(duì)此合生元已著手對(duì)原協(xié)議中涉及的固定價(jià)格、最低價(jià)格及其相關(guān)的條款進(jìn)行修訂，以符合《中華人民共和國(guó)反壟斷法》為原則，并于近日開始重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
　　合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，合生元奶粉上市五年未漲價(jià)。從2008年開始供應(yīng)嬰幼兒奶粉，過(guò)去五年一直沒有提高過(guò)價(jià)格，公司承諾未來(lái)一年內(nèi)將不會(huì)提高價(jià)格。
　　合生元是第一家披露接受國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查的乳企。上月底，其發(fā)布公告稱，該公司目前正在接受國(guó)家發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，調(diào)查源于該公司對(duì)其經(jīng)銷商及終端零售商銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格進(jìn)行管理。
　　此后，惠氏、貝因美、雅培、多美滋等多家奶粉企業(yè)均表示正在配合國(guó)家發(fā)展改革委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局進(jìn)行的反壟斷調(diào)查。
　　“積分就相當(dāng)于現(xiàn)金”
　　合生元表示，為了響應(yīng)國(guó)家發(fā)改委的倡議，回饋消費(fèi)者及提升合作伙伴的信心，7月10日起給奶粉消費(fèi)者額外贈(zèng)送50%積分（即原積分的1.5倍，每10積分相當(dāng)于1元人民幣價(jià)款可兌換本集團(tuán)產(chǎn)品），使消費(fèi)者能夠享受約11%的建議零售價(jià)優(yōu)惠，該活動(dòng)惠及本集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉全系列產(chǎn)品。
　　據(jù)悉，消費(fèi)者持蘋果、安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，可以下載合生元會(huì)員平臺(tái)軟件，實(shí)時(shí)能查到自己的會(huì)員積分，在沃爾瑪?shù)却笮统谢蚴悄笅氲暧泻仙衽_(tái)的地方都可以換產(chǎn)品。
　　此前，惠氏、多美滋、貝因美等6家奶粉企業(yè)均宣布直接降價(jià)，降價(jià)幅度最高為20%。
　　為什么合生元選擇送積分？對(duì)此，合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示，與雅培、惠氏這些消費(fèi)者熟悉的奶粉品牌不同，合生元實(shí)行的是活躍的會(huì)員消費(fèi)體系，去年全年奶粉銷售收入的約90%來(lái)源于消費(fèi)者會(huì)員，采用送積分的形式，是想借此來(lái)提高會(huì)員活躍度，同時(shí)拉動(dòng)集團(tuán)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
　　此次積分回饋是否只針對(duì)會(huì)員，昨日合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者任意購(gòu)買公司產(chǎn)品，無(wú)金額限制、登記個(gè)人簡(jiǎn)單信息后即可成為會(huì)員，消費(fèi)即可獲得積分。該負(fù)責(zé)人稱，目前還沒有確定回饋積分最終的截止時(shí)間。
　　“在我們的商業(yè)模式下，積分就相當(dāng)于現(xiàn)金，積分可以兌換公司產(chǎn)品，增加積分也就是降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本。所以相比起其他模式，積分回饋的方式更加能夠快速直接確保消費(fèi)者真正受惠?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
　　截至昨日傍晚，已披露被調(diào)查乳企中只有美贊臣、恒天然未發(fā)布降價(jià)消息。對(duì)此，昨日美贊臣公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有最新進(jìn)展會(huì)及時(shí)公布。
　　恒天然相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，目前，恒天然在大陸市場(chǎng)有安怡、安滿兩款成人奶粉在售，暫未收到集團(tuán)相關(guān)降價(jià)信息，有進(jìn)展會(huì)及時(shí)公布。
　　■ 企業(yè)說(shuō)法
　　合生元“吐槽”：奶粉越高端毛利率越低
　　稱研發(fā)成本很高，中間渠道等環(huán)節(jié)的成本也占有很大比重
