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　　史玉柱
　　同心出版社
　　為何進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)？
　　保健品空間不大
　　其實我當(dāng)時決定不管保健品這個業(yè)務(wù)，有一個原因。
　　當(dāng)時我決定不管的時候，中國市場上已經(jīng)有3000多個保健品，銷量第一名是腦白金，銷量第二名是黃金搭檔，等于我兩個產(chǎn)品都已經(jīng)做到最前面了。你要再使勁往里面做，銷量還有多大上升空間？
　　后來我研究認(rèn)為空間不大了，為什么不大了？最核心的一個問題是：我們的消費(fèi)者對保健品普遍不信任，而國家又打壓，出了很多法規(guī)打壓它，把保健品這個形象搞得特別差。其實保健品里小公司也許騙人多，大公司其實還是很少有騙人的。但是保健品這個形象太差，再往下做，比如再增加10億的銷售有可能，20億就很困難了。你想做到100億是沒有可能的。10年前的十大保健品公司，現(xiàn)在就剩我們一家在堅持著，剩下的9家全垮掉。我一看這個苗頭，覺得在這個行業(yè)施展不開了，其實我挺郁悶，我就玩游戲。一開始我沒想去搞公司，其實我是去玩網(wǎng)絡(luò)游戲了。玩著玩著，就想自己搞一個，就搞了一個游戲公司。
　　好游戲也是改出來的
　　從游戲公司成立到美國紐交所掛牌，用了3年。做《征途》的秘訣在哪兒？為什么別人收費(fèi)很難，我們就找到收費(fèi)的那個點了呢？其實都是靠心血熬出來的，只要你路子對了之后，你就不斷地澆灌心血。
　　我們過去所有的好廣告，其實也都很少有一次性成功的。只想一下，一下出個好點子，然后把它實現(xiàn)了，這種很少的。方法出來了之后，必須不斷地測、不斷地試、不斷地修正，要用心血去澆灌，才能出個好廣告。
　　網(wǎng)絡(luò)游戲也是這樣。我們的游戲剛做出來的時候，是很不好玩的一個游戲，非常難玩，我每天就在里面玩，平均是15個小時在游戲里待著，除了吃飯睡覺，剩下的時間我全在游戲里面。我這樣待了兩年，外面我都沒有朋友了，我也不用手機(jī)的。
　　我基本上就在那個虛擬世界真的待了兩年，每天不看到太陽我是不睡覺的，太陽出來我才睡覺。這么熬了兩年，玩的時候發(fā)現(xiàn)哪個地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來，叫他起來去改。
　　之后我睡覺了，醒來后就看改好了沒有。
　　網(wǎng)游商業(yè)模式也是試出來的
　　這么折騰，第一，游戲改好玩了；第二，商業(yè)模式也出來了。
　　因為以前網(wǎng)絡(luò)游戲的收費(fèi)模式，全部都是時間點卡。也就是不管你玩不玩，你先交錢，比如5塊錢1個小時，你要買就買100塊錢的，我就讓你玩20個小時，以前都是這樣的。
　　我在這個游戲里面玩的時候，發(fā)現(xiàn)大部分玩家都是學(xué)生。
　　我那時候沒收費(fèi)，因為他們說只要一收點卡他們就不玩了。
　　其實游戲里面有很多人是愿意花錢的，像我在游戲里就屬于愿意花錢的。
　　游戲主要是戰(zhàn)爭，要打架，如果沒有錢的學(xué)生都不玩了，要打架時候你拿刀砍誰去？所以沒人了有錢人也不爽。所以我就研究，應(yīng)該是這樣：讓這些沒有錢的人不用花錢，就在里面免費(fèi)玩；但是有錢的人，你就去花錢去，讓你花多多的錢，你在里面要建你自己的組織，比如說自己的國家，自己的幫會，你的幫會的小兄弟小姐妹們，他的錢你也得出，反正你有錢也不在乎。

（責(zé)任編輯：秋彤）