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□ 楊  靜

朱文臣

　　河南鹿邑，一個(gè)只有1245.5平方公里的小城，一直以來帶給大家的多是“老子故里”的印象。1998年，隨著一群制藥創(chuàng)業(yè)者的辛勤努力，這個(gè)一度文化味十足的小城，因?yàn)檩o仁藥業(yè)集團(tuán)六個(gè)字，讓河南，中國(guó)，乃至世界，賦予它新的坐標(biāo)。1998年5月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)成立。當(dāng)時(shí)，正值中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，面對(duì)宛西、羚銳等已成規(guī)模的本土制藥企業(yè)的虎視眈眈，以及揚(yáng)子江、天士力、哈藥等行業(yè)大鱷的虎踞龍盤，剛剛起步的輔仁，在當(dāng)時(shí)卻連一個(gè)核心品種都沒有，如何在群雄四起的醫(yī)藥市場(chǎng)異軍突起，找到輔仁正確的發(fā)展路徑，成為擺在朱文臣面前的第一道難題。
　　面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，朱文臣有了自己的想法，那就是立足國(guó)情，生產(chǎn)老百姓需要的普藥。確定了方向，接下來要解決的就是品種，做普藥需要多品種、大產(chǎn)能做支撐。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從2001~2006年，朱文臣帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借敏銳的眼光、精準(zhǔn)的判斷力和迅猛的執(zhí)行力，走出了一條只屬于輔仁的兼并重組之路。
　　2001年，輔仁成功兼并了焦作懷慶堂有限公司，更名為河南輔仁懷慶堂制藥有限公司。這次兼并不僅使輔仁擁有了凍干粉針劑、水針劑兩種劑型，更使輔仁擁有了西藥的生產(chǎn)資格。
　　2003年，輔仁在鹿邑玄武工業(yè)園區(qū)投資5億元建成的亞洲最大產(chǎn)能車間順利投產(chǎn)。同年，輔仁全資收購(gòu)了河南老牌國(guó)有藥企——開封制藥及其下屬的合資公司，更名為今天的開封制藥（集團(tuán)）有限公司。
　　回顧輔仁對(duì)開藥的收購(gòu)過程，雖然經(jīng)歷了一些曲折，但從戰(zhàn)略層面上看，無疑是非常重要的。開藥作為河南省第一家制藥廠，始建于1949年，伴隨共和國(guó)成長(zhǎng)，曾是國(guó)家38家重點(diǎn)制藥企業(yè)之一，不僅擁有全國(guó)最多的精麻藥品系列，也是專業(yè)生產(chǎn)西藥制劑、生物制品、頭孢制品、抗生素、原料藥等制劑的大型綜合制藥企業(yè)，輔仁收購(gòu)開藥，對(duì)自身品種線的擴(kuò)張起到了關(guān)鍵作用。
　　2006年，輔仁兼并了當(dāng)時(shí)的河南天康制藥有限公司，更名為河南同源制藥有限公司。這家成立于1963年，擁有復(fù)方半邊蓮注射液、雞矢藤注射液、地黃潤(rùn)通口服液3個(gè)全國(guó)獨(dú)家品種以及國(guó)家中藥保護(hù)品種抗病毒口服液的中藥制劑老廠的加入，極大地豐富了輔仁的中藥產(chǎn)品群。
　　2009年，輔仁成功與北京遠(yuǎn)策藥業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)其實(shí)施重組。這家專業(yè)從事基因藥物開發(fā)及生產(chǎn)的高科技企業(yè)，為輔仁彌補(bǔ)了在基因工程、疫苗品種及生物制藥品種上的空白，打通了輔仁與世界接軌的通路。
　　在外界看似眼花繚亂的制藥企業(yè)兼并重組背后，朱文臣的目的顯而易見，他要迅速搭建一個(gè)品種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)輔仁的快速發(fā)展。面對(duì)中國(guó)制藥行業(yè)以仿制藥為主的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)別的企業(yè)都在忙著延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大企業(yè)的盈利渠道時(shí)，朱文臣卻表示，我們不在產(chǎn)業(yè)鏈上做工作，我們只做價(jià)值鏈，我們的重組兼并也都是圍繞價(jià)值鏈來做的。
