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　　基因檢測毛利率超70% 有代理商可拿90%利潤
　　達安基因子公司達安達瑞一位招商經(jīng)理稱，3000元左右基因檢測套餐，給代理商價格兩三百；
　　中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%，華大基因代理模式毛利率74%

2017年6月，云南一家基因檢測醫(yī)學檢驗服務(wù)機構(gòu)開業(yè)運營。圖/視覺中國

　　3月份，美國基因檢測公司23andMe獲得了FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)的批準，可以在沒有醫(yī)生處方的情況下，向消費者提供特定的癌癥基因檢測產(chǎn)品。這意味著美國基因檢測行業(yè)監(jiān)管進一步放寬。同一天，立足消費級基因檢測的國內(nèi)公司23魔方宣布完成新一輪融資，總額1億元人民幣。
　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠的潛在市場過千億。不過，對大多數(shù)消費者而言，基因檢測仍然是一個新鮮事物。目前市場上的基因檢測產(chǎn)品，費用從幾百到上萬，還有不少檢測公司號稱可以檢測出兒童未來的歌舞繪畫“天賦潛能”。
　　“由于基因檢測對大部分中國人來說還是未知的領(lǐng)域，造成了有些檢測公司賺信息不對稱的錢。而對于宣稱可以測出繪畫跳舞等‘藝術(shù)天賦’的基因檢測產(chǎn)品，更多是一種噱頭，并沒有足夠多的科學依據(jù)來證明這些天賦和基因有絕對的關(guān)系?！蔽⒒駽EO鄭強告訴新京報記者。
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些基因檢測公司招攬代理商，代理商利潤可以到70%-80%，甚至更高。達安達瑞一位招商經(jīng)理稱，公司單個兒童天賦基因檢測的市場價在3000元左右，給代理商的價格只要兩三百元。工商信息顯示，達安達瑞由新三板公司達瑞生物100%控股，達瑞生物的大股東是A股上市公司達安基因。
　　基因檢測價格懸殊，定價脫離成本
　　基因檢測產(chǎn)品價格從幾百到上萬皆有，業(yè)內(nèi)人士表示，部分產(chǎn)品定價明顯脫離實際成本。
　　“把唾液放進一根試管內(nèi)，寄給基因檢測公司，之后你可以得到關(guān)于自己基因的一份詳細報告，包括祖源分析，是否攜帶遺傳性致病基因等?！?017年，在北京工作的張女士做了一個799元的基因檢測，內(nèi)容包括祖源、情緒、社交等十項分析?！敖o出的結(jié)果包括我容易眩暈、乳糖不耐、酒癮一般等”。
　　“這種屬于消費級檢測?！蔽⒒駽EO鄭強告訴記者，目前基因檢測市場包括疾病、產(chǎn)前孕前、司法領(lǐng)域和面向消費者的消費級檢測。其中疾病檢測特別是腫瘤探測應(yīng)用最為廣泛，而消費級檢測還在培養(yǎng)市場的階段，因此也出現(xiàn)很多良莠不齊的企業(yè)。
　　新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上可以進行消費級基因檢測的公司數(shù)量極多，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅深圳就有華大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司，檢測產(chǎn)品和檢測價格也五花八門。
　　例如，記者在某網(wǎng)購平臺上以“基因檢測”為關(guān)鍵詞進行檢索，價格最低的基因檢測產(chǎn)品為“酒精代謝能力檢測”，標價298元；價格最高的產(chǎn)品是標價69800元的“全面兒童DNA唾液基因檢測套餐”。
