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□ 本報(bào)記者  馬艷紅

　　隨著醫(yī)改的深入，國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入不斷加大，這為基層醫(yī)療市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。近二三年，無(wú)論是GE醫(yī)療、西門子、BD等跨國(guó)巨頭，還是邁瑞、東軟醫(yī)療、京精醫(yī)療等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，都著力強(qiáng)化基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。日前，美國(guó)BD公司的執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官William A.Kozy來(lái)華商討制定二三線城市市場(chǎng)策略。他對(duì)記者坦言，中國(guó)市場(chǎng)為該公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁推力。
　　中國(guó)醫(yī)械需求趨于成熟
　　Kozy表示，中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，給醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)?！爸袊?guó)市場(chǎng)很獨(dú)特。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，中國(guó)是一個(gè)新興市場(chǎng)；從醫(yī)療器械需求來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)非常成熟。也就是說(shuō)，中國(guó)用戶對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品有高品質(zhì)、高可靠性、高服務(wù)水平的綜合要求?！?
　　在Kozy看來(lái)，中、美兩國(guó)在醫(yī)改方面有一定共性，即兩國(guó)都將保障醫(yī)療可及性視為非常重要的發(fā)展方向。但是，兩國(guó)的醫(yī)改又有本質(zhì)差異——美國(guó)現(xiàn)有3000萬(wàn)~3500萬(wàn)人未獲得醫(yī)保服務(wù)。美國(guó)醫(yī)改的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，擴(kuò)大醫(yī)療可及性，以及在美國(guó)醫(yī)保體系的不同層面削減成本，例如針對(duì)貧困人群的醫(yī)療補(bǔ)助計(jì)劃、針對(duì)老年人群的醫(yī)療計(jì)劃等。而中國(guó)醫(yī)改的首要挑戰(zhàn)是通過(guò)大量投資來(lái)建立完善的醫(yī)療保障服務(wù)體系。因此，中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?。而醫(yī)療器械企業(yè)目前面臨的重要挑戰(zhàn)是打造服務(wù)于二三線城市市場(chǎng)的能力，包括建立強(qiáng)有力的組織和團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)必須對(duì)銷售的產(chǎn)品和推廣的服務(wù)具備足夠的知識(shí)和技能，以使企業(yè)能夠成為當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的市場(chǎng)參與者。
　　持續(xù)創(chuàng)新才能維持增長(zhǎng)
　　美國(guó)擁有GE醫(yī)療、強(qiáng)生、BD、波士頓科學(xué)等一大批跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，這些企業(yè)呈差異化發(fā)展，即各自在高端影像設(shè)備、高值耗材、體外診斷等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。那么，這些企業(yè)如何保持創(chuàng)新力呢？
　　“2009年以來(lái)，醫(yī)療衛(wèi)生體系的大環(huán)境開始發(fā)生顯著變化，在需求和價(jià)格方面，醫(yī)療器械企業(yè)都面臨前所未有的壓力，而這些壓力并不是一過(guò)性的或者是短暫性的，即使在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，這些壓力依然會(huì)存在。因此，如果企業(yè)依舊只生產(chǎn)和銷售過(guò)去幾年一直非常暢銷的產(chǎn)品，很難維持增長(zhǎng)勢(shì)頭。企業(yè)必須建立一套完善的創(chuàng)新體系，以加速創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生。三年前，BD公司將研發(fā)投入的92%~93%用于現(xiàn)有產(chǎn)品線的創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在這項(xiàng)研發(fā)支出只占總研發(fā)支出的70%。也就是說(shuō)，有相當(dāng)一部分資金是用來(lái)尋找全新解決方案的?！盞ozy強(qiáng)調(diào)。
　　最后，Kozy介紹了在管理創(chuàng)新體系中獲得的一些經(jīng)驗(yàn)：“我們經(jīng)過(guò)反復(fù)研究發(fā)現(xiàn)，判斷新的解決方案是否是一項(xiàng)‘創(chuàng)新’往往需要圍繞兩個(gè)方面來(lái)看，一是看這個(gè)解決方案能否改善患者的治療效果；二是看它能否降低醫(yī)療成本。如果這兩個(gè)方面兼?zhèn)?，它就是一?xiàng)創(chuàng)新?！?/span>

（責(zé)任編輯：秋彤）