　　事實(shí)證明，朱文臣的決定是正確的。
　　隨著輔仁藥品品種的不斷增加，“品種為核心，并購(gòu)為主線”的早期發(fā)展戰(zhàn)略最終讓輔仁的產(chǎn)能和產(chǎn)品線在很短的時(shí)間內(nèi)得以飛速擴(kuò)張。2006年，隨著朱文臣率先在業(yè)內(nèi)提出輔仁要做“全球通用名藥中國(guó)制造商”的企業(yè)目標(biāo)，輔仁已經(jīng)完成了多品種、大產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)布局，擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等23個(gè)劑型，近1000個(gè)品種，制劑綜合生產(chǎn)能力居全國(guó)制藥行業(yè)前列。
　　當(dāng)問及為什么把“百姓藥 輔仁造”定位為企業(yè)使命時(shí)，朱文臣說：“中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，解決老百姓的基本用藥需求就是最大的市場(chǎng)方向。從企業(yè)創(chuàng)立伊始，我就明確了‘百姓藥 輔仁造’這個(gè)目標(biāo)，這么多年來輔仁一直瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，在品種上發(fā)力，在基本藥物上發(fā)力。始終立足百姓需求，用心做讓老百姓買得起、愿意買、買得到、療效好的藥品，全力向‘中國(guó)家庭常備用藥第一品牌’的目標(biāo)前進(jìn)。輔仁會(huì)一直堅(jiān)持這樣做?！?br /> 　　回顧輔仁的發(fā)展歷程，朱文臣如一個(gè)超然的魔術(shù)大師，用不斷的兼并重組，令輔仁的產(chǎn)品資源達(dá)到了一個(gè)驚人的地步，通過龐大的產(chǎn)品組合和嚴(yán)謹(jǐn)精密的管理，實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)上的跨越式增長(zhǎng)。然而，這些對(duì)朱文臣來講，只是實(shí)現(xiàn)了他最初對(duì)輔仁的構(gòu)想，通過一系列的整合，實(shí)現(xiàn)多品種為核心，做品種之王。
　　此時(shí)的輔仁，已經(jīng)完成了在全國(guó)的初步戰(zhàn)略布局，憑借旗下?lián)碛械妮o仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥（集團(tuán)）有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司等6家藥業(yè)生產(chǎn)基地，逐步實(shí)現(xiàn)著從一個(gè)區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)的橫向跨越。
　　大踏步的邁進(jìn)亦為發(fā)展中的輔仁帶來了另一個(gè)階段的考驗(yàn)，那就是對(duì)藥品品種進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)。2003年，輔仁醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司正式成立，在極短的時(shí)間里，朱文臣迅速建成了一個(gè)頗具實(shí)力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了自己的博士后科研中心站，建立了河南省中藥藥物制備工程技術(shù)研究中心，2011年又聯(lián)合鄭州大學(xué)成立了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室……
　　2006年，隨著輔仁“無圍墻研究院，無邊際營(yíng)銷”發(fā)展目標(biāo)的提出，朱文臣確定了以行業(yè)醫(yī)藥研發(fā)聯(lián)盟為格局，走資源共享、共同發(fā)展的醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新之路。此時(shí)的朱文臣把輔仁帶到了一個(gè)更高的戰(zhàn)略層面，輔仁必須打造一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，讓自己站在國(guó)際的舞臺(tái)上。
