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□ 張夢桃

　　在與華潤醫(yī)藥集團聯(lián)姻后，片仔癀積極利用華潤醫(yī)藥強大的渠道彌補自身銷售短板。近日，片仔癀宣布將與漳州華潤片仔癀醫(yī)藥貿(mào)易有限公司共同在１７個省市合作設(shè)立片仔癀專柜。片仔癀董秘林紹碧表示，目前公司在國內(nèi)還沒有銷售專柜，此次設(shè)立專柜，將對公司產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生很好的拉動作用。
　　按照片仔癀與漳州華潤片仔癀簽署的合作備忘錄，由漳州華潤片仔癀負責在甘肅、山西、青海、江蘇、寧夏等１７個省市合作設(shè)立片仔癀專柜，片仔癀授權(quán)后者在各地片仔癀專柜銷售公司及控股子公司生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品。
　　中銀證券分析師表示，片仔癀與華潤的合作打開了公司其他產(chǎn)品的市場空間，讓原本銷售情況不佳的其他自產(chǎn)藥品和日化產(chǎn)品得到更好的發(fā)展。
　　據(jù)了解，因原料稀缺名貴而導致供不應(yīng)求，片仔癀系列高端產(chǎn)品銷售收入的增加一直以來都是依靠提價來完成的。資料顯示，２００５年至今，片仔癀共提價８次，提價幅度約１７０％。然而，公司其他自產(chǎn)藥品和牙膏藥妝等日化產(chǎn)品的銷售一直都是弱項。去年全年，公司其他自產(chǎn)藥品銷售額約為５６００萬元，僅為片仔癀系列產(chǎn)品的１１．９４％；日化產(chǎn)品的銷售收入也只有７６５８萬元。
　　“片仔癀擁有良好的產(chǎn)品品種，華潤擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，這可以彌補片仔癀的短板?！绷纸B碧說。
　　據(jù)悉，華潤醫(yī)藥集團商業(yè)經(jīng)營規(guī)模位居北京市第一、全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)百強前列，建有以北京為中心覆蓋全國２８個省市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有１２００多家零售連鎖藥店和銷售網(wǎng)點，擁有醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心（站）等醫(yī)療終端客戶１３０００多家。
　　今年３月，片仔癀與華潤醫(yī)藥集團合資成立華潤片仔癀藥業(yè)有限公司，兩者分別持股４９％和５１％，片仔癀向該合資公司注入８個產(chǎn)品，包括心舒寶片、復方片仔癀含片、茵膽平肝膠囊、護肝片、復方片仔癀軟膏、復方片仔癀痔瘡軟膏、片仔癀潤喉糖以及金糖寧膠囊。根據(jù)協(xié)議，華潤醫(yī)藥集團曾承諾，３年內(nèi)合資公司年銷售額將達２億元，１０年內(nèi)將合資公司發(fā)展成為年生產(chǎn)銷售額超２０億元、凈利潤超２億元的特色藥企。
　　而此次與片仔癀合作設(shè)立專柜的漳州華潤片仔癀醫(yī)藥貿(mào)易有限公司，正是華潤片仔癀藥業(yè)有限公司的全資子公司，主要經(jīng)營中成藥的批發(fā)以及預包裝食品、化妝品、日用品的批發(fā)、零售。

（責任編輯：秋彤）