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　　史玉柱
　　同心出版社
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　　如何從低谷中站起來(lái)？
　　不灰心
　　下面我就談?wù)勗诘凸仍趺礃诱酒鸬氖?。就是結(jié)合我剛才說(shuō)的。第一個(gè)就是不灰心，不能因?yàn)榈凸染突倚?，如果灰心了可能希望就不大了。?shí)際上低谷你要真正地辯證地看，也不會(huì)灰心，它有消極的一面，但它積極的一面更多。首先不要灰心。
　　果斷地放棄
　　因?yàn)槟阆萑氲凸?，往往不?huì)只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者只是一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候，我覺(jué)得該放棄的要放棄。因?yàn)橄萑肜Ь?，很多都是多產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致的，所以該放棄的時(shí)候，要果斷地把它給放棄了。
　　重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)
　　重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長(zhǎng)發(fā)揮的項(xiàng)目來(lái)做，不要選那些自己不熟的，尤其在那個(gè)行業(yè)里面，你還沒(méi)有交過(guò)學(xué)費(fèi)的。
　　你只有交了學(xué)費(fèi)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)才能有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，所以一定要選自己最熟悉的行業(yè)。
　　聚焦聚焦再聚焦
　　你這時(shí)候只能做一個(gè)項(xiàng)目，而且這一個(gè)項(xiàng)目，從科研開(kāi)發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點(diǎn)去攻某一點(diǎn)，然后把你的人力、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的那一點(diǎn)去聚焦。
　　在低谷的時(shí)候要及時(shí)地總結(jié)
　　就是要善于在低谷的時(shí)候及時(shí)地做些總結(jié)，尤其是制定一套規(guī)章制度，因?yàn)楫?dāng)你復(fù)蘇后，你制定的規(guī)章制度往往又不合理了，所以在最低谷的時(shí)候去制定規(guī)章制度是最合理的。
　　像我們巨人和健特現(xiàn)在用的這一套管理制度，實(shí)際都是我們?cè)?998年年初制定的一套制度。現(xiàn)在都沒(méi)變，可能語(yǔ)句上變了，比以前厚了，但是指導(dǎo)思想沒(méi)變。所以現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，我們覺(jué)得我們現(xiàn)在的管理還是挺好的。雖有很多問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，還是非常好的。
　　實(shí)際上我們做了哪些工作，實(shí)際也沒(méi)有做多少工作，我們的規(guī)章制度制定很快。幾天制定出來(lái)了，為什么會(huì)這么快制定出來(lái)了，而且實(shí)踐證明又是比較好的呢？
　　因?yàn)槟闶〉臅r(shí)候的那些教訓(xùn)，它是刻骨銘心的。你在制定新的規(guī)章制度的時(shí)候，你去回避了它就行。
　　比如巨人在高峰的時(shí)候，我剛才說(shuō)有3個(gè)億的爛賬，其中有2億是因?yàn)楣芾聿簧贫鵂€的，有1億是因?yàn)橐馔獾摹?br /> 　　那為什么會(huì)爛，因?yàn)槲覀冐浛钍琴d銷的，所以在低谷的時(shí)候我們就制定，哪怕我做得再小，我所有的產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，你不做就不做，但是我就是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。開(kāi)始很難，大家都說(shuō)做不到，但是咬咬牙撐過(guò)來(lái)了，最后也就做到了，所以現(xiàn)在和我們做生意的公司全部都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。
　　當(dāng)然我們也不欠別人的錢(qián)，所有的供應(yīng)商的款，我們也給你現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，廣告費(fèi)我們也跟你現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，就是我們也給你付出去，但是我們不欠別人的，別人也別欠我的。
　　實(shí)際上這樣一旦進(jìn)入良性循環(huán)，大家知道你這個(gè)企業(yè)就是這個(gè)行為，想和我做生意，就是這樣的，慢慢被認(rèn)可了，也就做到了。

（責(zé)任編輯：秋彤）