　　一名基因檢測從業(yè)者告訴新京報記者，單純從成本看，這樣的定價并不合理?！盁o論你檢測的是酒精代謝、乳腺癌還是其他相關(guān)的基因位點，采用相同的檢測方法檢測哪個位點的成本都是一樣的。所以，相對合理的價格比較方法是比較這些產(chǎn)品平均檢測一個基因點位用了多少錢?！?br /> 　　據(jù)了解，目前市場上主流的基因檢測分低通量和高通量兩種檢測方法，其成本計算也不一樣?！暗屯繖z測就是一個基因位點一個基因位點去檢測，檢測的基因位點越多，成本就越高；而高通量檢測一般是采用基因芯片，檢測多少位點都是一個價，但需要消耗基因芯片?！蓖顿Y了一家基因檢測公司的朱清（化名）告訴新京報記者。
　　“以單個基因位點的價格計算，低通量基因檢測的成本一般要十元到二十元；但如果使用PCR方法、基因芯片和二代測序，可能一個位點平攤下來只有幾毛錢、幾分錢甚至更低。”鄭強表示，“當然，不能單獨拿位點數(shù)來定義檢測成本，因為做一個位點，也是一個實驗，做一千萬個位點，也是一個實驗。主要的成本還是在于技術(shù)方面，一張基因芯片的成本就遠高于PCR。還要再加上人力、設(shè)備、對應(yīng)的耗材以及時間和管理成本?！?br /> 　　新京報記者根據(jù)市面上一些基因檢測產(chǎn)品來計算單個位點的價格。如京東合康譜官方旗艦店銷售的“兒童記憶基因檢測”售價599元，其在宣傳頁中明確表示檢測包括BNDF、DRD3和KIBRA三個基因位點；而天貓博奧頤和旗艦店銷售的“肥胖基因檢測”售價1780元，宣傳頁中表示檢測位點有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四個基因位點。照此計算，前者檢測每一基因位點的銷售價格約為200元，后者檢測每一基因位點的銷售價格為445元。
　　如果不計算物流成本和研發(fā)成本等，按照一個位點二十元的檢測成本計算，上述兩項基因檢測產(chǎn)品的毛利率高達90%和95.5%。
　　高通量的檢測產(chǎn)品單一位點的價格則非常便宜。如微基因的WeGene檢測套件在宣傳頁中表示，其可以提供超過1000萬的基因位點數(shù)據(jù)下載，價格為499元。微基因采用的測序技術(shù)為基因芯片，采取類似技術(shù)的還有23魔方和國外公司23andMe，前者價格也為499元，后者價格則為99美元，折合人民幣約為627元。照此計算，高通量檢測產(chǎn)品每一基因位點的銷售價格只有0.00005元，幾乎可以忽略不計。
　　“目前，一張基因芯片的實驗成本在200元左右，但還要加上研發(fā)、推廣以及寄送唾液樣本的物流成本，499元的價格基本上不賺錢?！敝烨灞硎尽?br /> 　　鄭強表示，“目前我們出售的產(chǎn)品其實幾乎是沒有毛利的，更關(guān)注的是用戶的價值以及DNA數(shù)據(jù)的收集?！?br /> 　　那么，高價格的基因檢測產(chǎn)品有多暴利呢？3月18日，新京報記者聯(lián)系到了一家名為“炎帝生物”公司的兒童天賦基因檢測項目。該項目人員表示，一項兒童天賦基因檢測價格為35500元，可以檢測兒童的學習天賦、藝術(shù)天賦等，“還附贈價值6889元的基因報告解讀和定向培養(yǎng)課程。”而對于這項檢測究竟檢測了哪些基因位點，該員工僅舉例稱，繪畫天賦包括兩個基因位點。
　　“目前市面上兒童天賦基因檢測產(chǎn)品最多也就檢測10個位點左右，這樣他一個位點的銷售價格就高達3550元，這個定價明顯脫離基因檢測技術(shù)的實際成本?！敝烨灞硎荆爸荒苷f，對于不少老百姓，不知道什么叫基因檢測，加上現(xiàn)在也沒有行業(yè)標準和規(guī)范，基因檢測公司可以自主定價，只要有人買單就可以?！?br /> 　　在鄭強看來，實際上，基因檢測的檢測成本在行業(yè)內(nèi)都比較透明，但對大眾來說還很陌生，這也導(dǎo)致很多人借此賺信息不對稱的錢。
　　兒童產(chǎn)品“一折”，代理商可得90%利潤
　　據(jù)記者調(diào)查，目前不少基因檢測公司采取“加盟代理”的模式，將基因檢測產(chǎn)品包裝銷售，給代理人的利潤空間可以達到售價的七八成甚至更多。