　　根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，如果調(diào)查屬實(shí)，合生元或被處以一年度銷售額1%至10%的罰金。據(jù)報(bào)道，按照合生元2012年年報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)計(jì)算，公司最多可能收到約3億元人民幣的罰單。對(duì)比蒙牛乳業(yè)、伊利股份等多家乳制品行業(yè)上市公司數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，合生元的毛利率幾乎相當(dāng)于前述公司的2-3倍。
　　對(duì)此，合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示，市場(chǎng)上銷售的300元至500元的高端嬰幼兒奶粉毛利率并沒有外界猜測(cè)的那么高，合生元的情況是產(chǎn)品越是高端毛利率越低，這其中研發(fā)成本很高，而中間渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本也占有很大比重。
　　乳業(yè)專家王丁棉表示，一罐進(jìn)口奶粉的“到岸價(jià)”不超過(guò)100元，高端奶粉價(jià)格高主要是受國(guó)內(nèi)復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)所致?！皣?guó)內(nèi)奶粉經(jīng)銷商一般有五到七層，每層的利潤(rùn)空間在10%至15%，再加上廠家18%至22%的利潤(rùn)，最終到消費(fèi)者手里的價(jià)格自然就被抬高不少?！保ɡ铎o）
　　■ 律師說(shuō)法
　　“降價(jià)多少是場(chǎng)博弈”
　　一位在此次奶粉反壟斷案中代理某洋品牌奶企的律師在接受新京報(bào)采訪時(shí)表示，從企業(yè)自身而言，降價(jià)就意味著讓利，讓利的多與少以及發(fā)改委最終對(duì)其處罰的多少也是一場(chǎng)博弈，如果最后又被罰款了，又降價(jià)了，損失會(huì)更大，不如觀望。
　　截至目前，多數(shù)企業(yè)的降價(jià)承諾并未針對(duì)本次調(diào)查的核心，即改正縱向壟斷行為本身。對(duì)此，上述律師表示，在發(fā)改委調(diào)查風(fēng)暴下，企業(yè)不改變那些對(duì)經(jīng)銷商的控制行為是不可能的。
　　接近發(fā)改委的調(diào)查人員告訴新京報(bào)記者，很多外資品牌在歐美市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)縱向反壟斷行為非常了解，只是在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)都這么干，覺得沒問題。據(jù)了解，發(fā)改委已掌握近10家國(guó)內(nèi)外奶企縱向壟斷行為證據(jù)，并將會(huì)盡快結(jié)案，根據(jù)各企業(yè)不同的整改表現(xiàn)做出懲處。（鐘晶晶）
　　■ 消費(fèi)者聲音
　　“合生元送積分明顯誠(chéng)意不足”
　　對(duì)于合生元通過(guò)贈(zèng)送積分來(lái)變相降價(jià)的舉動(dòng)，消費(fèi)者并不買賬。張女士昨日表示，這其中局限性太大，遠(yuǎn)沒有直接降價(jià)來(lái)得實(shí)惠。
　　“只有是他家的會(huì)員才能享受到積分的優(yōu)惠，如果我是第一次買合生元的奶粉，那就沒有優(yōu)惠?。慷屹I一次孩子吃著不適應(yīng)，我們以后也可能就不買了，那這積分對(duì)我們來(lái)講就沒用了。”張女士說(shuō)。
　　消費(fèi)者王先生昨日表示，合生元送積分明顯誠(chéng)意不足，對(duì)企業(yè)來(lái)講是好事，消費(fèi)者拿著這些積分還是要再消費(fèi)他家產(chǎn)品的，這直接刺激了企業(yè)產(chǎn)品的銷量，但消費(fèi)者自己可以控制的靈活度就沒那么高了。
　　“況且積分存在有效期，超過(guò)有效期沒有進(jìn)行兌換的是不是就浪費(fèi)掉了？”王先生說(shuō)，“我認(rèn)為這只是企業(yè)的一種促銷行為而已，和去餐館吃飯滿100返30元的代金券沒有區(qū)別，都是刺激再消費(fèi)的手段?！保ɡ铎o）
　　■ 專家觀點(diǎn)
　　“企業(yè)不會(huì)受太大損失”
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶粉企業(yè)的降價(jià)，對(duì)行業(yè)的影響“微乎其微”。
　　奶業(yè)市場(chǎng)分析人士宋亮表示，“合生元的利潤(rùn)比很多進(jìn)口產(chǎn)品都要高，貝因美的價(jià)格體系也跟國(guó)外大牌奶粉差不多，這些企業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)受到太大損失?！?br /> 　　此外，“降價(jià)”手段各有保留：貝因美在7月8日的公告中表示，自2013年7月10日起，將對(duì)“嬰幼兒配方奶粉主要品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)”下調(diào)5%-20%。業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)“主要品項(xiàng)”的降價(jià)并非全面降價(jià)，而具有選擇性，“企業(yè)不會(huì)主動(dòng)降低利潤(rùn)率高的品種?！保◤埲保?/span>

（責(zé)任編輯：秋彤）