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　　好書推薦
　　史玉柱
　　同心出版社
　　完
　　只說產(chǎn)品的一個好處
　　才能被記住
　　我覺得外國公司在中國建立品牌比我們本土容易，為什么容易呢？
　　你看國家稅務局的規(guī)定，凡是中國的企業(yè)，如果你要打廣告的話，超過一個很小的百分比之后，銷售很小的百分比之后，就是讓你打廣告納稅。但是這個規(guī)定有兩類企業(yè)例外，第一類國有企業(yè)不受此限制，第二個是外企不受此限制。外企在中國建立品牌比我們本土容易一些。
　　（推廣工作）最主要是兩點：第一個推廣方案是不是合理的、是不是最佳的，方案決定了你推廣的成敗，具體到你的電視廣告，這個廣告怎么表現(xiàn)，能不能傳達你想傳達的內(nèi)容，準不準確，傳達的效率高不高，這是第一；第二是怎么低成本地把它傳播出去。
　　低成本，不光談價格便宜了，怎么組合，選什么媒體，選央視，還是選地方衛(wèi)視，選中央報紙還是地方報紙，還是選網(wǎng)絡。
　　比如說在電視臺上面播，是每天播還是隔天播等等，就是怎么傳播的問題。最主要是這兩點。
　　一個正確的方案，第二個是效率最高的播出方式，當然最好還有是資金充足。
　　舉例子的話，我就說一個——腦白金，當時給我們團隊提出過三關。
　　第一關產(chǎn)品關，如果這個產(chǎn)品無效，欺騙消費者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
　　第二關是策劃關，就是剛才我說的，要做出好的策劃方案，所謂策劃方案做出來拿到一個縣里面、市里面測試，投入10萬塊的廣告，你的市場銷售額是多少。如果最后投入10萬塊，銷售額是10萬，肯定虧損，肯定不干了。
　　接著修改方案，比如說10萬塊的廣告有100萬銷售額，企業(yè)評估合算的，然后到全國推廣，之后考慮成本，很便宜地把價格拿下來。
　　在資金不充足的時候，有一個廣告不連天播，隔天播的話效果相當于連天播的70%～80%，不是50%，研究這個地方隔天播，那個地方是連播，有一些地方是連打三條。
　　再一個是讓媒體給你讓價，使勁地談，談不成就不給你地方投廣告等等用其他的方式把成本降低。像腦白金剛投放市場，那個策劃方案我認為非常好，最后我們投入了。
　　投入了，當然也是賺錢的，腦白金現(xiàn)在還在打廣告，肯定是賺錢的。據(jù)我們一核算，我們廣告費一年支付了3億，最后中介機構按照播出的評估，最后是38億。這兩個重要因素一個都少不了。
　　第三個也就是團隊和執(zhí)行關。
　　在做品牌、產(chǎn)品的時候，對消費者的利益點，能少盡量少?？赡芤粋€產(chǎn)品有很多個好處，其實你說三個好處就等于什么都沒有說，說兩個好處只能讓人記住一點點，說一個好處才能真正讓人記住，所以這個上面是能少盡量少，一點是最佳選擇。

（責任編輯：秋彤）