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□ 本報(bào)記者  張  旭

　　9月12日，先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司宣布正式開始運(yùn)營(yíng)。9月13日，海正輝瑞制藥有限公司宣告成立。這兩家“混血兒”合資公司的“父母”分別是先聲藥業(yè)集團(tuán)和默沙東公司、浙江海正藥業(yè)股份有限公司和輝瑞公司。
　　各種跡象表明，醫(yī)藥合資公司的頻頻誕生，是制藥企業(yè)應(yīng)對(duì)大批“重磅炸彈”級(jí)藥品專利到期、跨國(guó)藥企深耕中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)藥企突圍國(guó)際市場(chǎng)，謀求“雙贏”的共同選擇。
　　跨國(guó)公司：沉下去
　　有業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷專家向記者分析說(shuō)，跨國(guó)巨頭與本土企業(yè)深度合作，主要是由于目前新藥創(chuàng)制越來(lái)越困難，且其“重磅炸彈”級(jí)產(chǎn)品紛紛面臨專利到期。在此環(huán)境下，專利到期藥物，包括品牌仿制藥，就成為了全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，在以成本和可及性作為專利到期藥物增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力的新興市場(chǎng)尤其如此。在中國(guó)，品牌仿制藥占本土藥品市場(chǎng)份額的60％。如此潛力巨大且發(fā)展迅猛的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)自然不會(huì)忽略?！爸袊?guó)市場(chǎng)是默沙東全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一部分，積極拓展與本土企業(yè)的合作亦是我們根植中國(guó)、服務(wù)中國(guó)的重要途徑?！蹦硸|中國(guó)總裁潘斌表示，“與先聲集團(tuán)共同成立新合資企業(yè)，標(biāo)志著今后默沙東將以一種新的模式深入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，有利于進(jìn)一步提高廣大中國(guó)患者的藥物可及性，為中國(guó)大眾帶來(lái)健康福音?！?br /> 　　但與此同時(shí)，跨國(guó)公司以創(chuàng)新藥物為驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)形象仍需繼續(xù)保持，而且其在銷售網(wǎng)絡(luò)逐步下沉，進(jìn)軍二、三線城市市場(chǎng)的同時(shí)，也不希望自己原來(lái)主宰的一線城市三甲醫(yī)院高端市場(chǎng)受到?jīng)_擊。于是，從公司到產(chǎn)品，都需要進(jìn)行一些區(qū)隔，成立一個(gè)新公司來(lái)實(shí)施第二品牌戰(zhàn)略就是它們很自然的選擇了。
　　而且，本土企業(yè)在二、三線城市成熟的銷售隊(duì)伍對(duì)跨國(guó)公司也很有吸引力。在銷售網(wǎng)絡(luò)下沉之初，有不少跨國(guó)公司選擇以自建隊(duì)伍的方式進(jìn)行銷售，但運(yùn)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)“入不敷出”，有些地區(qū)的銷售收入甚至還不夠發(fā)員工工資，于是很多公司解散了新建的銷售隊(duì)伍，改為與本土企業(yè)合作。這樣不僅可以減少自建隊(duì)伍的成本，同時(shí)其產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的速度也將大大加快。
　　在海正輝瑞制藥有限公司成立儀式上，輝瑞公司與海正公司高管均表示，合資公司將充分發(fā)揮海正方面在仿制藥資源、本土營(yíng)銷和生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，以及輝瑞方面的全球領(lǐng)先的藥物研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管理和國(guó)際市場(chǎng)推廣以及運(yùn)營(yíng)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的品牌仿制藥，實(shí)現(xiàn)為中國(guó)和全球廣大患者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品牌仿制藥的使命。
　　本土公司：走出去
　　在跨國(guó)公司努力拓展中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，擁有成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土制藥企業(yè)對(duì)于世界仿制藥市場(chǎng)也充滿期待。
　　IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)，全球藥品市場(chǎng)規(guī)模將從2011年的約8700億美元擴(kuò)大到2015年的11500億美元，在這2800億美元的增長(zhǎng)差值中，仿制藥將做出500億美元的貢獻(xiàn)。同時(shí)，回顧過(guò)去5年醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，人們不難發(fā)現(xiàn)，仿制藥的增長(zhǎng)率高于全球藥品增長(zhǎng)率約4～8個(gè)百分點(diǎn)。
　　輝瑞中國(guó)總經(jīng)理吳曉濱博士坦言，如果僅憑一己之力開拓國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)本土企業(yè)將在產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)入、渠道、商業(yè)保險(xiǎn)等方面遭遇諸多挑戰(zhàn)。而依托跨國(guó)巨頭的成熟渠道和豐富經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)仿制藥開拓國(guó)際市場(chǎng)的征程將會(huì)順暢得多。