　　3月8日，新京報記者聯(lián)系到了康昕瑞基因的一名李姓招商經(jīng)理。據(jù)介紹，康昕瑞基因有九款系列產(chǎn)品，包括防癌系列、減肥美容系列等。“其中單項基因檢測的價格是500元，比如我只檢測肺部有沒有可能患癌癥，就是500，而全套檢測的價格則在兩萬多?！?br /> 　　據(jù)其介紹，代理商的責任主要是找當?shù)氐尼t(yī)院等“談合作”，銷售產(chǎn)品。具體的基因檢測工作只需要把基因采樣盒寄到公司總部就可以了，“給代理商的利潤可以到70%-80%?！?br /> 　　3月17日，記者通過一則“基因、生物、醫(yī)藥高新技術(shù)上市企業(yè)面向全國誠招代理”的廣告聯(lián)系到了達安達瑞醫(yī)學檢驗有限公司的一位陳姓招商經(jīng)理。陳經(jīng)理向新京報記者提供的一份公司產(chǎn)品宣傳資料顯示，達安達瑞“由中山大學達安基因股份公司間接控股”。
　　根據(jù)工商資料，達安達瑞醫(yī)學檢驗有限公司是新三板公司達瑞生物的全資子公司，而達瑞生物的大股東正是A股上市公司達安基因。在達安基因的2016年年報中，“公司合并財務(wù)報表范圍內(nèi)子公司”中包含泰州達安達瑞醫(yī)學檢驗有限公司。
　　陳經(jīng)理表示，目前其公司進行單個兒童天賦基因檢測的市場價大概在3000元左右，給代理商的價格只要200到300元，“如果您有幼兒園或者早教機構(gòu)的資源就很好做?！?br /> 　　陳經(jīng)理還展示了一個名為“達安基因A+動力天賦基因檢測”的產(chǎn)品樣本，產(chǎn)品說明顯示，全國統(tǒng)一零售價3650元/盒，對9個基因位點進行排序檢測。照此計算，該產(chǎn)品檢測單個基因位點的銷售價格為405.56元。
　　如果按照售價3650元，代理商拿貨成本300元計算，代理達安達瑞基因這款檢測產(chǎn)品，毛利率高達91.78%。
　　陳經(jīng)理表示，兒童檢測產(chǎn)品給到代理商可以打一折，而其他產(chǎn)品可能要三折左右，其中成人易感基因檢測還要加收50元的報告費?！百Y質(zhì)方面，你也不需要擔心，我們公司從2015年開始獲得了國家頒發(fā)的證件，所以幫我們?nèi)プ鐾茝V的代理商也不需要再申請資質(zhì)了，不過需要先預(yù)存20萬元的檢測費用，以及2萬元的保證金?！?br /> 　　華大基因、中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%
　　中源協(xié)和近年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率超過70%。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，代理的毛利率最高。
　　達瑞生物2016年財報顯示，其主營業(yè)務(wù)為“二代測序”。二代測序正是基因檢測采用的技術(shù)之一。2016年，該公司營業(yè)收入4.15億元，同比增長106.59%，主要原因是“公司加強了銷售渠道及產(chǎn)品線建設(shè)，主營業(yè)務(wù)收入大幅增長”。
　　達瑞生物在財報中稱，公司已有十余年行業(yè)營銷經(jīng)驗，長期采取代理、經(jīng)銷為主的混合銷售模式，目前建立了覆蓋全國主要省市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量近 300 家，終端客戶超過 600 家，均建立了3-5 年長期合作關(guān)系。
　　達瑞生物控股公司達安基因的主營產(chǎn)品并非基因檢測項目，而是“處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷試劑”。據(jù)了解，試劑是基因檢測最主要的耗材之一，達安基因也是達瑞生物最主要的供貨商。達瑞生物財報顯示，2016年，達瑞生物向達安基因采購產(chǎn)品的金額為1.32億元，占年度采購金額的41.16%。
