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——天士力上市10周年增值10倍解密

    實體企業(yè)一旦投入資本的懷抱，一方面會獲得實現(xiàn)夢想的激情與勇氣，同時也將承受帶著鐐銬起舞的無奈與艱辛。在全球虛擬經(jīng)濟引發(fā)的金融海嘯面前，實體與虛擬經(jīng)濟體如何共生依存，已經(jīng)成為最值得探討的話題。好在，改革開放后中國已經(jīng)有了20 年的股票交易史，大浪淘沙，我們慶幸今天能夠找到將資本做實、實體增值的大贏家———

天士力集團董事長閆希軍在接受記者采訪。

圖為天士力制藥股份有限公司為A股在上海證券交易所發(fā)行上市舉行慶?；顒拥默F(xiàn)場。

　　9月15日，以上市10年市值增10倍而蜚聲資本市場的天士力制藥集團股份有限公司（以下簡稱“天士力”）又添一樁喜事：在中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會評出的“2011中國醫(yī)藥上市公司最具競爭力20強”和“2012最具投資價值醫(yī)藥上市公司10強”企業(yè)中均榜上有名。天士力董事長閆希軍當日表示，天士力用10年證明了一件事情，就是實體企業(yè)在依靠資本實現(xiàn)跨越式發(fā)展同時，資本也只有借助實體輸出的創(chuàng)新和技術(shù)才能增加含金量，給資本以高額回報。
　　1、借力資本跨越式發(fā)展
　　1994年，一個僅有一個生產(chǎn)批文的軍隊企業(yè)悄然成立了。盡管企業(yè)小，人們卻很快發(fā)現(xiàn)了它的“與眾不同”。比如，他的產(chǎn)品是一個科技成果；雖然是中藥，劑型卻符合劑量小、服用方便的現(xiàn)代生活方式；生產(chǎn)采用自動化生產(chǎn)線，告別了傻大黑粗；全新的科技創(chuàng)新理念彌足珍貴……這些特質(zhì)似乎注定了天士力的崛起。僅僅一年后，1995年天士力實現(xiàn)銷售收入2068萬元，第二年達到4548萬元，復(fù)方丹參滴丸也獲得國家級大獎。
　　1998年，風生水起的天士力實現(xiàn)了“第一次轉(zhuǎn)型”：根據(jù)中央軍委精神，軍隊停止一切生產(chǎn)經(jīng)營活動，生產(chǎn)企業(yè)與軍隊脫鉤。經(jīng)過艱難抉擇，已從軍31年的閆希軍帶領(lǐng)一個團隊脫下軍裝，走上了現(xiàn)代中藥企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。“天士力當時一沒錢，二沒資源，兩手空空。改制時，部隊的資產(chǎn)全部留下，我手里只有一個新藥證書。不創(chuàng)新就沒有出路??！”閆希軍說。
　　眾所周知，傳統(tǒng)中藥基礎(chǔ)研究薄弱，現(xiàn)代醫(yī)學要求的作用靶點，中藥說不清楚。閆希軍認識到，中藥如果不能形成創(chuàng)新的標準體系和清晰的數(shù)字化平臺，將永遠無法突破歷史，讓全人類承認和受益。為此，天士力在國內(nèi)率先提出了“打造現(xiàn)代中藥先進制造數(shù)字化平臺”的口號，并身體力行，成功研制出應(yīng)用IT技術(shù)、智能化控制的國內(nèi)規(guī)模最大的滴丸制劑和包裝自動化生產(chǎn)線，在行業(yè)中率先建立起符合中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)國內(nèi)最早的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)示范基地。
　　閆希軍說，我覺得數(shù)字化、標準化的意義在于，它推動了一個標準體系的建立，讓中藥的有效成分、結(jié)構(gòu)、療效都能說得清楚。過去大家認為中藥做不大，當我們提出現(xiàn)代中藥概念時，我們認為中藥是能夠成為大產(chǎn)業(yè)的，是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟騰飛的。通過艱苦努力，他們將夢想變成了現(xiàn)實。
　　天士力從不到1000萬元的投入起步，用8年時間，將利潤做到了1億元?？墒?，2002年的一聲上市鑼響，這一年卻將企業(yè)的市值瞬間變成了20多億元。天士力借助資本騰飛的時代開始了。
　　2、五大創(chuàng)新給資本增值的理由
　　回憶上市給企業(yè)帶來的沖擊波，閆希軍至今還有些許興奮。上市前8年從不到1000萬元資金投入發(fā)展到2億元凈資產(chǎn)，不可謂不成功，但是上市一夜間實現(xiàn)20多億元的市值，完成了企業(yè)體量的脫胎換骨和行業(yè)定位，讓人始料未及。資本第一次在天士力身上施了魔法。閆希軍意識到，企業(yè)市值代表了未來，市值是企業(yè)的含金量，企業(yè)要想駕馭資本，就要把技術(shù)創(chuàng)新含量做足，給資本一個上漲的理由！
