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　　好書(shū)推薦
　　史玉柱
　　同心出版社
　　11
　　巨人創(chuàng)建以來(lái)的產(chǎn)品和策劃（2）
　　腦黃金
　　由于前面的教訓(xùn)，做廣告就更慎重了。1994年8月22日立項(xiàng)，10月18日在華東全面打響，不到兩個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)檫@是我們第一次踏入保健品行業(yè)，我們不懂，再加上前面吃過(guò)虧，所以在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就非常慎重。
　　在那一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們是加班加點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我?guī)Я藥讉€(gè)人做策劃，最難的是廣告語(yǔ)，這個(gè)廣告語(yǔ)要既簡(jiǎn)單又有沖擊力，幾經(jīng)討論，最后從鄧小平的一句話“讓一部分人先富起來(lái)”改為“讓一億人先聰明起來(lái)”。
　　這個(gè)廣告語(yǔ)對(duì)啟動(dòng)“腦黃金”起到很大的幫助。首先它引起了爭(zhēng)議，另外它有沖擊力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)讓“一部分人先富起來(lái)”是叫得最響的一句口號(hào)。
　　當(dāng)時(shí)我們的路牌、報(bào)紙、POP基本上都以這個(gè)廣告語(yǔ)為主。這個(gè)廣告語(yǔ)我們是選得不錯(cuò)的。我們的總體策劃是這樣：報(bào)紙廣告、軟文、電視、專(zhuān)利、活動(dòng)等能用上的全用了。
　　報(bào)紙廣告一個(gè)系列：綜合篇、兒童篇、成人篇、老人篇，選一個(gè)有沖擊力的圖像配一段文案。
　　當(dāng)時(shí)的訴求不是比較準(zhǔn)。綜合篇文案的大致內(nèi)容是這樣：90年代美國(guó)國(guó)會(huì)提出“腦的十年”，重視健腦；日本政府也列出一個(gè)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)腦就吃DHA，俗稱(chēng)“腦黃金”，主要是從魚(yú)腦中提煉出來(lái)的。熟魚(yú)會(huì)把腦黃金破壞，結(jié)束時(shí)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，相對(duì)比較精煉，該點(diǎn)到的特點(diǎn)都點(diǎn)到了，文案也不是很長(zhǎng)，再配上比較好的平面圖形，閱讀率也比較高。
　　當(dāng)時(shí)幾篇一起打，選圖片還是花了一些工夫，有的是從圖片庫(kù)中找，實(shí)在找不著了，后來(lái)就自己拍，因?yàn)橛械膱D的人體動(dòng)作不是很復(fù)雜，就自己拍。
　　綜合篇拍的就是巨人自己的人，穿著巨人的服裝，然后列隊(duì)在那正步走，廣告部導(dǎo)演了這樣的一個(gè)東西，還有一點(diǎn)氣勢(shì)。還有一個(gè)成人篇，選了幾個(gè)實(shí)在不好，最后讓廣告部經(jīng)理高柱來(lái)演，讓他掐著脖子，眼瞪很大，那個(gè)表情非常有沖擊力，其他幾個(gè)就不是自己拍的，是自己選的。
　　兒童篇呢，選了一個(gè)很可愛(ài)的光屁股的小娃娃，在地上爬，小孩后面是一個(gè)雞蛋殼，好像小孩剛從雞蛋殼里爬出來(lái)。搞這些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。因?yàn)槲覀兊奈陌笇?xiě)得還是不錯(cuò)的，所以只要消費(fèi)者讀了我們的文案，將內(nèi)容輸入到他們的腦海中，就可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，這是我們報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。

（責(zé)任編輯：秋彤）