　　2005年，朱文臣開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本市場(chǎng)，并把目光放在上海這個(gè)一直吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)駐足淘金的國(guó)際化都市。同年4月，輔仁與茉織華簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。9月，ST民豐發(fā)布公告稱，公司收到證監(jiān)會(huì)關(guān)于輔仁藥業(yè)集團(tuán)收購(gòu)第一大股東上海茉織華所持股份的無異議書，隨即，上海輔仁實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司進(jìn)入大家的視線。2006年，輔仁旗下子公司之一河南輔仁堂制藥有限公司將95%的股權(quán)注入上海輔仁；2007年，上海輔仁成功實(shí)現(xiàn)摘星摘帽。至此，輔仁通過借殼上市成功完成了其在資本市場(chǎng)的華麗變身。
　　問及此次資本運(yùn)作的目的，朱文臣說：“資本市場(chǎng)是一個(gè)工具，它圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略展開。資金對(duì)企業(yè)發(fā)展猶如血液。我們不是為了在資本市場(chǎng)上融資而融資，而是為了發(fā)展企業(yè)。輔仁在發(fā)展過程中積累了大量資產(chǎn)，具備了盈利能力，而資產(chǎn)和盈利的能力是資本市場(chǎng)融資的最基本條件。”
　　以存量資產(chǎn)帶動(dòng)無形資產(chǎn)，這是朱文臣進(jìn)入資本市場(chǎng)的初衷，輔仁跨入資本市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因，則是企業(yè)需要圍繞藥品品種研發(fā)的持續(xù)性資金投入。有業(yè)內(nèi)人士曾這樣分析，輔仁的發(fā)展可以簡(jiǎn)單分為兩段，第一階段是頻繁的兼并重組，不斷地整合產(chǎn)品資源；第二階段則是用上述龐大的產(chǎn)品資源在市場(chǎng)上贏得爆發(fā)式增長(zhǎng)。
　　如果說輔仁前期的產(chǎn)品重組令其較快實(shí)現(xiàn)了品種的多樣化，那么今天輔仁針對(duì)產(chǎn)品品種的創(chuàng)新和新品種的引進(jìn)，就需要企業(yè)打通與資本市場(chǎng)、與國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥巨頭之間的聯(lián)系通道，選擇此時(shí)果斷進(jìn)入資本市場(chǎng)，對(duì)以品種取勝的輔仁來講，顯得尤為重要。
　　時(shí)間又一次證明，朱文臣的決定是正確的。
　　融資渠道的暢通，為輔仁注入了新鮮血液，給輔仁帶來了新的生機(jī)。事實(shí)上，輔仁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣以驚人的效率獲得了大量藥品批準(zhǔn)文號(hào)，這些不僅是制藥企業(yè)大發(fā)展的基礎(chǔ)，更契合了朱文臣十年前的商業(yè)直覺：中國(guó)市場(chǎng)的用藥主體應(yīng)該是通用名藥，政府一定會(huì)不斷增加投入，而輔仁就是要做全球通用名藥中國(guó)制造商。
　　2009年，隨著新醫(yī)改的實(shí)行，品種為王的輔仁成為新醫(yī)改政策最大的受益者之一。在2009年公布的國(guó)家基本藥物目錄中，輔仁產(chǎn)品入選170個(gè)，占目錄品種的55%；在2009版醫(yī)保目錄中，輔仁入選413個(gè)，其中甲類品種255個(gè)，乙類品種158個(gè)，是國(guó)內(nèi)藥品品種、劑型最豐富，入選品種較多的制藥企業(yè)之一；在各地基本藥物招標(biāo)中，總有數(shù)量不少的輔仁產(chǎn)品中標(biāo)，隨著越來越多的輔仁產(chǎn)品中標(biāo)，輔仁借助新醫(yī)改的力量將市場(chǎng)覆蓋到了各地醫(yī)院終端，建立起自己龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)踐著做“全球通用名藥中國(guó)制造商”的企業(yè)目標(biāo)。
　　“資本市場(chǎng)只是一個(gè)工具，圍繞它的戰(zhàn)略剛剛展開。”面對(duì)朱文臣坦然自若的表情，我們不禁好奇，已經(jīng)完企業(yè)兼并重組和全國(guó)戰(zhàn)略布局的輔仁，下一步的戰(zhàn)略是什么？

（責(zé)任編輯：秋彤）