　　為此，天士力用10年時間推行五大創(chuàng)新體系，環(huán)環(huán)相扣，步步為營。
　　據(jù)介紹，將傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)推進到現(xiàn)代工業(yè)文明時代，實現(xiàn)現(xiàn)代化的先進制造，是天士力一個堅定不移的信念。理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、標準創(chuàng)新、體系創(chuàng)新，最后實現(xiàn)產(chǎn)品的調(diào)整和升級。中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟是五大創(chuàng)新體系的核心，天士力不僅率先在中藥行業(yè)“打造現(xiàn)代中藥先進制造數(shù)字化平臺”，成功研制出應(yīng)用IT技術(shù)、智能化控制的國內(nèi)最大的滴丸制劑和包裝自動化生產(chǎn)線，還依據(jù)中醫(yī)藥的理論指導(dǎo)，應(yīng)用現(xiàn)代先進的種植、提取、分離、酶解和制劑技術(shù)，去除中藥材毒性成分，以多元活性成分或多元單體組成的有效物質(zhì)群組方制劑，并用多元指紋圖譜和色譜技術(shù)定性、定量控制，實現(xiàn)在線數(shù)據(jù)收集功能。
　　今天梳理天士力十年堅持完善的五大創(chuàng)新體系有頗多亮點，在中藥行業(yè)作用突出。比如工藝創(chuàng)新，天士力研制出性能先進的滴丸設(shè)備，工藝流程全部自動化，采用先進的萃取技術(shù)，最大限度地提取中藥材的有效成分；劑型創(chuàng)新，改變了中藥落后的大湯藥、大藥丸的傳統(tǒng)劑型，利用先進的分子分散技術(shù)，使中藥實現(xiàn)“三小”（體積小、劑量小、毒副作用?。?、“三效”（高效、速效、長效）和“五方便”（生產(chǎn)方便、儲存方便、運輸方便、攜帶方便、服用方便）的目標；標準創(chuàng)新，采用高效液相色譜法和紅外光譜等先進技術(shù)監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)對中藥復(fù)方制劑定性定量分析，使中藥的質(zhì)量、藥效、安全性與世界接軌……
　　五大創(chuàng)新體系讓天士力成為中國股市標志性企業(yè)，它代表的技術(shù)創(chuàng)新性在資本市場風頭正勁：2002年天士力市值20多億元，今天市值已經(jīng)突破260億元（以2012年8月22日收盤價計）；2002年固定資產(chǎn)2億元，今天賬面凈資產(chǎn)已近40億元；2001年天士力收入水平為6.85億元，上市后，公司通過募集資金項目投資，進一步完善現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營業(yè)績快速增長，2011年實現(xiàn)營業(yè)收入65.7億元，比上年增長29％，收入水平比2001年同期增長859%； 2011年公司完成凈利潤6.40億元，比2001年凈利潤1.03億元增長521%；從2002年上市至2011年，公司實現(xiàn)利稅合計超過57億元；控股子公司上海天士力藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“注射用重組人尿激酶原”，在2011年4月獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的新藥上市批準。它是我國“十一五”重大新藥創(chuàng)制科技重大專項的第一個生物制品一類新藥。2010年公司主打產(chǎn)品表現(xiàn)更加不俗，復(fù)方丹參滴丸繼圓滿完成美國食品與藥品監(jiān)督管理局（FDA）Ⅱ期臨床試驗后，即將全面進入FDAⅢ期臨床試驗，標志著中藥國際化邁出了關(guān)鍵和有力的一步，更是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑。
　　3、質(zhì)量體系為全產(chǎn)業(yè)鏈保駕護航　　
　　制藥是高風險行業(yè)，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量。閆希軍強烈地意識到，中藥質(zhì)量藥材是關(guān)鍵，中藥企業(yè)要想實現(xiàn)蛻變，必須打造出一條符合國際標準的一體化現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈。