　　達安基因此前發(fā)布的2017年業(yè)績快報顯示，公司凈利潤較上年同期減少比例為16.24%，主要原因是控股子公司達瑞生物、中山生物營業(yè)收入同比減少。
　　A股上市公司華大基因和中源協(xié)和的主營業(yè)務(wù)中包括基因檢測業(yè)務(wù)。據(jù)公告，華大基因2016年生育健康基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為76.41%，中源協(xié)和2016年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為70.91%。
　　華大基因招股書顯示，該公司按銷售渠道和客戶類型的不同特點，實行直銷、代理、政府合作的銷售模式。其中，由于臨床應(yīng)用服務(wù)的國內(nèi)終端客戶主要為醫(yī)院、體檢機構(gòu)等醫(yī)療機構(gòu)，數(shù)量眾多、需求各異，公司借助代理機構(gòu)的現(xiàn)有渠道和資源快速開展業(yè)務(wù)。
　　2014年到2016年，華大基因最主要的生育健康類業(yè)務(wù)的毛利率分別為48.54%、69.97%、76.41%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2017年上半年，華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看，直銷、代理、政府合作中，代理的毛利率最高，為74.35%。
　　華大基因2017年業(yè)績快報顯示，報告期實現(xiàn)營業(yè)總收入20.95億元，同比增長22.39%。凈利潤為3.95億元，同比增長18.86%。
　　中源協(xié)和財報顯示，2015年、2016年、2017年上半年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率分別為78.52%、70.91%、73.21%。
　　根據(jù)前瞻研究院2017年11月的統(tǒng)計，國內(nèi)已有超過230家從事基因檢測相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和機構(gòu)，其中70%左右的企業(yè)主要提供第三方基因檢測服務(wù)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右，2020年有望突破300億，更長遠的潛在市場過千億。
　　■ 相關(guān)
　　“天賦基因”無關(guān)天賦 商家涉嫌夸大宣傳
　　“雖然不懂得有什么依據(jù)，但我覺得挺有趣的，就當科學算命了?！贝饲白隽俗嬖捶治龅膹埮勘硎?。另一位曾花2000多元進行7項疾病檢測的徐女士則表示，她被檢查出有糖尿病、冠心病和老年癡呆癥的高發(fā)風險，雖然冠心病方面她不了解，但家族里確實有糖尿病史，所以對基因檢測的結(jié)果還比較相信。
　　一些用戶則認為基因檢測存在夸大宣傳的嫌疑。
　　“去年我抱孩子上幼兒園，就有人向我推薦可以給孩子做天賦基因檢測，但我覺得僅憑片面之詞就相信孩子未來能當畫家還是能當舞蹈家不是很靠譜?！蔽錆h的陳先生告訴記者。
　　在陳先生向記者提供的這份宣傳單中，一家名為“學霸真經(jīng)”的天賦基因檢測項目以“基因主宰著生命的基本特征，決定著人的天賦，而決定天賦潛能的基因被稱為天賦基因”等用語宣傳其基因檢測項目。
　　但當記者聯(lián)系到該項目負責人詢問科學依據(jù)時，其表示“沒有哪個基因是專門管繪畫基因，而是國家天賦基因檢測中心通過對基因大數(shù)據(jù)的解讀，將那些繪畫大師、音樂大師、運動天才的基因進行一個排序，擇優(yōu)解讀的結(jié)果?！?br /> 　　在中國科學院北京基因組研究所研究員孫英麗看來，并不存在真正的“天賦基因”，那些所謂的“天賦基因”是指和智商相關(guān)的一些基因，將其命名為“天賦基因”只是個噱頭，它有一定的科學基礎(chǔ)，但是夸大的成分過多。