　　浙江海正藥業(yè)股份有限公司為上市公司，也是國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)排名前10的企業(yè)。此次合作，在原料藥領(lǐng)域有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的海正藥業(yè)也貢獻(xiàn)出了70個(gè)核心產(chǎn)品?！捌渲胁簧偈峭ㄟ^(guò)了美國(guó)FDA、歐盟和日本質(zhì)量認(rèn)證的產(chǎn)品?！焙Ｕ帢I(yè)董事長(zhǎng)兼總裁白驊說(shuō)。
　　合資企業(yè)將面向中國(guó)和全球市場(chǎng)，開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。后期，雙方還將拿出處于專利保護(hù)期的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。海正輝瑞制藥有限公司首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅表示，合資公司的成立，不僅可為國(guó)內(nèi)患者帶來(lái)與國(guó)際接軌的用藥安全保障，而且藥品價(jià)格也會(huì)更加低廉。合資公司將組建覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)和醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)輝瑞的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品快速打入國(guó)際市場(chǎng)。
　　未來(lái)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏
　　雖然兩家新成立的合資公司首次亮相頗為驚艷，但有專家指出，無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)還是本土企業(yè)，在這種合作中的挑戰(zhàn)隨時(shí)存在。
　　記者了解到，曾有一家跨國(guó)藥企與某本土藥企以各占50%股權(quán)的方式成立了一家合資公司?？鐕?guó)企業(yè)認(rèn)為，合作的初衷是因?yàn)樵摫就了幤蟮漠a(chǎn)品與自己準(zhǔn)備引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品屬于同一治療領(lǐng)域，而本土藥企與醫(yī)院終端有著很好的合作關(guān)系。外方期望通過(guò)合作幫助自己產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。但合作后的情況卻與之前的預(yù)期大相徑庭。原因是本土藥企原來(lái)主要是通過(guò)代理的方式來(lái)推廣產(chǎn)品，而跨國(guó)藥企的產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)后，并不準(zhǔn)備以代理的方式銷售。于是合資公司經(jīng)營(yíng)形成了這樣的局面：同一家公司，中方的產(chǎn)品以代理的方式銷售，外方的產(chǎn)品用自己的銷售隊(duì)伍來(lái)銷售。由于產(chǎn)品屬于同一治療領(lǐng)域，不同的銷售隊(duì)伍勢(shì)必產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。于是，在終端醫(yī)院就出現(xiàn)了同一公司的不同產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的情況。同時(shí)，由于合資雙方各占50%股權(quán)，推廣費(fèi)用由雙方的銷售隊(duì)伍平分，中方覺得自己吃了很大的虧，因?yàn)橹蟹疆a(chǎn)品銷量遠(yuǎn)高于進(jìn)口產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了高銷量卻不能獲得更多的推廣費(fèi)用，因而公司內(nèi)部出現(xiàn)了不少矛盾。
　　不過(guò)，此次亮相的兩家合資公司，其母公司均不是以各占50%股權(quán)的方式進(jìn)行合作。海正輝瑞制藥有限公司總投資2.95億美元，注冊(cè)資本2.5億美元。其中，海正藥業(yè)和輝瑞的持股比例分別為51%和49%。合資企業(yè)注冊(cè)地和生產(chǎn)工廠將位于浙江富陽(yáng)，管理中心和研發(fā)中心分別設(shè)在上海和杭州。海正和輝瑞方面將分別向合資企業(yè)注入從現(xiàn)有產(chǎn)品線中經(jīng)過(guò)精心挑選的產(chǎn)品。合資企業(yè)成立伊始的產(chǎn)品組合將覆蓋腫瘤、心血管疾病、感染、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、免疫系統(tǒng)疾病等治療領(lǐng)域。除產(chǎn)品外，雙方還將向合資企業(yè)注入廠房、現(xiàn)金和其他相關(guān)資產(chǎn)。而在先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司中，則是默沙東公司占有51%的股份。根據(jù)雙方協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌與非專利藥組合，包括默沙東的舒降之、科素亞、悅寧定以及先聲藥業(yè)的欣他和舒夫坦。同時(shí)，雙方還將共同提高中國(guó)患者對(duì)二型糖尿病治療藥西格列汀的可及性。
　　各盡所能，各取所需，為中國(guó)和全球的患者提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的仿制藥是兩家合資公司組建的初衷。對(duì)它們未來(lái)的發(fā)展，我們拭目以待。

（責(zé)任編輯：秋彤）