　　經(jīng)過嚴格考察和系統(tǒng)研究，天士力率先倡導(dǎo)和實踐，在陜西商洛建起了第一個符合中藥材種植生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）的藥源基地。目前已經(jīng)建立了上萬畝的商洛丹參種植基地，1500畝的云南三七種植基地以及在各地建設(shè)的黃芪、當歸、川穹等種植基地。天士力率先提出并建立了現(xiàn)代中藥和植物藥提取生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（cGEP）；建設(shè)了達到國際標準要求、國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代中藥數(shù)字化先進制造平臺，以及國內(nèi)最大的中藥凍干粉針劑生產(chǎn)基地。他們還在國內(nèi)首創(chuàng)應(yīng)用國際領(lǐng)先的多元指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)，進行藥品質(zhì)量全程監(jiān)控，實現(xiàn)了現(xiàn)代中藥數(shù)字化與世界植物藥質(zhì)量標準的雙向接軌。
　　業(yè)內(nèi)都知道，天士力的質(zhì)量體系要求相當嚴格，任何與之合作的供應(yīng)商都必須遵守，這里沒有人情，沒有妥協(xié)。以鉻超標膠囊事件為例，某供應(yīng)商曾多次以低價誘惑天士力，但天士力不為所動，在對供應(yīng)商綜合評價后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，仍以高價格采購高品質(zhì)的膠囊。鉻超標膠囊事件爆發(fā)后，一些制藥企業(yè)因鉻超標膠囊而受到影響，但天士力的膠囊產(chǎn)品經(jīng)藥品監(jiān)管部門多次檢查，均無任何問題。
　　近年來，原材料上漲，成本與藥品價格倒掛成為企業(yè)經(jīng)營最頭痛的問題，有的企業(yè)不惜鋌而走險，降低質(zhì)量標準。天士力卻負重前行，不僅不降低質(zhì)量標準，而且不斷加大科研創(chuàng)新力度，提升標準并向國際標準靠攏。閆希軍說，惡劣的生產(chǎn)環(huán)境，會挖掘出企業(yè)的潛能，將壓力轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新的動力，改變過去粗獷式管理模式，逐漸過渡到精細化管理的軌道。為此，天士力在國內(nèi)首倡并推動實施項目化管理，經(jīng)過組織變革，形成了扁平、矩陣型的柔性結(jié)構(gòu)，打破了部門和層級間的界限，消除了協(xié)作和溝通的障礙，適應(yīng)了公司跨越式發(fā)展的需求，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的高效運營。
　　閆希軍表示，“十二五”末，天士力中藥口服制劑和注射劑會兩分天下；口服制劑會做到廣覆蓋、大品種。注射劑關(guān)注的是重大疾病的治療，在疾病補充治療中擔當重要角色，也將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中發(fā)揮更重要作用。中藥粉針是其中最具技術(shù)優(yōu)勢和代表性劑型，公司在10年中完成了產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)移、中試、產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)了零的突破。2011年4月，獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)的“注射用丹參多酚酸”新藥證書和生產(chǎn)批件，10月首批注射用丹參多酚酸1600支發(fā)往山東，標志著天士力重磅凍干粉針產(chǎn)品開始全面上市銷售。
　　為了適應(yīng)市場需求，天士力還積極發(fā)展生物制藥。按照天士力的未來規(guī)劃，生物藥領(lǐng)域的投資是個長遠目標，起點較高，立足于國際市場，治療的疾病具有不可取代性，比如在腫瘤等方面。2011年4月初，控股子公司上海天士力藥業(yè)公司申請的“注射用重組人尿激酶原”新藥證書獲批。它是我國“十一五”重大新藥創(chuàng)制科技重大專項的第一個生物制品一類新藥。但生物藥在公司收入結(jié)構(gòu)中真正發(fā)揮作用要等到“十三五”，其中“十二五”末收入占比力爭達到10%～20%，“十三五”時期有望達到30%以上的占比，天士力力爭在“十三五”末期實現(xiàn)生物藥的集群化發(fā)展。