　　她強調(diào)，智商是受多因素影響的，不僅只受單基因控制，并不是某一個基因就能決定智商高低，它是受多基因共同調(diào)控的。就算有了所謂的“天賦基因”，也只是具備了最基礎(chǔ)的一個條件，只能說明沒有智力障礙或某方面缺陷。
　　而在另一些商家的宣傳語中，則直接給出了“天賦基因”的名稱。有不少公司在宣傳語中引用“哈佛教授”或者“劍橋教授”的言論稱，SNAP25與空間構(gòu)圖能力有關(guān)，HTR5A與創(chuàng)新能力有關(guān)，可以測出孩子的繪畫天賦。GATA2與音樂能力有關(guān)，可以測出孩子的音樂天賦。
　　3月19日，在某知名基因檢測公司研究院工作的王宏（化名）告訴新京報記者，根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料，SNAP25關(guān)聯(lián)疾病先天性肌無力綜合征18型；RT-PCR分析表明HTR5A僅在大腦中表達，且成人水平高于嬰兒，未檢測到任何外周組織有該基因表達；GATA2則關(guān)聯(lián)免疫缺陷21型等四種疾病。
　　“目前沒有任何研究確鑿地表明有哪些基因直接控制繪畫、舞蹈等天賦能力，一些研究方法可能是將數(shù)百名具有繪畫天賦的人的基因進行比對，然后將他們都具有的某些基因作為所謂的天賦基因，但這種方法很難說具有說服力。一是一段基因可能具有多種功能，例如根據(jù)文獻資料，上述被宣傳的基因?qū)嶋H上與疾病相關(guān)，至于是否還與空間構(gòu)圖、音樂等能力相關(guān)，我們尚未可知，而且即使存在與繪畫能力相關(guān)的基因，也不能說只由單個基因控制，可能是多組基因共同影響的結(jié)果。”王宏表示。
　　在他看來，目前只有酒精耐受度等被證明和基因的聯(lián)系較強，其他諸如天賦、潛能等即便和基因存在聯(lián)系，關(guān)系也相對較弱。
　　“繪畫和舞蹈能力無法量化，很難找到。我認為這些天賦潛能測試主要就是營銷的噱頭居多。”微基因CEO鄭強說。
　　在投資了一家基因檢測公司的朱清看來，作為新興行業(yè)，無論是監(jiān)管還是定價，基因檢測在我國的發(fā)展都處于“摸著石頭過河”的階段?！?014年國家衛(wèi)生計生委與國家食藥監(jiān)總局曾經(jīng)聯(lián)合叫停過基因檢測服務(wù)，給出的理由是，這個技術(shù)的臨床使用標準缺失，有待規(guī)范技術(shù)、價格、質(zhì)量監(jiān)管、倫理隱私保護等。但隨后又公布了多輪試點機構(gòu)，監(jiān)管逐漸放開，目前總體來說國內(nèi)基因檢測市場的監(jiān)管相比美國較松?！?br /> 　　據(jù)了解，國家衛(wèi)生計生委的職責是審查和規(guī)范基因檢測機構(gòu)的資質(zhì)，國家食藥監(jiān)總局則對基因檢測鏈上的儀器、試劑、分析軟件進行監(jiān)管?；驒z測涉及的倫理、隱私、遺傳信息保護和生物安全等問題尚未得到明確和統(tǒng)一的監(jiān)管。
　　鄭強表示，如果從事疾病檢測或者產(chǎn)前檢測，衛(wèi)計委、國家食藥監(jiān)總局等會要求一些許可和相應(yīng)的證書。但對于消費者領(lǐng)域檢測來說，目前的監(jiān)管要求是基因樣本和數(shù)據(jù)不能與境外的機構(gòu)合作，其他的許可目前在國內(nèi)暫時沒有。
　　公開資料顯示，我國傳染病類的基因檢測試劑有明確的監(jiān)管政策，但對于涉及遺傳類或腫瘤相關(guān)的高通量測序等技術(shù)尚未有明確的統(tǒng)一管理模式?！斑@也是目前市場上一些基因檢測產(chǎn)品定價混亂，消費者不知內(nèi)情的原因之一?！敝烨逭f。
　　“不論是監(jiān)管、定價還是對基因的了解，我們都還處在初創(chuàng)時期，基因檢測行業(yè)還有很長的路要走?！蓖鹾瓯硎?。(新京報記者 羅亦丹)

（責任編輯：秋彤）