　　4、輸出知識資本做實實業(yè)
　　今天，天士力已成為擁有涵蓋標準化中藥材種植（GAP）、現(xiàn)代中藥數(shù)字化提?。℅EP）、制劑生產(chǎn)（GMP）及藥品營銷（GSP）規(guī)范，具有中國特色、符合現(xiàn)代制藥工業(yè)標準的中藥現(xiàn)代化標志性企業(yè)。也正是基于良好的基礎(chǔ)和市場美譽度，天士力才開始了征服國際市場的征途。天士力希望將安全的復(fù)方丹參滴丸以創(chuàng)新處方藥的身份銷售到歐美市場中去，讓中國國粹造福全人類。
　　1997年，天士力的主打產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸走上了向FDA申報之路。當時，國家遴選7家企業(yè)的11個產(chǎn)品，向美國藥品主管部門進行推介。那個時候，天士力是企業(yè)規(guī)模最小、產(chǎn)品最不突出的，但是，今天他們卻成了堅持爭取FDA認證并取得階段性成果的唯一企業(yè)。
　　“當時我們把產(chǎn)品拿出去，別人甚至都不知道它是什么，很疑惑。我們的思路是，要從一個產(chǎn)品打開突破口，通過現(xiàn)代方法來推動它進入現(xiàn)代醫(yī)學的評價體系。要得到一個完整而準確的評價，驗證中藥的安全穩(wěn)定性，必須建立一個通路。復(fù)方丹參滴丸現(xiàn)在只走通了這條路的一部分，一旦完全走通就是歷史性的突破。我相信下一個百年，全世界的新藥將會大部分來自東方，因為我們有大量的資源庫，幾萬個中藥配方，都是經(jīng)過了上百年、上千年的安全驗證，關(guān)鍵是怎么實現(xiàn)它的數(shù)字化、標準化，從而讓西方認同。中藥一旦走出去，我們的醫(yī)學體系也會順理成章得到西方的認同！”閆希軍說道。
　　2010年7月，復(fù)方丹參滴丸成功完成了FDAⅡ期臨床試驗，實現(xiàn)中藥國際化的重大突破，即將進入FDAⅢ期臨床試驗。與此同時，包括美國、歐洲、澳大利亞、加拿大等國在內(nèi)的100多家臨床中心也將展開臨床試驗。天士力集團副總裁孫鶴曾經(jīng)在美國是FDA的資深藥審官員，在天士力推進中藥國際化的感召下，他毅然回國投入天士力的懷抱，成為閆希軍推動復(fù)方丹參滴丸國際化的得力助手。
　　“許多中藥在國際化中都卡在作用機理、成分清楚這些問題上，我們要做的就是證明復(fù)方丹參滴丸安全、有效，是人類需要的藥品。從Ⅱ期臨床的實驗結(jié)果來看，我們的路走對了。”孫鶴說。
　　事實上，在中藥國際化的道路上，投入產(chǎn)出也是攔路虎。資本需要回報，一旦國際化失敗，所有的投入都將是淹沒的成本。而天士力在國際化的路上一直走的踏實穩(wěn)健。
　　天士力舍得投入，未雨綢繆，適時在美國馬里蘭州成立了天士力北美藥業(yè)公司，以此作為推進更深層次國際化合作的陣地；建立了將中醫(yī)藥生產(chǎn)、展示、交流、培訓(xùn)集于一體的多功能基地，在霍普金斯大學建立中醫(yī)藥研發(fā)平臺，為中藥品牌在國際市場扎根奠定了基礎(chǔ)。天士力開放包容,目光長遠，為了動員更多的資源和力量參與中醫(yī)藥國際化，在國家中醫(yī)藥管理局及相關(guān)部門的指導(dǎo)下，依托國家重大新藥創(chuàng)制專項的支持，倡導(dǎo)并組建了由北京大學、天津大學、石家莊藥業(yè)集團、揚子江藥業(yè)集團等多家校企參與的中醫(yī)藥世界聯(lián)盟組織，集中組織成員的優(yōu)勢資源，以復(fù)方丹參滴丸探索FDA申報過程形成的新模式，讓更多的優(yōu)秀中藥品種搭乘和共享這個平臺……
　　目前，復(fù)方丹參滴丸FDAⅢ期臨床試驗的基本準備工作已經(jīng)就緒，包括與海外公司簽署的協(xié)議、臨床公司的聘請和溝通、符合標準樣品的制備和特許程序、臨床方案的確定、臨床樣品的制備及發(fā)送等。該試驗有望于“十二五”末取得重大突破。閆希軍對自己的產(chǎn)品通過Ⅲ期臨床充滿信心。閆希軍說：“過去10年，以低附加值擴張的經(jīng)濟模式已經(jīng)走到了盡頭，未來創(chuàng)新、研發(fā)將是引領(lǐng)企業(yè)升級的原動力。天士力靠資本實現(xiàn)跨越式發(fā)展，但是我們的技術(shù)、創(chuàng)新給資本帶來了高回報，輸出的價值受到了資本的青睞。我慶幸，天士力一直清醒而踏實做事，做實業(yè)應(yīng)該做的事情。如果，天士力推動中藥實現(xiàn)了國際化，是對天士力多年努力最大的回報！”
　　上市10年，彈指一揮。今天，天士力第二個10年計劃業(yè)已悄然起航。我們相信，天士力的未來，將在中國現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)百花園中留下更絢麗的光彩！

（責任編輯：秋彤）